นิวยอร์กไทม์ส รายการขายดีไม่ได้หมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นเสมอไป Alan Sorensen ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์ของบัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจสแตนฟอร์ดกล่าวว่า“ ไม่มีผลกระทบต่อการขายที่ยอดเยี่ยม” สำหรับนักเขียนที่มีชื่อเสียงเช่น John Grisham โดยเฉลี่ยเขาประมาณว่าจะปรากฏใน ไทม์ส รายการอาจเพิ่มยอดขายในปีแรกของหนังสือขึ้น 13-14 เปอร์เซ็นต์พร้อมประโยชน์หลักที่ผู้เขียนครั้งแรกซึ่งยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 57%
$config[code] not foundการค้นพบของ Sorensen ทำให้เกิดตำนานเกี่ยวกับการค้าปลีกหนังสือ ปรากฏว่าการประเมินผลเช่น ไทม์ส รายการอาจเป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์ตลาดที่ดีกว่าอุปกรณ์สร้างปริมาณ
ร้านหนังสือพึ่งพาอย่างมากในการ ไทม์ส รายการในการกำหนดตำแหน่งหนังสือและการกำหนดราคา ทำรายการและหนังสือของคุณน่าจะถูกย้ายไปที่หน้าร้านและลดได้มากถึง 40% ในขณะที่ความพยายามในการขายสินค้าเหล่านี้น่าจะให้ผลลัพธ์กับผู้เขียนใหม่ แต่พวกเขาอาจลดอัตรากำไรสำหรับชื่อที่ใหญ่ที่สุด
โซเรนเซนถามภูมิปัญญาการขายหนังสือแบบดั้งเดิมและพบว่ามันต้องการ คำถามสำหรับผู้ค้าปลีกโดยทั่วไปคือว่าข้อสันนิษฐานอื่น ๆ ที่ถือครองมานานแล้วนั้นพวกเขายึดการขายสินค้าจริง ๆ หรือไม่ หากเคารพ นิวยอร์กไทม์ส รายชื่อหนังสือขายดีเป็นเสือกระดาษข้อสมมติฐานเกี่ยวกับการขายสินค้าอื่น ๆ ที่จำเป็นต้องมีการยืนยันอีกครั้ง?
