โฆษณาพื้นเมืองคืออะไร

“ การโฆษณาเนทีฟเป็นรูปแบบของการโฆษณาออนไลน์ที่ตรงกับรูปแบบและฟังก์ชั่นของแพลตฟอร์มที่ปรากฏ”

แน่นอนตรงไปตรงมาไม่ชัดเจนเสมอไปอย่างน้อยก็ไม่มีบริบทดังนั้นก่อนที่เราจะเข้าไปถึงสาเหตุที่เรามาดูตัวอย่างโฆษณาพื้นเมือง

ตัวอย่างโฆษณาพื้นเมือง

เนื่องจากจุดประสงค์ของการโฆษณาแบบเนทีฟคือการผสมผสานให้เข้ากับรูปแบบและฟังก์ชั่นของเนื้อหาที่อยู่รอบตัว นี่คือตัวอย่างบางส่วนของโฆษณาพื้นเมืองที่ติดอยู่ใน“ ป่า”:

โฆษณาเครื่องมือค้นหาดั้งเดิม

อย่างที่คุณเห็นโฆษณาของเครื่องมือค้นหาได้รับการออกแบบให้ดูเหมือนกับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไป:

โฆษณา Twitter ดั้งเดิม

โฆษณารูปแบบอื่นคือทวิตที่ได้รับการโปรโมตของ Twitter ดังที่คุณเห็นด้านล่างนี้นอกเหนือจากข้อความ“ เลื่อนระดับโดย” ทวีตที่ได้รับการโปรโมตจะมีลักษณะเหมือนกัน

โฆษณาฟีดข่าวพื้นเมือง

โพสต์เหล่านี้เป็นการโพสต์ที่แสดงถัดจากข่าวจริงในฟีดข่าวของผู้เผยแพร่เช่นเดียวกับที่คุณเห็นที่นี่:

ภาพถ่ายจาก BuzzFeed และ The Onion

ในภาษาของการโฆษณาเนทีฟเรื่องราว "ข่าว" เหล่านี้สามารถเป็น "ผู้สนับสนุน" หรือ "แบรนด์":

• ผู้สนับสนุน - แบรนด์จ่ายผู้เผยแพร่เพื่อสร้างเนื้อหา
• ตราสินค้า - แบรนด์สร้างเนื้อหาและผู้เผยแพร่ที่ดีเผยแพร่

โฆษณา Advertorial ดั้งเดิม

โฆษณามีลักษณะเหมือนเนื้อหาบรรณาธิการปกติ แต่จริง ๆ แล้วสร้างขึ้นเพื่อโฆษณาตราสินค้า โฆษณาเหล่านี้ได้รับความนิยมทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์และมีมานานแล้ว นี่คือตัวอย่างหนึ่งที่ได้รับความนิยม: ซีรี่ส์ "คำแนะนำ" ของ Guinness:

โฆษณาวิดีโอเนทีฟ

การโฆษณาแบบเนทีฟไม่ จำกัด เฉพาะข้อความและรูปภาพ - วิดีโอได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเช่นกัน ซีรี่ส์“ First & Long” ที่ผลิตโดย Nike และเผยแพร่ใน SBNation เป็นหนึ่งในตัวอย่างดังกล่าว

ภาพถ่ายได้รับความอนุเคราะห์จาก SBNation

เป้าหมายของการโฆษณาเนทีฟ

โฆษณาเนทีฟมีเป้าหมายหลักสองประการ:

1. การจัดวางภาพลักษณ์แบรนด์ไว้ในใจผู้บริโภคว่าเป็นซีรีส์วิดีโอ“ First & Long” ที่อยู่เหนือตำแหน่ง Nike; หรือ
2. ผลักดันให้ผู้บริโภคดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาด้านบน

ประโยชน์ของการโฆษณาเนทีฟคืออะไร

ในโลกโฆษณาที่อิ่มตัวของเราผู้บริโภคเข้าใจเป็นอย่างมาก พวกเขารับรู้การโฆษณาจากห่างออกไปหนึ่งไมล์และยกเว้นโฆษณาของ Super Bowl หลีกเลี่ยงเช่นโรคระบาด

นอกจากนี้ผู้บริโภคมักจะดูข้อมูลที่อยู่ในโฆษณาอย่างไม่น่าเชื่อ เนื่องจากมีคนจ่ายเงินให้มีสิ่งที่พิมพ์พูดหรือทำใครจะรู้ว่าการตรวจสอบข้อเท็จจริงมากแค่ไหนในโครงการก่อนที่จะเผยแพร่จริง

โฆษณาเนทีฟได้รับการพัฒนาเพื่อต่อสู้กับปัญหาทั้งสองนี้ การโฆษณาแบบเนทีฟจะทำให้ข้อความทางการตลาดมีลักษณะเหมือนเนื้อหาที่อยู่รอบ ๆ เพื่อให้พวกเขามีลักษณะและเสียงเหมือนเนื้อหาทางบรรณาธิการ

เอฟเฟกต์การผสมนี้ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่โฆษณาเนทีฟจะถูกมองว่าเป็นเนื้อหาของบรรณาธิการซึ่งนำไปสู่ประโยชน์ที่ทรงพลังสองประการ:

• โอกาสสูงที่โฆษณาจะได้รับการดูอ่านและฟัง และ
• โอกาสที่มากขึ้นที่ความไว้วางใจที่ผู้บริโภคมีต่อผู้จัดพิมพ์จะ "ถู" กับแบรนด์

ไม่ได้ทำให้โฆษณาเรียงลำดับแบบร่าง ๆ ใช่หรือไม่

หนึ่งในการวิพากษ์วิจารณ์ที่ได้ยินบ่อย ๆ เกี่ยวกับการโฆษณาเนทีฟคือมันถูกออกแบบมาเพื่อหลอกลวงผู้บริโภคให้บริโภคโฆษณาและให้ความเชื่อถือกับแบรนด์โดยทำให้โฆษณาดังกล่าวดูเหมือนเนื้อหาที่เป็นบรรณาธิการ

การอภิปรายทางจริยธรรมนี้ยังคงโกรธ

ด้าน "โฆษณาเนทีฟก็โอเค" การถกเถียงเป็นไปตามนี้:

• การโฆษณาแบบเนทีฟมีการระบุไว้อย่างชัดเจนว่าใช้คำเช่น "Promoted" และ "Sponsored"
• การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นโซลูชันแบบ win-win-win: ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับรายได้แบรนด์ได้รับการเปิดเผยและผู้บริโภคได้รับเนื้อหาทางการศึกษาความบันเทิงหรือแรงบันดาลใจ

ในทางกลับกัน“ การโฆษณาเนทีฟไม่ถูกต้อง” ได้ให้เหตุผลว่า:

• ป้ายกำกับเช่น "เลื่อนระดับ" และ "สนับสนุน" ถูกมองข้ามได้ง่ายและดูเหมือนจะเล็กลงตลอดเวลานำไปสู่ความสับสนของผู้บริโภคที่ดีที่สุดและการหลอกลวงผู้บริโภคที่เลวร้ายที่สุด
• การโฆษณาแบบเนทีฟไม่ใช่สิ่งที่ชนะสำหรับผู้พิมพ์โฆษณาเพราะ“ การขายหมด” ทำให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคลดลงในเนื้อหาบรรณาธิการ

ผู้แต่ง

บางทีกุญแจสำคัญในการจัดการอภิปรายนี้อยู่ในประสบการณ์ที่ฉันมีในช่วงต้นอาชีพของฉัน ในฐานะผู้บริหารบัญชีประชาสัมพันธ์หนุ่มผมเข้าร่วมงาน“ Meet the Press” ที่นครนิวยอร์ก เจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการจากสิ่งพิมพ์สำคัญหลายฉบับปรากฏตัวขึ้นแต่ละคนผลัดกันเล่าให้เราฟังถึงวิธีถ่ายทอดเรื่องราวของลูกค้าให้ดีที่สุดกับสิ่งพิมพ์ของพวกเขา

ในตอนท้ายพนักงานคนหนึ่งจากสื่อสิ่งพิมพ์ที่รุนแรงกว่าคนอื่นปฏิบัติต่อเราจนพูดจาโผงผางซึ่งเขากล่าวหาว่าคนประชาสัมพันธ์ที่ทำงานกับสิ่งที่ดีกว่าเฉพาะผู้ที่สามารถจ่ายค่าบริการของเราได้เท่านั้น เขายังยืนยันว่ามันไม่ใช่ความผิดทั้งหมดของเราอย่างไรก็ตามสื่อที่พิมพ์ข่าวของเราไม่มีการเปลี่ยนแปลงหรือแม้แต่การตรวจสอบข้อเท็จจริงก็เป็นที่น่าตำหนิ

พูดจาโผงผางกันฉันเอาประเด็นสำคัญข้อหนึ่งออกไปจากคำปราศรัยของเขาและประเด็นนั้นใช้กับการโฆษณาพื้นเมือง: แต่ละฝ่ายจำเป็นต้องรับผิดชอบ

• ผู้จัดพิมพ์ต้องทำให้ชัดเจนว่าเป็นวันที่โฆษณาเนทีฟได้รับการชำระเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณาเพื่อให้ผู้บริโภคไม่สับสน
• แบรนด์จำเป็นต้องให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ภายในโฆษณาเนทีฟของพวกเขาและทำให้ชัดเจนว่ามีเป้าหมายเชิงพาณิชย์ในการเล่น
• ผู้บริโภคต้องให้ความสนใจกับเนื้อหาที่เป็นบรรณาธิการและเนื้อหาที่เป็นโฆษณาพื้นเมือง หากมีการปฏิบัติตามกฎนั้นการโฆษณาเนทีฟจะถูกทำเครื่องหมายเสมอดังนั้นให้ค้นหาป้ายกำกับ "ที่ได้รับการส่งเสริม" หรือ "ผู้สนับสนุน"

การตลาดโฆษณาแบบเนทีฟเป็นอย่างไร?

คุณอาจคิดว่าการโฆษณาเนทีฟมีลักษณะที่น่ากลัวมากเช่นการตลาดเนื้อหา

ยินดีต้อนรับสู่การโต้วาทีโฆษณาชั้นเยี่ยมที่สอง

ทั้งการตลาดเนื้อหาและโฆษณาเนทีฟใช้เนื้อหาที่มีประโยชน์เพื่อกำหนดตราสินค้าและขับเคลื่อนการดำเนินการ อย่างไรก็ตามนั่นคือสิ่งที่ความคล้ายคลึงกันสิ้นสุดลง

อาร์กิวเมนต์ที่ดีที่สุดสำหรับการแยกทั้งสองถูกสร้างขึ้นในโพสต์เนื้อหาสถาบันการตลาดซึ่งโจ Pulizzi สังเกต: