การตลาดแสดงสินค้าเป็นการลงทุนอย่างแน่นอน
จากค่าใช้จ่ายในการรักษาความปลอดภัยพื้นที่บนพื้นงานแสดงสินค้าไปจนถึงงานแสดงสินค้ามีหลายรายการในรายการของคุณที่ต้องวางแผนเพื่อที่จะมีงานแสดงที่ประสบความสำเร็จ แต่นั่นไม่ใช่การลงทุนเพียงอย่างเดียวที่คุณต้องพิจารณา
ด้านล่างเป็นสิ่งที่คุณควรพิจารณาเพื่อเพิ่มการลงทุนทางการตลาดของงานแสดงสินค้า
$config[code] not foundกำหนดแผนงานสำหรับการแสดงล่วงหน้า, การแสดงและกิจกรรมหลังการแสดง
การสร้างรายละเอียดของกิจกรรมในแต่ละส่วนของกระบวนการตลาดงานแสดงสินค้ามีความสำคัญต่อการติดตามประสิทธิภาพและ ROI ของงานที่ทำ สิ่งนี้ควรรวมทุกอย่างตั้งแต่การสร้างฉวัดเฉวียนของโซเชียลมีเดียงานนำเสนอที่แสดงไปจนถึงผู้ที่ติดตามลูกค้าเป้าหมายที่สร้างในการแสดงการตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ
การจัดทำรายการการกระทำเหล่านี้พร้อมกับงบประมาณของคุณสำหรับงานแสดงสินค้าจะช่วยให้คุณเพิ่มการลงทุนงานแสดงสินค้า ยิ่งแผนการยิ่งดีเท่าไหร่โอกาสก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้นที่จะเปลี่ยนผู้เข้าชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้า
โปรโมชั่นก่อนแสดง
การตลาดก่อนแสดงเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญงานแสดงสินค้าที่ประสบความสำเร็จ อย่าถือว่าลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายที่เข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่คุณทำการตลาดอยู่นั้นจะ“ หยุดโดย” คุณต้องใช้แผนการตลาดล่วงหน้าก่อนล่วงหน้า จากกิจกรรมของคุณในการสร้างฉวัดเฉวียนผ่านโซเชียลมีเดียข้อมูลที่คุณเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับงานแสดงสินค้าที่กำลังจะมาถึงอีเมลส่วนตัวและแม้แต่จดหมาย (การไปโรงเรียนเก่ามีประสิทธิภาพจริงๆในยุคดิจิตอลนี้) เพื่อเชิญลูกค้าปัจจุบันและดึงดูดลูกค้า บูธของคุณ
แม้รวมถึงสิ่งจูงใจพิเศษ: รางวัลใหญ่พิเศษสำหรับผู้เข้าชมรับสายรัดข้อมือ VIP ชั่วโมงแห่งความสุขสำหรับหลังจากงานแสดงสินค้ามารวมกัน ฯลฯ สิ่งจูงใจจะเพิ่มงบประมาณของคุณ แต่สามารถให้โอกาสในการเชื่อมต่อกับลูกค้าอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และกลุ่มเป้าหมายที่สามารถให้ผลตอบแทนกับลูกค้าระยะยาว
มีความโดดเด่น
บนพื้นงานแสดงสินค้าอาจเป็นเรื่องเล็กน้อยที่น่าจับตามอง บริษัท ของคุณต้องแยกออกจากธุรกิจอื่นที่อยู่ติดกับคุณและแม้แต่ทางเดิน ตามที่ศูนย์เพื่อการวิจัยอุตสาหกรรมการจัดนิทรรศการ (CEIR), ผู้เข้าชมเฉลี่ยบูธงานแสดงสินค้าคือ 5-15 นาที นั่นไม่ใช่เวลามากที่จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมหรือปิดการขายก่อนที่คนจะเดินไปที่บูธของคู่แข่งของคุณในอีกไม่กี่นาทีต่อมา
การมีการจัดแสดงสินค้าที่มีผลกระทบสูงสามารถดึงดูดผู้คนได้อย่าซื้อจอแสดงผลที่ใช้แล้วราคาถูกหรือไปเส้นทาง DIY เพื่อประหยัดเงินไม่กี่เหรียญ การมีการจัดแสดงบูธมืออาชีพและความช่วยเหลือด้านการออกแบบเป็นวิธีที่ยาวนานในการมีบูธแสดงสินค้าที่ดึงดูดความสนใจ การเพิ่มซุ้ม iPad, การแสดงวิดีโอและแม้กระทั่งหน้าจอสัมผัสแบบโต้ตอบสามารถทำให้ผู้เข้าชมในพื้นที่จัดแสดงของคุณนานขึ้นทำให้ทีมขายของคุณมีเวลามากขึ้นในการพัฒนาความสัมพันธ์กับพวกเขา อย่าลืมเครื่องมือสร้างโอกาสในการผลิตเช่นการสาธิตตามกำหนดเวลาการแข่งขันล็อตเตอรี่ / ภาพวาดที่ต้องมีการลงทะเบียนเพื่อให้ผู้คนเข้ามาที่บูธของคุณ
มีพื้นที่หนึ่งต่อหนึ่งในบูธของคุณ
การมีพื้นที่ว่างห่างจากงานแสดงสินค้าที่พลุกพล่านนั้นมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่นบาง บริษัท ใช้จอแสดงผลการค้าสองชั้นที่มีชั้น 2 ที่ทีมขายสามารถพบปะกับผู้ที่เคยนัดหมายหรือในช่วงเวลาที่การขายสิ้นสุดลง
การคัดเลือกพนักงาน
การเลือกชื่อออกจากหมวกหรือแค่เลือกใครก็ตามที่มีอยู่ไม่ควรเป็นวิธีการตัดสินใจว่าใครจะเป็นตัวแทน บริษัท ของคุณในงานแสดงสินค้า คนเหล่านั้นเป็นใบหน้าของ บริษัท พิจารณาอย่างจริงจังว่าคุณต้องการให้ใครทำหน้าที่นั้นให้คุณ
เลือกคนที่ออกไปข้างนอก (เช่นยิ้มการเริ่มการสนทนาที่ยอดเยี่ยม) และจะรู้ว่า "วิธีการทำงานในบูธ" พวกเขาดึงดูดผู้เข้าชมรวบรวมข้อมูลการติดต่อถามคำถามที่ถูกต้องเพื่อทราบว่าพวกเขาอยู่ที่นั่นเพียงเพื่อรับรางวัลฟรีเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพหรือพร้อมที่จะซื้อ การรู้อย่างถี่ถ้วนถึงผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณนั้นไม่เพียงพอบนพื้นที่แสดงสินค้า ทำให้คุณฝึกอบรมและจัดบูธของคุณกับคนที่ใช่
อย่าซ่อนในตู้ของคุณ
การพูดในงานแสดงสินค้าและการประชุมสามารถเพิ่มระดับของความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในระดับอื่นสำหรับคุณและ บริษัท ของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถนำไปสู่ยอดขายเพิ่มขึ้น! งานแสดงสินค้าและการประชุมส่วนใหญ่ต้องการผู้พูดในที่สาธารณะที่สามารถให้คุณค่าแก่ผู้เข้าร่วมประชุม มีอะไรที่จะพูด?
การเป็นวิทยากรช่วยให้คุณและ บริษัท ของคุณโดดเด่นจากคู่แข่ง ไม่ว่าคุณจะเป็นวิทยากรที่โดดเด่นจัดเลี้ยงอาหารกลางวันโต๊ะกลมหรือมีส่วนร่วมในแผงลำโพงการแสดงตนของคุณกำลังเพิ่มโปรไฟล์และการมองเห็นของ บริษัท ของคุณ
ขอบเขตการตลาดแบบ จำกัด
น้อยกว่ามาก! โดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานแสดงสินค้าที่ทุกคนได้รับผลิตภัณฑ์กระดาษจำนวนมาก อย่าเป็น บริษัท ที่ใช้เงินหลายพันดอลลาร์กับแผ่นพับแผ่นขายหรือแผ่นพับที่มีแนวโน้มว่าจะไม่ทิ้งกระเป๋าหรือราคาของพวกเขาไว้เพราะมันจะอยู่ในถังขยะ มุ่งเน้นข้อมูลสำคัญหนึ่งหรือสองชิ้นเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลผู้ติดต่อเพื่อส่งชุดข้อมูลส่วนบุคคลหลังจากการแสดง
แจกงานแสดงสินค้าที่ไม่ซ้ำใคร
อย่าลงทุนเงินในปากกาหรือพวงกุญแจ มีตัวเลือกที่ดีกว่านั้นถ้าคุณคิดอย่างสร้างสรรค์ หากคุณมีของรางวัล“ อัพเกรด” คุณสามารถเสนอให้พวกเขาเพื่อแลกเปลี่ยนกับผู้ที่กรอกแบบสอบถามของคุณ หากคุณยังวางแผนที่จะแจกของที่ถูกกว่าขวดน้ำ (ปลอดสาร BPA) เป็นตัวเลือกที่ดี
ออกจากบูธของคุณ
ดูว่าการแข่งขันทำอะไรกับบูธของพวกเขาและที่จัดแสดง ความสามารถในการเห็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้คนสามารถเป็นตัวสร้างแนวคิดในการปรับปรุงประสบการณ์การจัดแสดงของคุณเองสำหรับผู้เข้าร่วมประชุม เรียนรู้ให้มากที่สุด พูดคุยกับผู้คนและรับหลักประกันทางการตลาดของพวกเขา
ติดตาม
ส่วนหนึ่งของการวางแผนของคุณก่อนงานแสดงคือการรวบรวมกลยุทธ์สำหรับการติดตามลูกค้าเป้าหมายของคุณจากงานแสดงสินค้า หวังว่าคุณวางแผนว่าใครจะ“ ได้รับการติดต่อ” และติดตามผล การตลาดโพสต์โชว์เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการยืดอายุการจัดแสดงของคุณ
สร้างความมั่นใจว่าคุณมีพนักงานและกระบวนการที่จัดตั้งขึ้นเพื่อดำเนินการติดตามทุกคนทันทีหลังจากงานแสดงสินค้าแทนการปล่อยให้การเชื่อมต่อเย็นโดยไม่ต้องติดตามเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน การติดตามลำดับความสำคัญสามารถชำระและครอบคลุมการลงทุนงานแสดงสินค้าด้วยการแปลงโอกาสในการขายและยอดขายที่เพิ่มขึ้น
การรวมสิบกลยุทธ์เหล่านี้เข้ากับวิธีการค้าขายงานแสดงสินค้าธุรกิจของคุณจะให้โอกาสที่ดีที่สุดในการสร้างยอดขายและการมองเห็นให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น
ภาพงานแสดงสินค้าผ่านทาง Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
