ผู้คนที่ดึงดูดยอดขายมักแสดงคุณสมบัติด้านบุคลิกภาพเช่นความกระตือรือร้นความกระตือรือร้นและความกระตือรือร้น ลักษณะเหล่านี้สามารถล่อใจพนักงานขายให้รู้สึกมั่นใจผิด ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ดูเหมือนการขาย "ง่าย" ซึ่งเป็นลูกค้าที่กระตือรือร้นที่จะซื้อ
น่าเสียดายที่การขายที่ไม่ง่ายทั้งหมดไม่ใช่เรื่องง่ายเท่าที่ปรากฏ ระวังสถานการณ์การขายทั้งสามด้านล่างที่คุณอาจประสบ ปกป้องเวลาอันมีค่าของคุณจากการสูญเสียการขายง่าย ๆ ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ง่าย
$config[code] not foundการนำเสนอที่ไม่ถูกต้องจากลูกค้าที่มีความกระตือรือร้นที่จะซื้อ
ยอมรับความเป็นไปได้ที่ลูกค้าเป้าหมายเข้าใจผิดหรือทำให้คุณเข้าใจผิดเกี่ยวกับระยะเวลาที่กำหนดเพื่อทำการซื้อ
มีปัจจัยภายในและภายนอกมากมายที่ส่งผลกระทบต่อลูกค้าในการตัดสินใจว่าจะดึงทริกเกอร์ในการซื้อใหม่หรือไม่ ลูกค้าที่มีความหมายดีอาจถูกเรียกให้ออกจากการตามล่าโดยคนที่อยู่สูงกว่าห่วงโซ่อาหารที่ บริษัท ของลูกค้าหรืออาจจะเป็นลูกค้าที่กำลังขุดหาข้อเสนอที่ดีที่สุดและจะพูดอะไรเพื่อรับการเสนอราคาต่ำสุด
โอกาสได้ประกาศความตั้งใจที่จะซื้อให้กับอุตสาหกรรมทั้งหมด
ยิ่งมีโอกาสในการตัดสินใจลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่มากเท่าไรโอกาสที่พวกเขาจะพูดคุยกับคู่แข่งของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนี้จะลดโอกาสในการขายง่าย คุณอาจติดหล่มในสงครามการประมูลแบบสามทางที่ด้านล่างซึ่งจะลากมาหลายเดือนและไม่ส่งผลให้รายได้จากการขายหนึ่งดอลลาร์ มองหาการพัฒนาโอกาสในการขายอื่น ๆ แทนที่จะไล่ตามโอกาสนี้
ฟังความกล้าของคุณเมื่อมันบอกคุณว่าการขายนั้นดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงได้
ประสบการณ์ของลูกค้าเริ่มต้นจากการขาย การคาดหมายใหม่นี้จะมีการจัดการได้ไหม? พวกเขาอยู่บนเรือเป็นระยะเวลานานและมุ่งมั่นกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณหรือไม่? พวกเขามีความคาดหวังที่เป็นจริงหรือไม่เกี่ยวกับระยะเวลาในการใช้โซลูชันของคุณหลังจากการซื้อ
ลูกค้าที่ไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขากำลังทำความเข้าใจอาจเป็นทรัพยากรของ บริษัท เพื่อให้ลูกค้าหลังจากคุณขายเสร็จ กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่คุณสามารถสร้างความไว้วางใจซึ่งรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อในโซลูชันของคุณและทำความเข้าใจกับคุณค่าที่คุณนำมาสู่ตลาด
ระวังการขายที่ปรากฏขึ้นง่ายเกินกว่าจะผ่านไปได้ พวกเขาอาจนำไปสู่ความเจ็บปวดมากกว่าผลกำไร ดังนั้นพนักงานขายควรลงทุนพลังงานของพวกเขาตลอดเวลาที่พวกเขาประหยัดโดยไม่สนใจโอกาสในการขายที่ง่ายดาย
ดำเนินการกระบวนการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพและต่อเนื่อง ทำการค้นคว้า บริษัท เพื่อดูว่าพวกเขาเหมาะสมกับสิ่งที่คุณขายหรือไม่เชื่อมโยงวิธีการของคุณเข้ากับองค์กรเป้าหมายใหม่พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขาอยู่ด้านบนของการพัฒนาล่าสุดในสาขาของคุณและสร้างความสัมพันธ์กับการตัดสินใจ ผู้ผลิตในระดับต่างๆ
คำตอบนี้ไม่ฉูดฉาดเทคโนโลยีชั้นสูงหรือการแก้ไขด่วน มันเป็นศิลปะพื้นฐานของการขาย - และมันอาจฟังดูธรรมดาหรือเหมือน "มากกว่าเดิม" กับพนักงานขายบางคน
อาชีพการขายที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ค่อยเกิดขึ้น แต่มักจะถูกล่อลวงให้ขายง่าย ขุดหน้าเผชิญหน้ากับความจริงที่ยากและคาดว่าจะนำไปสู่การขายที่มั่นคง
ภาพถ่ายอมยิ้มผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
