แรงจูงใจอิทธิพลและการโน้มน้าวใจมีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด อย่างน้อยพวกเราทุกคนล้วนมีอิทธิพลต่อแรงจูงใจแรงจูงใจและผู้ชักชวนในบางแง่มุมของชีวิตไม่ว่าจะเป็นการโน้มน้าวให้เด็กวัยหัดเดินให้กินผักของเธอหรือปิดข้อตกลงหกร่างแรงจูงใจอิทธิพลและทักษะการโน้มน้าวใจ
หนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการโน้มน้าวใจแรงจูงใจและอิทธิพล
นี่คือรายชื่อหนังสือ 10 เล่มที่จะช่วยให้คุณเป็นตัวกระตุ้นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นมีอิทธิพลและโน้มน้าวใจ
$config[code] not foundผลตอบแทน: ตรรกะที่ซ่อนอยู่ซึ่งเป็นแรงจูงใจของเรา
โดย Dan Ariely
หากคุณเดินเข้าไปในสำนักงานของคุณให้กับพนักงานที่ดูเหมือนจะกระตือรือร้นน้อยกว่าที่จะอยู่ที่นั่นให้รับสำเนาผลตอบแทนของ Dan Ariely's: ตรรกะที่ซ่อนเร้นซึ่งเป็นแรงจูงใจของเรา นี่คือหนังสือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการอ่านบนเครื่องบินหรือในบ่ายวันอาทิตย์ มันเต็มไปด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจการศึกษาทางวิทยาศาสตร์ที่จะทำให้คุณตรึงใจ ค้นหาว่าแรงจูงใจคืออะไรและทำไมมันจึงซับซ้อน ค้นหาว่าทำไมมันจึงง่ายที่จะลดทอนบางคนและทำไมเงินมีความสำคัญน้อยกว่าที่คุณคิด ใคร่ครวญว่าเหตุใดเราจึงมีความผูกพันอันแนบแน่นกับความคิดของเราเองและทำไมเราจึงเต็มใจทำสิ่งที่ไร้สาระเพื่อให้บรรลุความเป็นอมตะ คุณจะได้รับแรงบันดาลใจและแนวคิดในการสร้างแรงจูงใจให้กับทีมของคุณ
อิทธิพลที่มองไม่เห็น: กองกำลังที่ซ่อนอยู่ที่รูปร่างพฤติกรรม
โดย Jonah Berger
นึกถึงการตัดสินใจครั้งสุดท้ายที่คุณทำ ไม่ว่าจะเป็นสิ่งที่กินหรือภาพยนตร์ที่จะดู คุณอาจคิดว่าคุณเป็นนักคิดอิสระ แต่คุณคิดผิด Invisible Influence: กองกำลังซ่อนเร้นที่รูปร่างของพฤติกรรมแสดงให้คุณเห็นว่าคุณมีอิทธิพลต่อการล่องหนอย่างไร ผู้เขียน Jonah Berger ได้ทำการทดลองหลายร้อยครั้งวิเคราะห์การซื้อหลายพันรายการและพบว่าไม่ว่าเราจะรับรู้หรือไม่เราได้รับอิทธิพลจากผู้คนรอบข้าง ในหนังสือเล่มนี้คุณจะเห็นสิ่งที่กระตุ้นให้เราที่บ้านและที่ทำงานทำไมผลิตภัณฑ์ใหม่ควรแตกต่าง - แต่ไม่ ที่ วิธีการตัดสินใจที่ดีกว่าและวิธีการแปลงคนแปลกหน้าเป็นพันธมิตรโดยทำในสิ่งที่ลิงทำ
อิทธิพลอัตโนมัติ: พลังใหม่สำหรับการเปลี่ยนแปลงในการทำงานและชีวิต
โดย Erik Van Alstine
ในขณะที่หนังสือเกี่ยวกับอิทธิพลส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับวิธีการชักจูงผู้อื่นอิทธิพลอัตโนมัติ: พลังใหม่สำหรับการเปลี่ยนแปลงในการทำงานและชีวิตเป็นมากกว่าการแยกแยะอิทธิพลเป็นกระบวนการง่าย ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการมองเห็นความรู้สึกและการแสดง ผู้แต่ง Erik Van Alstine แสดงให้เห็นว่าสมองของคุณประมวลผลข้อมูลและขับเคลื่อนการกระทำต่อไปอย่างไร หนังสือเล่มนี้เขียนขึ้นในห้าส่วน; แต่ละส่วนสำรวจสิ่งที่ผู้เขียนเรียกว่า "น้ำที่เราอาศัยอยู่" ซึ่งเป็นพลังของอิทธิพลอัตโนมัติ แต่ละส่วนนำคุณเข้าใกล้การทำความเข้าใจพลังนี้วิธีการทำงานและวิธีนำมันให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากชีวิต เมื่อคุณเข้าใจพลังของอิทธิพลอัตโนมัติคุณจะเข้าใจความสุขและทำไมเราถึงติดตามมันคุณจะพบวิธีที่จะต่อสู้กับภาวะซึมเศร้าและเข้ากับคนที่ยากที่สุดได้
ธุรกิจการโน้มน้าวใจ: แฮโรลด์เบอร์สันเกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์
โดย Harold Burson
ผู้สนใจประวัติธุรกิจ: ธุรกิจการโน้มน้าวใจ: Harold Burson on Public Relations เป็นหนังสือที่คุณจะต้องเพิ่มในรายการอ่านของคุณ ลองนึกภาพว่าเรื่องราวเบื้องหลังของแคมเปญประชาสัมพันธ์อันโด่งดังจากภัยพิบัติ Bhopal ของยูเนี่ยนคาร์ไบด์โคคา - โคล่ามีชื่อเสียง“ โค้ก” ล้มเหลวที่ Burson เรียกร้องให้ บริษัท อ้อนวอนความอ่อนน้อมถ่อมตนหรือวิธีที่เขาช่วยให้บริการไปรษณีย์ 11 ในช่วงเวลาที่ PR ถูกผลักไสให้เข้าสู่สนามโซเชียลมีเดียหนังสือเล่มนี้จะได้รับความชื่นชมจากคุณอีกครั้งสำหรับฟังก์ชั่นธุรกิจที่สำคัญ หนังสือเล่มนี้ประกอบด้วย PR ห้าหลักของ PR ที่จะให้บริการนักธุรกิจได้ดี บอกความจริงอย่าเพิ่งแจ้งโน้มน้าวกำหนดปัญหาที่ถูกต้องและแก้ไขได้แยกจากกันและสื่อสารด้วยเสียงเดียว
การไปที่“ ใช่แล้ว”: ศิลปะแห่งการปรับปรุงธุรกิจ
โดย Bob Kulhan
ไม่ว่าคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานในบ้านหรือทีมเสมือนจริงการไปที่ "ใช่แล้ว": The Art of Business Improv เป็นหนังสือที่จะให้มุมมองใหม่เกี่ยวกับการเป็นส่วนหนึ่งของทีมงานที่มีประสิทธิผลสูง. Bob Kulhan ผู้แต่งและผู้มีประสบการณ์มาแล้วจะแสดงวิธีปรับปรุงอัตราความสำเร็จของคุณโดยใช้หลักการ Improv เรื่องตลกขั้นพื้นฐานบางอย่างที่จะฝึกจิตใจให้ตอบสนองปรับตัวและสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพก่อนเกิดวิกฤต หลังจากอ่านหนังสือเล่มนี้คุณจะสามารถมุ่งเน้นไปที่ความเป็นไปได้และศักยภาพโดยไม่ต้องกลัวความล้มเหลวคุณจะสามารถสร้างทีมที่รู้วิธีบรรลุเป้าหมายและคุณจะสามารถลดการหมุนเวียนโดยการสร้างสถานที่ทำงาน ได้รับและรักษาความสามารถระดับสูง
ไปที่ Aha!: ค้นพบ DNA ตำแหน่งของคุณและควบคุมการแข่งขันของคุณ
โดย Andy Cunningham
หากธุรกิจของคุณไม่บรรลุเป้าหมายอาจเป็นเพราะคุณยังไม่ได้ตอบคำถามพื้นฐานที่สุด เราคือใครและทำไมเราถึงสำคัญ ในการเข้าสู่ Aha!: ค้นพบ DNA ตำแหน่งของคุณและควบคุมการแข่งขันของคุณผู้เขียน Andy Cunningham แนะนำให้คุณรู้จักกับกรอบงานที่เป็นเอกลักษณ์ของเขาที่จะช่วยคุณระบุ DNA ที่ไม่ซ้ำใครของ บริษัท ของคุณ คันนิงแฮมระบุ บริษัท สามประเภท; แม่คือลูกค้าที่มุ่งเน้นกลไกเป็นเชิงผลิตภัณฑ์และผู้สอนศาสนาเป็นแนวความคิด เป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องทราบว่า บริษัท ของคุณประเภทใดที่จะสร้างตำแหน่งที่แท้จริงและเหนียวแน่นที่สุดในตลาด นี่ไม่ใช่แค่หนังสือการตลาดอีกเล่ม มันเป็นหนังสือที่จะช่วยคุณจัดโครงสร้างธุรกิจของคุณ
ศาสตร์แห่งการขาย: กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการตัดสินใจในระดับเสียงการตัดสินใจที่มีอิทธิพลและการปิดดีล
โดย David Hoffeld
คุณรู้หรือไม่ว่า 63% ของพฤติกรรมที่พนักงานขายปฏิบัติจริงไม่ทำงาน ไม่เพียงแค่นั้น แต่มากกว่าครึ่งหนึ่งของพนักงานขายทุกคนไม่ตรงกับโควต้าของพวกเขา หากฟังดูคล้ายกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ให้อ่านศาสตร์แห่งการขาย: กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่าใช้ในการตัดสินใจเลือกการตัดสินใจที่มีอิทธิพลและปิดดีล นี่ไม่ใช่แค่หนังสือเกี่ยวกับวิธีขายสำหรับพนักงานขาย แต่เป็นหนังสือเกี่ยวกับอิทธิพลและวิธีการใช้พลังแห่งอิทธิพลในการสนทนามากมายที่คุณต้องการโน้มน้าวใจหรือโน้มน้าวผู้คนในแบบที่คุณคิด ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อเอาชนะเพื่อนร่วมงานที่ไม่ดีหรือปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยากลำบากหรือใช้เทคนิคบางอย่างเพื่อจูงใจพนักงานหรือสื่อสารความคิดของคุณ แน่นอนหากคุณกำลังขายสิ่งนี้จะช่วยให้คุณปิดดีลได้เร็วขึ้น
หัวใจและขาย
โดย Shari Levitin
Heart and Sell นำรูปลักษณ์ใหม่มาใช้ในการขาย มันไม่เพียงแค่ทำตามกระบวนการเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการทำความเข้าใจว่ามนุษย์ทำงานอย่างไร ผู้แต่งศาสตราจารย์ผู้ฝึกสอนและผู้นำการขายระดับโลก Shari Levitin แบ่งปันกระบวนการของเธอเพื่อการขายที่มีประสิทธิภาพในยุคดิจิตอล ในบรรยากาศการขายของวันนี้หากคุณไม่ตรงกับความต้องการทางอารมณ์ของลูกค้ากับความตั้งใจซื้อของพวกเขาคุณจะสูญเสีย คุณจะค้นพบปัจจัยจูงใจ 7 ประการที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจจัดกระบวนการขายของคุณกับวิธีที่ผู้คนซื้อเรียนรู้และเข้าใจความจริงสากลสิบประการที่จะช่วยให้คุณเอาชนะโควต้าการขายของคุณโดยไม่ทำให้คุณเครียด
คุณจะทำอย่างนั้นกับแม่ของคุณหรือไม่: มาตรฐาน“ ทำให้แม่ภูมิใจ” สำหรับวิธีการปฏิบัติต่อลูกค้าของคุณ
โดย Jeanne Bliss
เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นคุณจะต้องกำหนดนโยบายและระเบียบปฏิบัติให้มากขึ้น แต่ก่อนที่คุณจะมีกระบวนการมากเกินไประหว่างคุณและลูกค้าของคุณอ่านคุณจะทำอย่างนั้นกับแม่ของคุณหรือไม่: มาตรฐาน“ ทำให้แม่ภูมิใจ” สำหรับวิธีปฏิบัติต่อลูกค้าของคุณ ผู้เขียน Jeanne Bliss ช่วย บริษัท จากพฤติกรรมที่เลวร้ายที่สุดของพวกเขาด้วยการเตือนพวกเขาถึงคุณค่าที่เรียบง่ายที่พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจด้วยและช่วยให้พวกเขารวมค่าเหล่านั้นเข้ากับธุรกิจขนาดใหญ่ของพวกเขา เธอรวบรวมตัวอย่างและเรื่องราวจากทั้ง บริษัท ขนาดใหญ่และขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่นคุณรู้หรือไม่ว่า CEO ของ PepsiCo เขียนจดหมายประจำปีถึงผู้ปกครองของผู้บริหารระดับสูง 400 คนของพวกเขาขอบคุณพวกเขาสำหรับคุณค่าที่พวกเขาปลูกฝังในผู้นำของ บริษัท ดูว่าธุรกิจของคุณจะได้ประโยชน์อย่างไรจากมาตรฐาน“ ทำให้แม่ภูมิใจ”
Blue Ocean Shift: เหนือกว่าการแข่งขัน - ขั้นตอนที่พิสูจน์แล้วเพื่อสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจและยึดการเติบโตใหม่
โดย W. Chan Kim และ Renee Mauborgne
หากคุณเป็นแฟนของกลยุทธ์ Blue Ocean คุณจะหลงรัก Blue Ocean Shift: เหนือกว่าการแข่งขัน - พิสูจน์แล้วว่าเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจและคว้าการเติบโตใหม่การติดตามที่รอคอยมามากสำหรับหนังสือเล่มนี้ซึ่งเปลี่ยนวิธีการแข่งขันของเรา ใน Blue Ocean Shift ผู้เขียนวิเคราะห์และเปรียบเทียบความสำเร็จและความล้มเหลวของโครงการ Blue Ocean จากทั่วโลกที่ได้รับแรงบันดาลใจจากหนังสือของพวกเขา พวกเขามาด้วยวิธีห้าขั้นตอนเพื่อช่วยให้ บริษัท ประสบความสำเร็จในวันนี้ นอกจากนี้ผู้เขียนยังกล่าวถึงบทเรียนสองสามอย่างที่ได้เรียนรู้ตั้งแต่การตีพิมพ์กลยุทธ์ Blue Ocean ดั้งเดิมเช่นการหยุดชะงักของตลาดไม่ใช่หนทางเดียวที่จะประสบความสำเร็จการมุ่งเน้นไปที่การแข่งขันคือกลยุทธ์การสูญเสีย ในที่สุดมนุษยชาตินั้นดีกว่าแครอทและท่อนไม้
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
