คนที่รู้จักฉันรู้ว่าฉันเป็นผู้สนับสนุนที่แข็งแกร่งในการทำรองเท้าบู๊ท แน่นอนว่ามันไม่ได้เป็นไปได้เสมอไป แต่เมื่อเป็นเช่นนั้นในกรณีของ Pallav Nadhani ซีอีโอของ FusionCharts ผมเชื่อว่าผู้ประกอบการทุกคนควรเริ่มต้น
พัลลาฟเกิดที่เมืองพิหารในอินเดียเล็ก ๆ ซึ่งเขาอาศัยอยู่จนกระทั่งอายุ 15 หลังจากนั้นเขาอาศัยอยู่ในกัลกัตตากับพ่อของเขาชายผู้มีจิตวิญญาณของการเป็นเจ้าของกิจการ พ่อของ Pallav เริ่มก่อตั้ง บริษัท ออกแบบเว็บไซต์ของตัวเองและ Pallav ช่วย เขาได้รับคอมพิวเตอร์เครื่องแรกของเขาเมื่ออายุเก้าขวบและใช้มันเพื่อสอนตัวเองขั้นพื้นฐานและ C ++ ในขณะที่ช่วย บริษัท ออกแบบเว็บไซต์พ่อของเขา Pallav“ เลือกเทคโนโลยีเว็บที่แตกต่างกันสองสามอย่าง”
อยู่มาวันหนึ่งขณะที่ท่องเว็บเขาค้นพบ ASPToday.com ซึ่งเผยแพร่โดย Wrox Publication แนวคิดสำหรับ FusionCharts เกิดขึ้นเมื่อ Pallav สังเกตเห็นว่าแอปพลิเคชันบนเดสก์ท็อปนั้นดูไม่ดีเท่าเว็บแอปพลิเคชันและเกิดความคิดที่จะเปลี่ยนการสร้างแผนภูมิของ Excel เป็น "ส่วนต่อประสานทางเว็บ"
เขาอธิบายความคิดของเขาในบทความเกี่ยวกับการสอนที่ ASPToday.com ตีพิมพ์ พอลลาฟได้รับเงินจำนวน 1,500 ดอลลาร์สำหรับบทความนั้นและใช้เป็นเงินทุนสำหรับสิ่งที่จะเติบโตไปสู่การดำเนินงานที่มีมูลค่าหลายล้านดอลล่าร์และมีผู้ใช้งานผลิตภัณฑ์ถึงเกือบ 500,000 คน
หลายคนที่อ่านบทความของ Pallav เริ่มติดต่อกับเขา พวกเขาต้องการทราบว่าเขาสามารถปรับแต่งการสอนบางส่วนได้หรือไม่ ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจสร้างการปรับแต่งที่ร้องขอทั้งหมดและใช้เป็นพื้นฐานในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เขาสามารถขายได้ เนื่องจากเขาไม่ทราบว่าควรจะเรียกเก็บเงินเท่าไหร่ Pallav จึงเริ่มต้นเพียงเรียกเก็บเงิน $ 15 เพราะนั่นเป็นจำนวนเงินขั้นต่ำที่เกตเวย์การชำระเงินที่เขาสมัครไว้จะยอมรับ นั่นคือในปี 2001
เมื่อลูกค้ารายแรกของ Pallav เห็นว่าผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ดีพอลลาฟวางบนเว็บไซต์และเริ่มทำการตลาดด้วยการเขียนบทความเกี่ยวกับ“ ทำไมคนไม่ควรใช้ชาร์ตที่ล้าสมัยใน Excel เมื่อมีเทคโนโลยีที่ดีกว่า” เขาไม่มีเงิน เวลาดังนั้นการรบแบบกองโจร PR - การเขียนบทความที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของเขาทางอ้อม - เป็นทางเลือกเดียวสำหรับเขา
FusionCharts ได้รับแรงฉุดด้วยความช่วยเหลือของคำแนะนำจากลูกค้าที่ Pallav ช่วยรวมแอปพลิเคชันของเขาเข้ากับผลิตภัณฑ์ฟรีเพียงเรียกเก็บค่าธรรมเนียมใบอนุญาตเท่านั้น ในทางกลับกันพวกเขาเขียนคำแนะนำที่นำไปสู่ลูกค้ามากขึ้น Pallav ยังคงเขียนโพสต์ของแขก นอกจากนี้เขายังเยี่ยมชมเว็บบอร์ดและพูดคุยเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของเขา
เนื่องจากหนึ่งในลูกค้าที่ Pallav ให้บริการการรวมเข้าด้วยกันฟรีนั้นเข้าถึงได้กว้างขวางธุรกิจของ Pallav จึงเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงต้น เขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นแรกในเดือนตุลาคมปี 2002 โดยในเดือนมีนาคมของปี 2003 บริษัท ได้รับ $ 10,000 ในปี 2003 บริษัท ได้รับ $ 100,000 ในปี 2004 $ 300,000; และในปี 2005 FusionCharts มีรายรับ $ 750,000 และอื่น ๆ
รายรับที่เพิ่มขึ้นทำให้ Pallav เริ่มจ่ายเงินสำหรับโฆษณาออนไลน์ซึ่งช่วยให้ บริษัท เติบโตได้เร็วขึ้น ในปี 2549 FusionCharts ได้รับเกือบ 1 ล้านเหรียญและมีพนักงาน 10 คน
แน่นอนการกำหนดราคามาไกล ที่ครั้งหนึ่ง Pallav เรียกเก็บเงินครั้งละ 15 ดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาสำหรับนักพัฒนาที่สามารถรวมแผนภูมิกับแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ตอนนี้เขาเรียกเก็บเงินจาก $ 199 ถึง $ 13,000 สำหรับใบอนุญาตผู้ค้าปลีก การออกใบอนุญาตระดับองค์กรสามารถมีค่าใช้จ่ายสูงถึง $ 100,000
FusionCharts มีผลิตภัณฑ์อื่นที่ออกแบบมาสำหรับผู้ใช้ SharePoint ที่ต้องการสร้างภาพบนแพลตฟอร์ม ค่าธรรมเนียมสำหรับสิ่งนั้นคือ $ 1,299 ต่อเซิร์ฟเวอร์ ผลิตภัณฑ์ที่สามมีไว้สำหรับผู้ใช้ที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคที่ต้องการสร้างภาพข้อมูลที่ดีกว่าสิ่งที่พวกเขาสามารถได้รับด้วย PowerPoint สำหรับสิ่งนั้นค่าใช้จ่ายจะอยู่ที่ $ 49 ต่อผู้ใช้
การเปิดตัว iPad นำเสนอ Pallav ถือเป็นเรื่องท้าทายอย่างยิ่งเนื่องจากผลิตภัณฑ์ FusionCharts ต้องการ Flash และ Apple ไม่สนับสนุน คำตอบของ Pallav คือการร่วมมือกับหนึ่งในคู่แข่งของเขาในการสร้างผลิตภัณฑ์ไฮบริดที่ทำงานบน iPad, iPhone, Android, พีซีและเว็บการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่ทำให้ FusionCharts เติบโตอย่างรวดเร็วในธุรกิจและรายได้
วันนี้ FusionCharts เป็นองค์กรมูลค่า $ 7 ล้านกับลูกค้าทั่วโลกหลายคนติดอันดับ Fortune 500 บริษัท Pallav เพิ่มทีมของเขาเป็น 60 คนและเพิ่มการนำเสนอผลิตภัณฑ์รวมเป็น 14 ในปี 2011 FusionCharts เปิดสาขาในบังกาลอร์
Pallav ไม่มีความสนใจในด้านการเงินเพราะในขณะที่เขาวางเงินไว้การจัดหาเงินทุนจะไม่ช่วยให้เขาเติบโตในจุดนี้ เขาดำเนินกิจการแบบลีนซึ่งมีระยะเวลาเจ็ดปีที่มีอัตรากำไร 80%
นั่นเป็นความสำเร็จของชายหนุ่มผู้ก่อตั้ง บริษัท ด้วยเงิน 1,500 เหรียญ
บูตรูปภาพผ่าน Shutterstock
