การตลาดที่มีอิทธิพลใช้งานไม่ได้ - คิดว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแทน

จากข้อมูลของ Kevin Knight of Experticity ตลาดผู้มีอิทธิพลถูกทำลาย แบรนด์ควรคิดถึงการตลาดโดยผู้เชี่ยวชาญ

“ การตลาดผู้มีอิทธิพลในวันนี้ใกล้จะถึงแล้ว การตลาดแบบผู้เชี่ยวชาญนั้นเกี่ยวกับความไว้วางใจ” ไนท์กล่าว

การมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงส่วนใหญ่เช่นผ่านผู้มีชื่อเสียงและผู้ติดตามที่มีขนาดใหญ่คือตลาดที่ผู้มีอิทธิพลผิดพลาด แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้มีอิทธิพลที่เข้าถึงได้เป็นหลักแบรนด์ควรมองหาผู้ที่ย้ายผู้อื่นผ่านความเชี่ยวชาญของพวกเขาและผู้ที่เต็มใจแบ่งปันความเชี่ยวชาญนั้นในสิ่งที่เขาเรียกว่าการวิจารณ์ที่มีน้ำใจ

$config[code] not found

ผู้เชี่ยวชาญคือผู้มีอิทธิพลซึ่งความหลงใหลประสบการณ์และความรู้ทำให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับคำแนะนำ พวกเขามีอิทธิพลมากกว่าคนดังเขาพูด

Knight พูดในการประชุมผู้มีอิทธิพลด้านการตลาดในวันนี้และวันพรุ่งนี้ในนิวยอร์ก Knight มีประสบการณ์ในการทำงานที่ Facebook, Google และ Pinterest ปัจจุบัน Knight กลายเป็นหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดของ บริษัท Experticity ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสำหรับเชื่อมต่อแบรนด์กับผู้มีอิทธิพลที่มีความเชี่ยวชาญ

เขามีผู้มีอิทธิพลสามประเภทเขากล่าวและจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจแรงจูงใจของแต่ละประเภทว่าพวกเขามีรายได้อย่างไรและมีอิทธิพลอย่างไร

ผู้เชี่ยวชาญ - นี่คือคนที่คุณอาจไม่เคยได้ยิน ผู้เชี่ยวชาญอาจเป็นคนที่มีงานประจำวัน หรือพวกเขาอาจเป็นคนที่ทำแบบฝึกหัดและแจกจ่ายคำแนะนำในวิดีโอหรือบล็อก ลองนึกถึงการทบทวนในเชิงลึกและบุคคลประเภทนี้อาจนึกถึง

ตัวอย่าง Knight ที่ใช้คือ Kristin Genn ที่มีผู้ติดตาม YouTube 32,000 คน เธอมีผู้ติดตามน้อยกว่า Kim Kardashian แต่แตกต่างจาก KK เธอให้คำแนะนำ

ผู้จัดพิมพ์ - สิ่งเหล่านี้คือผู้สร้างอิทธิพลที่เริ่มตีพิมพ์บางประเภทเช่นบล็อก ผู้พิมพ์โฆษณาสร้างรายได้จากการสร้างกลุ่มผู้ชมเช่นเดียวกับสื่ออื่น ๆ ตัวอย่างที่เขามอบให้คือ Design Mom เธอเริ่มบล็อกเมื่อหลายปีก่อนที่เธอมุ่งเน้น

นักชิม - เหล่านี้เป็นประเภทคนดังที่มีการติดตามทางสังคมมากมาย ตัวอย่างที่เขามอบให้คือ Amber Fillerup มีผู้ติดตาม 1.3 ล้านคนบน Instagram เธอเริ่มต้นในฐานะผู้เชี่ยวชาญเผยแพร่บทเรียนเกี่ยวกับการถักเปียผมบน YouTube เธอกลายเป็นนักชิมอาหาร ในปีนี้เธอคาดการณ์ว่าจะสร้างรายได้ระหว่าง 2 ถึง 4 ล้านเหรียญสหรัฐ

แอมเบอร์ฟิลเลอร์อัพไม่แนะนำผลิตภัณฑ์หรือพูดเกี่ยวกับคุณความดีของผลิตภัณฑ์มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น เธอเพียงแค่นำเสนอรายการให้ผู้ติดตามของเธอเป็นสิ่งที่เธอชอบอัศวินชี้ให้เห็น เธอได้รับอิทธิพลจากแรงบันดาลใจเขากล่าว

Knight กล่าวว่าเมื่อแบรนด์มุ่งเน้นที่การเข้าถึงเป็นหลักพวกเขาจะมุ่งเน้นที่ด้านบนของช่องทางการขายนั่นคือเพื่อเพิ่มการรับรู้

โดยมุ่งเน้นที่ผู้เชี่ยวชาญคุณจะได้ใกล้ชิดกับผู้บริโภคที่ด้านล่างของช่องทางคือผู้ที่มีเจตนาซื้อ ผู้เชี่ยวชาญสร้างเนื้อหาที่มีความถูกต้องมากกว่าและกระตุ้นผู้คนให้ซื้อ เขาชี้ไปที่การศึกษาซึ่งแสดงให้เห็นว่า 82% ของผู้คนกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำตามคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ

“ การเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลเป็นสิ่งที่ดี การเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญนั้นดีกว่า” อัศวินกล่าว

ภาพ: แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก, Anita Campbell

3 ความคิดเห็น▼