เคยได้รับเชิญให้ทานอาหารกลางวันอาหารเย็นหรือกาแฟหนึ่งถ้วยโดยเพื่อนสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนร่วมงานเพียงเพื่อจะพบว่ามันเป็นคำเชิญสำหรับการให้คำปรึกษาฟรีปิดบังการมีส่วนร่วมทางสังคมหรือไม่? หากสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณลองฟังโดย Adrienne Graham of EmpowerME ได้เข้าร่วมกับ Brent Leary เพื่อให้ความแข็งแกร่งแก่คุณในการพูดว่า“ ไม่คุณไม่สามารถหยิบสมองของฉันมันมีค่าใช้จ่ายมากเกินไป!”
$config[code] not found* * * * *
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถให้ข้อมูลเล็กน้อยกับเราได้ไหมว่า Adrienne Graham คือใคร?
Adrienne Graham: ฉันเป็นอดีตนายหน้าหรือเกษียณอายุ ฉันเดาว่าคุณสามารถเรียกมันว่า ช่วยให้ฉันเริ่มต้นเป็นเครือข่ายสำหรับผู้หญิงที่มีสี มันมีการปรับเปลี่ยนในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในการให้คำปรึกษานี้เพื่อช่วยให้ผู้คนเติบโตธุรกิจและอาชีพของพวกเขา ชิ้นสุดท้ายคือลูกของฉันที่ฉันได้พัฒนาใน Empower Me Institute ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การศึกษาผู้ประกอบการ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณเขียนหนังสือชื่อ“ ไม่คุณไม่สามารถเลือกสมองของฉันได้” มันมีราคามากเกินไป” คุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าเรื่องนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?
Adrienne Graham: เช้าวันเสาร์วันหนึ่งฉันตื่นขึ้นมาและเพื่อนของฉันโพสต์ข้อความบน Facebook ที่พูดว่า“ คุณรู้ไหมฉันเบื่อหน่ายกับคนที่หยิบสมองของฉันและถามฉันว่า” โอ้ฉันขอเวลาของคุณสักสองสามนาทีได้ไหม? คุณสามารถช่วยฉันแก้ปัญหานี้ได้หรือไม่? 'และมันกลายเป็นที่ปรึกษาที่ดึงออกมานาน ๆ นี้ "
ดังนั้นฉันจึงพูดว่า“ คุณรู้ไหมว่าฉันเบื่ออะไร เพื่อนและครอบครัวของฉัน - ฉันรักพวกคุณทุกคน - แต่ฉันเหนื่อยกับคุณและมันก็มาถึงจุดที่พวกเขาต้องการให้คุณทำมาหากินของพวกเขาฟรี "
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: วาดเส้นอย่างชัดเจน มีความสำคัญอย่างไร
Adrienne Graham: นั่นเป็นสิ่งสำคัญมากเพราะผู้คนจำนวนมากไม่สามารถแยกแยะความแตกต่างระหว่างการประเมินฟรีและการให้คำปรึกษา ฉันบอกลูกค้าบางรายว่าเพียงแค่สลับคำสองคำเหล่านั้นแทนที่จะใช้คำปรึกษาฟรีให้ใช้การประเมิน เพราะมันคือสิ่งที่จริงมันเป็นคุณประเมินสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกคุณสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไรและถ้ามันเป็นแบบที่ดี คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อให้ทุกอย่าง ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้ที่จะลากเส้นนั้นเพื่อที่พวกเขาจะไม่ไปถึงขอบเขตและรับมากขึ้น เพราะถ้าคุณให้มากขึ้นพวกเขาจะไม่ต้องจ่ายค่าบริการของคุณ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณพูดถึง“ การเข้าสังคมไม่ใช่การให้คำปรึกษาและในทางกลับกัน” บรรทัดนั้นมีความบางเพียงใด การอยู่ทางด้านขวาของเส้นเหล่านั้นสำคัญแค่ไหน?
Adrienne Graham: ฉันต้องเรียนรู้ที่จะแยกแยะ หากมีคนโทรหาฉันและพูดว่า“ เฮ้มาทำกาแฟกัน หรือ "มาทำอาหารกลางวัน" นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำ เรากำลังทำเช่นนั้นเพื่อไม่พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจ หากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจโทรหาผู้ช่วยของฉันและตั้งเวลาหรือนัดหมายกับฉัน ผู้คนจำนวนมากต้องการมีความสุภาพ ฉันสุภาพ ฉันไม่ต้องการให้ใครคิดว่าฉันหมายถึง แต่เมื่อคุณต้องการที่จะนั่งในสังคมกับฉันให้ทำอย่างนั้น ฉันถูกซุ่มโจมตีโดยกลุ่มนายหน้าที่เชิญฉันออกไปเที่ยวกลางคืน ทันทีที่ฉันนั่งลงพวกเขาก็ดึงสมุดออกมา
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ดังนั้นจึงเป็นช่วงการเรียนรู้สำหรับพวกเขา?
Adrienne Graham: ใช่มันเป็นการซุ่มโจมตี มันคือ“ บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสรรหาคนหลากหลาย” หรือ“ ที่ไหนที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถหา…?” ฉันกำลังนั่งอยู่ที่นั่น.. ฮะ?
ใช่ฉันพยายามเป็นคนดีในตอนแรก แต่คนไม่ชอบถูกโจมตี มีความชัดเจนมาก หากคุณต้องการให้เซสชันข้อมูลพูดว่า“ ฉันต้องการเซสชันข้อมูล” ในอีกด้านหนึ่งคุณต้องชัดเจนมาก “ คุณต้องการอะไรจากฉันเพราะถ้านี่เป็นบางสิ่งที่เราสามารถแฮชได้ภายในห้านาทีฉันไม่จำเป็นต้องออกไปดื่มกาแฟกับคุณ” ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีวาดเส้น ระหว่างการเข้าสังคมกับธุรกิจ
แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: คนมีความสำคัญต่อการเข้าใจสิ่งที่พวกเขามีคุณค่าจริงหรือไม่ และสามารถที่จะพูดว่า "ฉันมีค่ามันให้ฉันได้ไหม?"
Adrienne Graham: นั่นคือสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้รับ ฉันได้รับจากผู้หญิงและฉันได้รับจากชนกลุ่มน้อยจำนวนมาก ฉันได้รับมาจากพวกเขาเพราะพวกเขารู้สึกว่าฉันไม่เหมือนสุนัขตัวใหญ่ฉันไม่มีความรู้เท่าไหร่ หรือฉันเพิ่งเล่นเกมนี้มาสามปีแล้ว
ไม่สำคัญว่าคุณจะอยู่ในเกมเป็นเวลาสามปีหรือ 30 ปี - ความรู้ของคุณมีค่า ผู้คนจำนวนมากรู้สึกว่าเพราะอินเทอร์เน็ตเข้าถึงได้ง่ายซึ่งผู้คนจะพูดว่า“ โอเค l ได้รับฟรี” ใช่คุณทำได้ แต่การดำเนินการของข้อมูลนั้นไม่ฟรี เมื่อคุณเริ่มคิดแบบนั้นคุณจะรู้สึกถึงพลังการเปลี่ยนแปลงและคุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้ เพราะใช่พวกเขาอาจคิดว่าพวกเขาอาจพบรายละเอียดทางเทคนิค แต่บางคนยังต้องทำให้มันเกิดขึ้น นั่นคือคุณ. และคุณต้องวางเบี้ยประกันภัยไว้บนนั้น
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: การท้าทายให้ผู้คนยืนหยัดอยู่ได้อย่างไร? เพราะมีปัจจัยความกลัว หากฉันยืนบนพื้นดินพวกเขาอาจเดินจากไป เราจะเอาชนะสิ่งนั้นได้อย่างไร
Adrienne Graham: ใช่คุณได้รับมากกว่านั้นโดยทำการตลาดตัวเองกับคนที่เหมาะสมต่อไป เพราะลูกค้าที่เหมาะสมจะเข้าใจว่า
มันยากสำหรับฉันเพราะความคิดเริ่มต้นของฉันคือ“ ฉันไม่ต้องการทำร้ายความรู้สึกของคนอื่นหรือทำให้โอกาสในการทำธุรกิจซ้ำ ๆ ” แต่ฉันต้องเรียนรู้ว่าถ้าพวกเขาให้ความสำคัญกับฉันจริง ๆ พวกเขาจะโอเคกับฉัน ความจริง.
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ผู้คนสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมและหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำอยู่ได้ออนไลน์
Adrienne Graham: พวกเขาสามารถไปที่ EmpowerMe.org หรือติดตามฉันได้ที่ @TalentDiva บน Twitter
การสัมภาษณ์ครั้งนี้เป็นส่วนหนึ่งของบทสนทนาแบบหนึ่งต่อหนึ่งกับผู้ประกอบการนักเขียนและผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจ บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อเผยแพร่แล้ว หากต้องการฟังเสียงของการสัมภาษณ์เต็มรูปแบบให้คลิกลูกศรขวาบนเครื่องเล่นสีเทาด้านล่าง คุณยังสามารถดูบทสัมภาษณ์เพิ่มเติมในชุดการสัมภาษณ์ของเรา
เบราว์เซอร์ของคุณไม่รองรับ
เสียง
ธาตุ.
นี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดสัมภาษณ์ One-on-One กับผู้นำทางความคิด การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อเผยแพร่ หากเป็นการสัมภาษณ์ทางเสียงหรือวิดีโอให้คลิกที่เครื่องเล่นฝังตัวด้านบนหรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher
12 ความคิดเห็น▼
