เรามั่นใจว่าคุณจะเห็นด้วยว่าสำเนาเว็บไซต์ควรล็อคโอกาสในการจับแน่นคัดค้านพวกเขากระตุ้นพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเกลี้ยกล่อมให้ทำการสอบถาม
แต่ฉันพนันได้ว่าการดูข้อมูลการจราจรที่คุณรู้สึกว่ากลุ่มเป้าหมายหนีสับสนสับสนหรืออาจรำคาญ อัตราตีกลับสูงท้องฟ้าเวลาเฉลี่ยในไซต์แทบจะไม่สังเกตเห็นได้ชัดและดูเหมือนว่าไม่มีใครอ่านทุกสิ่งที่คุณพูด
$config[code] not foundแต่ถ้านั่นเป็นปัญหาอย่างแน่นอน เกิดอะไรขึ้นถ้าปริมาณของข้อมูลและวิธีที่คุณนำเสนอมันคือการขับรถออกไปโอกาส?
มาดูกันว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น
คุณสูญเสียผู้อ่านด้วยวอร์มอัพย่อหน้า
คุณรู้ไหมมันช่างน่ากลัว ปรากฎว่าขณะนี้มนุษย์มีช่วงความสนใจสั้นกว่าปลาทอง จากการวิจัยนี้ความสนใจของเราบนเว็บนั้นมีเพียงแปดวินาทีเท่านั้น อย่างไรก็ตามความสนใจของปลาทองนั้นอยู่ในช่วงที่สอง
นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณมีเวลาเพียงแปดวินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน
และโอกาสที่คุณจะสูญเสียมันกับวรรคอุ่นเครื่อง นั่นคือสำเนาที่ไม่ทำอะไรเลยนอกจากตีรอบ ๆ พุ่มไม้จนกว่าคุณจะพร้อมที่จะแนะนำข้อความสำคัญ
หาก 20 คำแรกหรือประมาณสองย่อหน้าของสำเนาของคุณไม่แนะนำปัญหาให้ลบออก โอกาสที่พวกเขาจะอยู่ที่นั่นเพียงเพราะคุณต้องอุ่นเครื่องเพื่อเขียนประเด็นสำคัญในที่สุด
มีอีกสิ่งหนึ่งที่ต้องจำเมื่อคุณเขียน Web copy: ลูกค้าของคุณกำลังรีบ
พวกเขามีเว็บไซต์อื่น ๆ ให้เยี่ยมชมก่อนตัดสินใจซื้อ
และยิ่งคุณบอกพวกเขาได้เร็วขึ้นเท่าไหร่พวกเขาจำเป็นต้องรู้โอกาสที่พวกเขาจะจดจำคุณได้มากขึ้นและกลับมาซื้อ
คุณมีรายการยาวของ … (ชื่อลางบอกเหตุ) … คุณสมบัติ
ฉันรู้ว่าคุณสมบัติเป็นเรื่องง่ายที่จะเขียน ท้ายที่สุดพวกเขาคือแง่มุมที่จับต้องได้ของผลิตภัณฑ์ฟังก์ชั่นหรือเทคโนโลยีของคุณ
พวกเขายังสามารถใช้พื้นที่จำนวนมากบนหน้าทำให้มันดูยิ่งขึ้นกับเนื้อหา
แต่พวกเขาจะไม่ขาย
อย่างน้อยก็จนกว่าผู้ที่คาดหวังจะคุ้นเคยกับธุรกิจของคุณ
$config[code] not foundอนาคตเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณด้วยเหตุผล พวกเขาต้องการค้นหา:
- หากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยพวกเขาในการแก้ปัญหาเฉพาะของพวกเขา
- หากเป็นวิธีการแก้ปัญหาสำหรับคนที่ชอบพวกเขา
- อะไรทำให้แตกต่างจากทางเลือกอื่นและ
- ทำไมพวกเขาควรซื้อจากคุณ
รายการคุณสมบัติจะเบี่ยงเบนความสนใจจากการค้นหา
เมื่อเขียนข้อความบนเว็บของคุณให้มุ่งเน้นที่ประโยชน์ - บอกผู้เยี่ยมชมว่าพวกเขาจะได้รับอะไรจากการใช้โซลูชันของคุณ
และออกจากฟีเจอร์สำหรับขั้นตอนสุดท้ายของรอบการซื้อเมื่อคุณต้องเอาชนะการคัดค้านการขายขั้นสุดท้ายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
คุณกำลังพยายามทำให้ทุกคนพอใจ
คุณไม่สามารถเขียนเนื้อหาที่ทำให้ทุกคนพอใจ
หรือกรอกหน้าเดียวพร้อมอาร์กิวเมนต์ที่จะพูดและดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกัน
แต่โอกาสที่คุณไม่จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายทั้งหมดจริงๆ
คุณอาจเสนอทางออกให้กับตลาดเฉพาะ ดังนั้นให้เขียนข้อความโดยคำนึงถึงผู้ชมว่า:
ทำให้ชัดเจนว่าโซลูชันของคุณมีไว้สำหรับพวกเขา
การบัญชีที่น้อยลงนั้นเปิดสำหรับผู้ชมที่พวกเขาพยายามดึงดูด: เจ้าของธุรกิจที่ไม่ชอบการทำบัญชี
แต่ถ้าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมรองด้วยล่ะ ใช้หน้า Landing Page แยกต่างหาก
(ไซต์การบัญชีน้อยลงมีหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเพิ่มเติมซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มลูกค้าอื่น ๆ)
ใช้ภาษาที่ผู้ชมของคุณสามารถเกี่ยวข้องเพื่อทำสำเนาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น
Wishpond หน้าทัวร์ผลิตภัณฑ์กล่าวถึงการตลาดเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่ และเป็นสิ่งหนึ่งที่นักการตลาดทุกคนมุ่งมั่นใช่หรือไม่
แสดงภาพที่สื่อสารกับคนที่คุณต้องการทำธุรกิจ
เป็นข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ - สมองของเราประมวลผลภาพได้เร็วกว่าตัวอักษรถึง 60,000 เท่า
ซึ่งหมายความว่าผู้เข้าชมจะตัดสินใจเกี่ยวกับหน้าเว็บของคุณก่อนที่พวกเขาจะถอดรหัสเสร็จ อย่างไร? โดยประมวลผลภาพและชี้นำภาพอื่น ๆ
เพื่อให้สำเนาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นคุณต้องสำรองข้อมูลด้วยรูปภาพที่เกี่ยวข้อง ในกรณีของหน้า Landing Page หน้าใดหน้าหนึ่งที่สื่อสารได้ว่าใครเป็นหน้า
ฉมวกมีภาพที่สำรองพาดหัวหลัก - ฟรีแลนซ์ดูถูก
เขยิบผู้ชมของคุณด้วยเช่นกัน
ท้ายที่สุดเขยิบผู้ชมของคุณด้วยสิ่งที่พวกเขาจะเข้าใจเท่านั้น ใช้ตัวชี้นำในการเชื่อมต่อกับพวกเขาในระดับอารมณ์เช่นกัน
ภาพหน้าจอผลิตภัณฑ์ของ Workado มีโครงการจาก บริษัท ต่างๆเช่น MomCorp, Stark Industries และ Wayne Enterprises ฉันแน่ใจว่าแฟนทุกคนที่รู้ใจหรือการ์ตูนจะรู้ว่าสิ่งเหล่านี้คืออะไร
สำเนาของคุณมีเพียงย่อหน้ายาว ๆ
นี่อาจเป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจ แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำอย่างละเอียดในทุกประเด็น
บางคนอธิบายตนเอง คนอื่นง่ายกว่าที่จะบริโภคในรูปแบบย่อ และแนวคิดบางอย่างอาจทำความเข้าใจได้ง่ายขึ้นหากพวกมันยาก ในกรณีเช่นนี้ให้แปลงเป็นรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
- พวกเขาดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน
- ช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ข้อความสำคัญของสำเนาของคุณ
- ทำลายกลุ่มข้อความที่หนาแน่น
- และทำให้การสแกนง่ายขึ้น
คุณไม่ได้ใช้รูปภาพเพื่อสื่อสารอารมณ์
คุณรู้บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้อ่านคือการบอกเธอว่าคุณรู้ว่าเธอรู้สึกอย่างไร
คุณเคยอยู่ในสถานการณ์ของเธอมาก่อนและสามารถเกี่ยวข้องกับปัญหาได้
แต่การอธิบายด้วยคำพูดอาจเติมหน้าด้วยสำเนาที่ไม่จำเป็น
ในสถานการณ์เหล่านั้นสื่อสารอารมณ์ด้วยภาพหรือภาพเคลื่อนไหว gif
นี่คือตัวอย่างหนึ่งที่ฉันทำได้:
ดูโพสต์สดได้ที่นี่:
คุณจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านด้วยตัวเลข
ตัวเลขหยุดตาที่หลงทาง
เมื่อคุณต้องใช้สถิติหรือข้อมูลเพื่อสำรองคะแนนของคุณให้ใช้ตัวเลขแทนคำ
ตัวเลขทำให้การสแกนง่ายขึ้นเช่นกัน นอกจากนี้ผู้อ่านมักจะเชื่อมโยงพวกเขากับข้อมูลที่สำคัญที่สุดบนหน้าเว็บและทำให้พวกเขาค้นหาตามธรรมชาติเมื่ออ่านผ่าน ๆ
และมีข้อมูลเพื่อพิสูจน์ว่า:
ในการศึกษาหนึ่งตา จาคอบนีลเซ่นค้นพบว่าตัวเลขมักจะทำงานได้ดีเพื่อหยุดยั้งสายตาแม้ว่าพวกมันจะถูกฝังอยู่ภายในคำจำนวนมากก็ตาม
จากการค้นพบของเขาสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะ:
- ตัวเลขแสดงถึงข้อเท็จจริง และนั่นคือสิ่งที่ผู้อ่านมักจะมองหา
- รูปร่างของกลุ่มตัวเลขนั้นแตกต่างจากกลุ่มตัวอักษรอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาโดดเด่นในวิสัยทัศน์รอบข้างของผู้อ่าน ลองดูตัวอย่างนี้: หมายเลข 2015 หน้าตาแตกต่างจากคำห้า และถึงกระนั้นทั้งคู่ก็มีจำนวนอักขระเหมือนกัน
จำสิ่งเหล่านี้ไว้ในใจในครั้งต่อไปที่คุณผลิตสำเนาเว็บไซต์เพื่อหลอกล่อลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าใหม่ของคุณ
รูปถ่ายของ Web Reader ที่ไม่พอใจผ่านทาง Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
