“ ฟังยายของคุณ” และคำแนะนำอื่น ๆ จากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ที่ Salesforce ได้พบกับ Bettina Hein ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Pixability ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการซื้อโฆษณาวิดีโอและการตลาด Hein ซึ่งเป็นผู้ประกอบการต่อเนื่องในบอสตันได้สร้าง บริษัท เทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกาและในยุโรป Hein จะแบ่งปันความเชี่ยวชาญด้านการเป็นผู้ประกอบการของเธอที่ Dreamforce ในสองครั้งในวันพุธที่ 8 พฤศจิกายน 2017: กลยุทธ์การเติบโตของลูกค้าสำหรับความสำเร็จของ SMB ในปี 2561 และกุญแจสู่การสร้างและชุมชนที่ยั่งยืนเพื่อการเติบโตระยะยาว

$config[code] not found

ประกอบกิจการดำเนินกิจการในครอบครัวของคุณ คุณช่วยเล่าเรื่องเล็กน้อยให้ฉันฟังได้ไหม

ไม่มีใครในครอบครัวของฉันได้เคยทำงาน 9 ถึง 5 จริงๆ พ่อแม่ของฉันเป็นทั้งมืออาชีพที่ดำเนินธุรกิจของตัวเองและปู่ย่าตายายทั้งสี่ของฉันเป็นผู้ประกอบการในสิทธิของตนเอง พวกเขาไม่ใช่ moguls ครั้งใหญ่ แต่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ฉันโตมาโดยที่ไม่เคยมีแนวคิดในการมีงานที่คุณเป็นพนักงาน

แต่คุณพยายามที่จะไปตามเส้นทางธรรมดามากกว่าเดิมในครั้งเดียวใช่ไหม?

แม้ว่าฉันจะถูกรายล้อมไปด้วยผู้ประกอบการ แต่ฉันเริ่มต้นจากการเรียนรู้ตามอัตภาพตั้งแต่โรงเรียนมัธยมไปจนถึงมหาวิทยาลัยในสวิตเซอร์แลนด์ ฉันเรียนการเงินและบัญชีโดยคิดว่าจะไปที่วาณิชธนกิจหรือที่ปรึกษา เพื่อให้ได้ประสบการณ์จริงฉันได้ฝึกงานภาคฤดูร้อนกับ บริษัท ที่ปรึกษาขนาดใหญ่ แต่มันแย่มาก! นั่นทำให้ฉันมีแรงผลักดันในการทำสิ่งที่ฉันรักแทนที่จะทำในสิ่งที่เพื่อนร่วมชั้นทำ

คุณเริ่มต้นในการเป็นผู้ประกอบการได้อย่างไร

ก่อนที่ฉันจะเริ่มต้น บริษัท แรกของฉันฉันก่อตั้งโปรแกรมที่มหาวิทยาลัยของฉันชื่อว่า Start Global เราต้องการสร้างฟอรัมสำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัยเพื่อเรียนรู้วิธีการก่อตั้ง บริษัท แน่นอนมีหลายสิ่งที่คุณไม่ได้เรียนรู้ในระดับวิทยาลัยเช่นวิธีเขียนแผนธุรกิจหรือวิธีรับเงิน ไม่มีใครสอนวิธีคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือความเหมาะสมของตลาด เริ่มทั่วโลกกล่าวถึงสิ่งนั้นและฉันภูมิใจที่จะบอกว่าองค์กรยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในอีก 20 ปีต่อมา

เมื่อฉันพร้อมที่จะเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกของฉันฉันได้รับกำลังใจและการสนับสนุนมากมายจากคนรอบตัวฉัน - เพื่อนร่วมชั้นแฟนของฉัน (ตอนนี้สามี!) และครอบครัวของฉัน คุณยายของฉันให้คำแนะนำที่ดีแก่ฉันและปู่ของฉันเป็นนักลงทุนคนแรกของฉัน เขาให้เงินฉันที่ฉันควรจะกระรอกไปในวันฝนตก ฉันถามเขาว่าฉันสามารถใช้เงินเพื่อร่วมก่อตั้ง บริษัท ซอฟต์แวร์ข้อความเป็นคำพูดได้หรือไม่เขาตอบว่าใช่และนั่นก็เป็นเช่นนั้น

คุณได้คำแนะนำอะไรจากคุณยาย

คุณยายของฉันเป็นเจ้าของร้านขายของชำที่ติดอยู่กับบ้านของเธอมีผักสดเนื้อสัตว์สินค้ากระป๋องสิ่งต่าง ๆ เหล่านั้น มันเป็นความฝันในวัยเด็กของเธอที่จะมีร้านเล็ก ๆ คำแนะนำของเธอคือ: 3-4 ปีแรกนั้นยากจริง ๆ แต่หลังจากนั้นก็จะง่ายขึ้น คุณต้องติดกับมัน

ฉันเพิ่งออกจากวิทยาลัย ในขณะที่ฉันเคารพเธอมากฉันคิดว่า“ ฉันก่อตั้ง บริษัท ซอฟต์แวร์ที่ได้รับเงินทุน สิ่งนี้ไม่มีอะไรเหมือนกันกับร้านขายของชำแบบเข้ามุม ทุกวันนี้สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นมาก” อืมเมื่อปรากฏว่ามันไม่ได้แตกต่างกัน นี่เป็นช่วงเวลาที่ฟองสบู่ระเบิดและสิ่งที่ท้าทายสำหรับ บริษัท ของฉัน เป็นเวลาหลายปีที่ฉันจะดูที่ร้านหัวมุมขณะที่ฉันกำลังเดินทางไปทำงานและคิดว่า“ คนเหล่านี้ทุกคนรู้วิธีรับมือกับพายุและสร้างรายได้ ทำไมฉันถึงทำไม่ได้?” คุณยายของฉันไม่ได้อยู่นานพอที่จะเห็นทางออก 125 ล้านเหรียญของฉัน แต่เธอใช้ชีวิตอยู่นานพอที่จะบอกว่าเธอพูดถูก

คุณภาพที่สำคัญที่สุดของผู้ประกอบการคืออะไร

ฉันทำงานกับผู้ประกอบการจำนวนมากในบอสตันและมีคุณสมบัติสามอย่างที่ฉันคิดว่าผู้ประกอบการทุกคนต้องมี

ก่อนอื่นไร้เดียงสา หากผู้ประกอบการส่วนใหญ่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรพวกเขาจะไม่เริ่มต้น ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมักจะมีตลาดหรือผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไปและดีกว่าที่จะไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นก่อนหน้านี้

ประการที่สอง chutzpah (ภาษายิดดิชเพื่อความกล้า) คุณต้องมีความกล้าหาญและความมั่นใจในการบอกตัวเองกับครอบครัวเพื่อนนักลงทุนลูกค้าและพนักงานว่า“ เชื่อฉันทำตามฉันฉันทำได้นี่เป็นวิธีที่ถูกต้อง” ถ้าคุณก็เช่นกัน ถ่อมตนเพื่อยืนขึ้นและแบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณคุณจะไม่ทำมัน

คุณภาพที่สามคือความเพียร สิ่งนี้สอดคล้องกับสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากคุณยาย การเริ่มต้นธุรกิจจะยากขึ้น ยากจริงๆ แต่คุณไม่สามารถยอมแพ้ ความไร้เดียงสาจะทำให้คุณเดือดร้อน คุณไม่ทราบว่ามันจะยากแค่ไหน แต่คุณมี chutzpah ดังนั้นคุณจะต้องออกไปที่นั่น ตอนนี้คุณต้องดูผ่าน หากคุณดื้อรั้นและหลงใหลในตัวฉันคุณไม่ต้องการที่จะยอมแพ้เมื่อสิ่งต่างๆ

บุคคลสามารถพัฒนาทักษะที่เขาหรือเธอต้องเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ทุกคนสามารถทำได้ ทุกอย่างเกี่ยวกับการเรียกความมุ่งมั่นที่จะทำสิ่งเหล่านี้ บางคนมีความเสี่ยงต่อความเกลียดชังโดยเนื้อแท้และไม่ต้องการออกไปที่นั่น แต่ถ้าคนเหล่านั้นหลงใหลและมั่นใจในบางสิ่งพวกเขาสามารถเอาชนะมันได้ หากคุณเชื่อว่าคุณสามารถสร้างบางสิ่งที่พิเศษและไม่เหมือนใครและคุณรู้สึกว่าคุณถูกวางบนโลกใบนี้เพื่อทำสิ่งนั้นคุณสามารถรวบรวมความกล้าหาญ

ภาพ: Salesforce

เพิ่มเติมใน: Dreamforce ผู้สนับสนุน