วอชิงตัน (ข่าวประชาสัมพันธ์ - 6 กุมภาพันธ์ 2010) - ต่อไปนี้คือ Robert C. Seiwert รองประธานอาวุโสและผู้อำนวยการศูนย์ ABA สำหรับสินเชื่อเพื่อการพาณิชย์และการธนาคารเพื่อธุรกิจ:
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายคนผิดหวังเมื่อไม่นานมานี้ที่ได้เรียนรู้ว่าธนาคารของพวกเขาเข้มงวดมาตรฐานการปล่อยสินเชื่อหรือเพิ่มอัตราดอกเบี้ยและค่าธรรมเนียมทำให้ยากต่อการได้รับเครดิต
ในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่วุ่นวายในปัจจุบันสาเหตุของการปฏิเสธเครดิตนั้นมีมากมาย ตัวอย่างเช่นธนาคารของคุณอาจพยายามเพิ่มเงินทุนและรักษาสภาพคล่องโดยการลดวงเงินเครดิตที่โดดเด่น แต่ไม่ได้เปิดเผย บางทีเงินฝากของ บริษัท ของคุณลดลงเนื่องจากยอดขายชะลอตัวลงทำให้ความสัมพันธ์ทางธนาคารที่ทำกำไรได้ครั้งหนึ่งลดน้อยลงมาก แม้ว่าเหตุผลเหล่านี้จะเป็นไปได้ แต่อาจมีอีกเหตุผลหนึ่งว่าทำไมธนาคารของคุณตัดสินใจไม่เพิ่มเครดิต: คุณขาดความสัมพันธ์ส่วนตัวกับนายธนาคารของคุณที่แสดงให้เขาหรือเธอเห็นว่าธุรกิจของคุณมีค่าเพียงใด ในความเป็นจริงความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณอาจถือได้ว่าเป็นเพียงชุดของการทำธุรกรรมที่ไม่เกี่ยวข้อง
$config[code] not foundธนาคารส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับธุรกิจธนาคารที่ให้ผลกำไร ธนาคารให้รางวัลแก่ บริษัท เหล่านี้โดยขยายเครดิตด้วยอัตราดอกเบี้ยที่น่าพอใจที่สุด ธุรกิจเหล่านี้และนายธนาคารของพวกเขาเข้าใจว่าการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายเป็นกระบวนการแบบสองทาง - นายธนาคารของคุณมีบทบาทในการเล่นและคุณก็เป็นเช่นนั้น
ดังนั้นคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีความสัมพันธ์ที่มีความหมายและมีคุณค่ากับธนาคารของคุณ? หากต้องการค้นหาให้ใช้“ การทดสอบความสัมพันธ์” ต่อไปนี้ตอบสนองต่อเจ็ดข้อความด้านล่างด้วย“ จริง” หรือ“ เท็จ”
- บริษัท ของฉันมีผู้จัดการความสัมพันธ์ธนาคารมอบหมายให้บัญชีของเราและเรามีการติดต่อ (ทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเอง) อย่างน้อยไตรมาสละครั้งเพื่ออัปเดตธนาคารเกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดที่ บริษัท ของเราและในอุตสาหกรรมของเรา
- ผู้จัดการความสัมพันธ์ธนาคารของเราเข้าใจอุตสาหกรรมของเราตำแหน่งของเราในอุตสาหกรรมข้อเสนอที่มีคุณค่าของ บริษัท ของเราที่เราเป็นอยู่ในปัจจุบันและที่ที่เราต้องการเป็นในอนาคต
- เราให้ข้อมูลทางการเงินที่ปรับปรุงใหม่ให้กับนายธนาคารของเรา (งบดุลในอดีตและที่คาดการณ์ไว้งบกำไรขาดทุนข้อมูลกระแสเงินสดเพื่อรวมสมมติฐานการคาดการณ์และความเห็นเกี่ยวกับผลการดำเนินงานจริง) เกี่ยวกับความคืบหน้าของเรา
- ทีมผู้บริหารระดับสูงของเราพบกันทุกปีกับผู้จัดการความสัมพันธ์ของเราและ / หรือเจ้านายของเขา / เธอเพื่อหารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงานทางการเงินและความท้าทายของ บริษัท ของเราและเพื่อทำความเข้าใจการรับรู้ผลการดำเนินงานของธนาคาร
- ผู้จัดการความสัมพันธ์ของเรานำความคิดเชิงรุกเพื่อช่วยให้เราบรรลุเป้าหมาย
- เราเข้าใจว่าวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันส่งผลกระทบต่อธนาคารของเราและความสัมพันธ์ของเรากับธนาคารอย่างไร (เช่นการมีเครดิตให้กับ บริษัท ของเราและความปลอดภัยของเงินฝากของเรา)
- บริษัท ของเราทำให้แน่ใจว่านายธนาคารของเรารับรู้ถึงธุรกิจทั้งหมดของเรากับธนาคาร (เช่นธุรกิจและส่วนตัว) และสร้างรายได้จากความสัมพันธ์ธนาคารทั้งหมดของเรานอกจากนี้ บริษัท ของเรายังให้การอ้างอิงธนาคารแก่ธุรกิจที่ทำกำไรอื่น ๆ
หากคุณสามารถตอบสนอง“ ความจริง” ต่อแถลงการณ์ทั้งเจ็ดนี้ได้คุณได้วางตำแหน่ง บริษัท ของคุณให้ดีกับธนาคารของคุณ
หากคุณตอบ "จริง" ถึงห้าหรือหกคุณยังมีที่ว่างสำหรับการพัฒนาในการพัฒนาบทสนทนาที่มีความหมายกับนายธนาคารของคุณและได้รับประโยชน์จากคำแนะนำและคำแนะนำของเขาหรือเธอ
หากคุณตอบว่า“ จริง” ถึงสี่คนหรือน้อยกว่าคุณก็ยังไม่ได้ตำแหน่งที่ดีกับธนาคารของคุณและทำให้ บริษัท ของคุณเสียเปรียบการแข่งขันในแง่ของ:
- รับเงินคุณต้องเติบโตและประสบความสำเร็จ
- การได้รับอัตราที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทางการเงินที่ธุรกิจของคุณต้องการดำเนินการ และ
- รับ "แนวคิดและคำแนะนำ" เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่ต้องการ
บริษัท ของคุณควรหาธนาคารที่ให้รางวัลแนวทางความสัมพันธ์ในการทำธุรกิจกับพวกเขาและนายธนาคารที่สามารถให้คำแนะนำทางการเงินแก่ บริษัท ของคุณได้ว่า บริษัท จำเป็นต้องอยู่รอดและเจริญเติบโตในเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาในปัจจุบัน ในทางกลับกัน บริษัท ของคุณควรตอบแทนธนาคารนี้ด้วยธุรกิจและความภักดีของคุณ
เกี่ยวกับ Robert C. Seiwert - รองประธานอาวุโสและผู้อำนวยการ ABA
Robert C. Seiwert เป็นรองประธานอาวุโสของสมาคมธนาคารอเมริกัน ก่อนที่จะเข้าร่วม ABA นายเซวิร์ตเคยเป็นนายธนาคารมานานกว่า 30 ปีในตำแหน่งประธานและซีอีโอของธนาคารชุมชนที่มีประสิทธิภาพสูงและผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเชิงพาณิชย์สำหรับหนึ่งในสถาบันการเงินที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ
2 ความคิดเห็น▼
