เปิดเผยความลับทางการตลาดที่มีอิทธิพล: สามารถเพิ่มการแปลงได้หรือไม่

นักการตลาดทุกคนมีกลอุบายเล็ก ๆ น้อย ๆ ของพวกเขาเมื่อมันมาถึงการส่งเสริมแบรนด์ของพวกเขา โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะปฏิบัติตามรูปแบบทั่วไปที่เหมือนกันปรับแนวทางปฏิบัติเดียวกันกับโครงการที่แตกต่างกันหรือเพื่อให้เหมาะกับความต้องการบางอย่าง ไม่มีอะไรผิดปกติกับวิธีนี้ แต่มันจะไม่ทำงานถ้าคุณไม่ได้เพิ่มวิธีการทางการตลาดแบบใหม่เพราะพวกเขาประสบความสำเร็จกับลูกค้ามากขึ้น

การตลาดที่มีอิทธิพลเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของความคิดนี้ในทางปฏิบัติ โซเชียลมีเดียเป็นโรงไฟฟ้าที่ได้รับการส่งเสริมมานานหลายปี แต่วิธีการทางการตลาดแบบใหม่นั้นตรงกับรูปแบบการโฆษณาที่ได้รับการรับรองมากขึ้นเรื่อย ๆ ถึงแม้ว่าหลาย ๆ คนยังคงสั่นคลอนว่าจะนำไปใช้กับแคมเปญของพวกเขาอย่างไร

$config[code] not found

ทำไมต้องทำการตลาดที่มีอิทธิพล

ธุรกิจต่าง ๆ ทำผิดพลาดซ้ำแล้วซ้ำอีก: พวกเขาค้นพบกลยุทธ์การสร้างทราฟฟิก (ในกรณีส่วนใหญ่นั่นคือการค้นหาโดย Google) ที่ใช้งานได้สำหรับพวกเขาเริ่มเติบโตแบบทวีคูณแทนการลงทุนใหม่ แหล่งเดียวจนกว่าจะหยุดทำงานสำหรับพวกเขา

ต่างจากนักการตลาดออนไลน์ส่วนใหญ่ที่คิดว่าการค้นหาของ Google ไม่ได้เป็นเพียงแหล่งข้อมูลและการรับรู้เท่านั้น มีวิธีเพิ่มเติมในการสร้างการคลิกและการขาย:

• การบอกต่อ;
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ

ไม่ควรประมาทพลังของคำจากปาก คนซื้อจากคนและผ่านคำแนะนำของผู้คน นั่นคือที่พลังของการตลาดที่มีอิทธิพลเข้ามาเล่น

การตลาดที่มีอิทธิพลเป็นหลักรูปแบบใหม่ของการรับรองชื่อเสียง เราทุกคนจำได้ว่านั่งอยู่รอบ ๆ เช้าวันเสาร์และได้เห็นโฆษณาเชิงรุกสำหรับภาพยนตร์เรื่อง Proactive บนหน้าจอพร้อมนักแสดงหญิงยอดเยี่ยมที่พยายามโน้มน้าวให้เรารู้ว่าเธอเคยมีปัญหาเรื่องสิวมาก่อน

คิดว่าการตลาดแบบมีอิทธิพลเป็นแนวคิดที่เรียบง่ายและมีสไตล์มากขึ้น คุณกำลังเทียบเท่าดาราในโลกดิจิตอล (YouTubers, โซเชียลมีเดีย, บล็อกเกอร์, ฯลฯ) และให้พวกเขาผลักดันแบรนด์ของคุณให้โดดเด่น พวกเขาสนับสนุนคุณต่อแฟน ๆ ซึ่งอาจเป็นล้านตัวอักษรและคุณได้รับผลประโยชน์

ประโยชน์ที่ใหญ่กว่านั้นคือการสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงและไว้วางใจ ฐานนั้นรวมถึงผู้มีอิทธิพลที่คุณจัดการเพื่อขัดขวาง มันเป็นความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันซึ่งสามารถเพิ่มการแปลงของคุณได้อย่างมากมาย

วิธีเพิ่มการแปลงด้วยการตลาดที่มีอิทธิพล

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าเหตุใดการตลาดแบบมีอิทธิพลจึงยอดเยี่ยมเราสามารถเริ่มมองหาวิธีรวมเข้ากับแคมเปญของคุณและทำให้การแปลงเหล่านั้นเติบโตขึ้นอย่างแท้จริง สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ละเอียดถี่ถ้วน แต่ให้พิจารณาจุดเริ่มต้นของคุณ ไม่นานนักก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์และสามารถสร้างมันขึ้นมาได้

รู้จักผู้มีอิทธิพลของคุณดี

ไม่มีประเด็นใดในการพยายามกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมพบว่ามีผู้มีอิทธิพลน้อยลงที่จะช่วยคุณได้ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดคุยกับใคร ก่อนที่คุณจะเริ่มคุณจะต้องเข้าใจกลุ่มประชากรที่คุณต้องการอย่างแท้จริง ไม่ใช่แค่พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหนและพื้นฐาน (อายุเพศการศึกษาและระดับรายได้เป็นต้น) คุณต้องรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการต้องการและไม่รู้ตัวเลยว่าพวกเขาต้องการ

พวกเขาดูคุณเป็นใครใน YouTube พวกเขาชอบ Netflix หรือ Hulu หรือไม่? พวกเขาใช้ Tumblr หรือไม่? reddit? Facebook? สแน็ปแชท? Instagram? พวกเขาชอบสุนัขหรือแมวดีกว่าไหม? พวกเขาวางไร่บนพิซซ่าของพวกเขา? อาจดูเหมือน overkill แต่ยิ่งคุณรู้จักผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่วิถีการเคลื่อนที่ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นเมื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบเพื่อเข้าถึงพวกเขา

การพูดคุยกับผู้ชมของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการทำความเข้าใจพวกเขาให้ดีขึ้น ฉันเป็นผู้ให้การสนับสนุนเครื่องมือสำรวจเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจชุมชนช่องของคุณได้ดียิ่งขึ้น ยิ่งกว่านั้นการสำรวจยังให้โอกาสมากมายนอกเหนือจากการวิจัยผู้ชมอย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่นคุณใช้พวกเขาในการสร้างการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล (โดยให้พวกเขาด้วย perks ต่างๆเพื่อแลกเปลี่ยนสำหรับการสำรวจ) และหลังจากนั้นคุณสามารถเปลี่ยนผลลัพธ์ให้กลายเป็นทรัพย์สินแบรนด์ที่เชื่อมโยงได้อย่างมั่นคงและเชิญผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วมทั้งหมดให้กระจายคำ นั่นคือสิ่งที่ Moz ทำมาแล้วค่อนข้างประสบความสำเร็จด้วย“ ปัจจัยการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา”:

• เชิญผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มให้เข้าร่วม
• ระบุผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นในฐานะผู้มีส่วนร่วมในหน้า Landing Page
• สร้างความไว้วางใจและเปลี่ยนแบรนด์ของคุณให้กลายเป็นศูนย์กลางความรู้เฉพาะซึ่งในทางกลับกันจะทำให้เกิดการแปลงมากขึ้นเพราะผู้ซื้อรู้ว่าพวกเขากำลังซื้อจากใคร:

เครื่องมือแนะนำ: ฉันรู้ว่ามีเครื่องมือสำรวจที่เห็นได้ชัดเจนอยู่บ้าง แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ค้นพบ Wyzerr ซึ่งอาจเป็นเรื่องใหม่สำหรับผู้อ่านส่วนใหญ่ มันช่วยให้คุณสร้างแบบทดสอบเชิงโต้ตอบที่สนุกที่น่าสนุกจริง ๆ ดังนั้นคุณจึงมีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบกลับมากขึ้น:

กำหนดกลยุทธ์การให้รางวัลที่ยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพ

ฉันเพิ่งได้พูดถึง perks ข้างต้นและนี่คือสิ่งที่คุณต้องใส่ความคิดอย่างละเอียด

ฉันได้รับการติดต่อจาก บริษัท จำนวนมากในแต่ละวันพวกเขาเชิญให้ฉันตรวจสอบเครื่องมือของพวกเขาเข้าร่วมในการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญและแข่งขันแบบสำรวจ น่าเศร้าที่มี บริษัท เพียงไม่กี่แห่งที่ได้รับส่วน "คุ้มค่า" จริงๆ

อย่าเข้าใจฉันผิด: ผู้มีอิทธิพลบางคนจะยืนยันว่าไม่ได้รับรางวัล ส่วนใหญ่จะต้องการให้คุณสุภาพ ไม่มีใครชอบถูกใช้ ไม่ต้องการ

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเน้นย้ำความยืดหยุ่นในหัวข้อด้านบน อย่าไปหาผู้มีอิทธิพลแต่ละคนด้วยวิธีการตัดคุกกี้แบบเดียวกัน: ผู้มีอิทธิพลบางคนจะต้องการรับเงินในขณะที่คนอื่นจะถูกทำให้ขุ่นเคืองเมื่อคุณจ่ายเงินให้พวกเขา สิ่งที่เป็นไปได้ ได้แก่:

• การเข้าถึงเครื่องมือของคุณโดยเฉพาะ;
• ฟรีการเดินทางไปประชุมหรือพบปะ
• โอกาสที่จะได้เข้าร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ ฯลฯ

อย่าพลาดโอกาสในการขอบคุณผู้มีอิทธิพลของคุณหลังจากที่ปิดแคมเปญ เพียงแค่ส่งการ์ดขอบคุณหรือคูปองคูปองที่มีแบรนด์สามารถไปได้ไกล มันคุ้มค่ามากเช่นกัน การถ่ายภาพสต็อกสามารถมาได้ฟรี (นี่คือรายการที่ดี) และการออกแบบการ์ดเป็นเรื่องง่ายสำหรับเว็บไซต์เช่น Canva

โปรดจำไว้ว่าการแจ้งเตือน“ ขอบคุณ” ที่เหมาะสมเป็นอีกโอกาสในการดึงดูดผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นในการแบ่งปันแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่นฉันแบ่งปันตะกร้าของขวัญของ Buzzsumo เพราะฉันรู้สึกประหลาดใจและตื่นเต้นอย่างแท้จริง:

จะมีรางวัลแตกต่างกันสำหรับผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีเครื่องมือที่สามารถช่วยคุณจัดการกระบวนการได้อย่างเหมาะสม พนักงานขายช่วยในการจัดระเบียบและปรับขนาดผู้มีอิทธิพลต่อการขึ้นเครื่องบินของคุณ มันช่วยให้คุณเห็นได้อย่างชัดเจนว่าขั้นตอนใดของผู้มีอิทธิพลในการจัดการกับผู้จัดการของคุณและสิ่งใดที่ใช้ได้ผลกับผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันหากมีแรงจูงใจ:

พนักงานขายทำงานร่วมกับแอปโปรดของฉันได้เป็นอย่างดีดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่สามารถเก็บทุกอย่างไว้ในที่เดียวกัน

โน๊ตสำคัญ: เมื่อทำงานกับกลยุทธ์การให้รางวัลของคุณโปรดคำนึงถึงแง่มุมทางกฎหมายของการรับรองออนไลน์ Kerry O’Shea Gorgone ให้รายละเอียดที่ชัดเจนเกี่ยวกับการเปิดเผยผู้มีอิทธิพลที่ควรใช้เมื่อรับรองใครก็ตามทางออนไลน์:

เรียนรู้พลังของผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก

คุณไม่จำเป็นต้องมองหาคนที่มีผู้ติดตาม Twitter กว่าล้านคนเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ แล้ว gal 100k ล่ะ? หรือบล็อกเกอร์วัยรุ่นผู้ที่สามารถสร้างรายได้จากโฆษณาผ่านบล็อกความงามของพวกเขา? ผู้มีอิทธิพลมาทุกขนาดและนั่นคือที่มาของผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก

พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงสื่อสังคมยอดนิยมที่สุดได้ แต่พวกเขามีกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและง่ายต่อการรักษาความปลอดภัย ยิ่งไปกว่านั้นคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาที่เหนือกว่านักการตลาด / ผู้มีความสามารถพิเศษ

ทุกอย่างลงมาที่ชุมชนของพวกเขามีส่วนร่วมมากกว่าผู้ติดตามที่พวกเขาสามารถสร้างได้!

เครื่องมืออย่าง Klear และ Twitonomy จะช่วยให้คุณค้นพบและวิเคราะห์การเข้าถึงของผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่ม (ไมโคร) พวกเขาทั้งคู่ทำงานกับ Twitter ต่อไปนี้เป็นวิธีเพิ่มเติมในการค้นหาผู้มีอิทธิพลนอกเหนือจาก Twitter

คุณอาจต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียด้วยการลงทุนในโฆษณาบน Facebook และกำหนดเป้าหมายผู้ติดตามที่มีอิทธิพลของคุณ คุณจะต้องสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นอีกมากมายจากแคมเปญโฆษณาของคุณหากคุณรวมตัวตนของผู้มีอิทธิพล (โลโก้รูปภาพ) ไว้ในโฆษณาแบบรูปภาพของคุณ แน่นอนคุณต้องได้รับอนุญาตจากผู้มีอิทธิพลก่อน

มุ่งที่สูงขึ้น: มุ่งเน้นไปที่การสร้างความภักดี

ความภักดีต่อแบรนด์นั้นเป็นสิ่งที่จำเป็นเสมอและการตลาดที่มีอิทธิพลจะช่วยให้คุณสร้างมันขึ้นมาได้ พวกเขามีความสัมพันธ์กับผู้ชมของพวกเขาอยู่แล้วและพวกเขากำลังผลักดันให้คุณไว้วางใจในความสัมพันธ์นั้น

คุณกำลังเข้าถึงพวกเขาผ่านคนที่พวกเขารู้แล้วว่าพวกเขาทำได้และควรฟัง หากคุณสามารถพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นว่าการลองทำแบรนด์ของคุณเป็นการตัดสินใจเชิงบวกจากนั้นคุณมีโอกาสที่จะลองใช้แบรนด์ของพวกเขาตลอดชีวิต

แคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลไม่ควรให้ความสำคัญกับ ROI ที่แท้จริง (การแปลงหรือการขาย) ยังมีอีกมากมาย: เป้าหมายระยะยาวควรสร้างความไว้วางใจซึ่งส่งผลให้เกิด Conversion เพิ่มขึ้นตามปกติ

การสร้างโปรแกรมแอมบาสเดอร์แบรนด์เป็นส่วนเสริมตามธรรมชาติและเป้าหมายของแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพล

Jeff Bullas (พูดถึงผู้มีอิทธิพล) ได้ทำการวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการใช้ทูตของแบรนด์โดยใช้เนื้อหาภาพ

ข้อสรุป

มีหลายวิธีที่เราสามารถทำการตลาดแบรนด์ของเราได้ การแปลงเป็นข้อสรุปตามธรรมชาติสำหรับความพยายามเหล่านั้นดังนั้นเราจึงมักจะพันกันในภาพรวม แบ่งมันออกเป็นแง่มุมเล็ก ๆ ของแต่ละแคมเปญที่เราสามารถเห็นได้ว่าทุกชิ้นเหมาะสมกับภาพรวมทั้งหมดได้อย่างไร

การตลาดที่มีอิทธิพลอาจไม่ใช่แซนวิช แต่อย่างน้อยก็มีชีสระหว่างชิ้นเนื้อ มันเพิ่มบางสิ่งที่เป็นจริงและมีประสิทธิภาพเมื่อขาดการผลักดันขั้นสุดท้าย คุณสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณได้อย่างมากมายด้วยผู้มีอิทธิพลที่ถูกต้องผลักดันความสนใจ

คุณมีเคล็ดลับสำหรับการใช้การตลาดแบบมีอิทธิพลเพื่อเพิ่มการแปลงหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น!

ภาพถ่ายผู้มีอิทธิพลผ่าน Shutterstock

1 ความคิดเห็น▼