คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าอะไรคือสิ่งที่กระตุ้นให้เจ้าของธุรกิจนำ บริษัท ของพวกเขามาขาย?
$config[code] not foundฉันนำคำถามนั้นไปที่หัวหน้าฝ่ายการตลาดกลาง M&A สำหรับธนาคารเพื่อการลงทุนในโตรอนโตซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการขาย บริษัท (เขาขอไม่เปิดเผยชื่อ)
1. การเสนอราคาที่ไม่พึงประสงค์
“ โดยทั่วไปแล้วลูกค้าโทรหาเราเพราะผู้ซื้อได้เข้ามาใกล้กับสีน้ำเงิน” เพื่อนธนาคารของฉันอธิบายต่อไปว่าความก้าวหน้าที่ไม่ได้ร้องขอนั้นทำให้เจ้าของธุรกิจเริ่มคิดถึงสิ่งที่ธุรกิจของเขาหรือเธออาจมีค่า
2. สุขภาพกลัว
ฉันขอให้ผู้ติดต่อของฉันเปิดเผยทริกเกอร์ที่พบบ่อยครั้งที่สอง: “ โดยทั่วไปแล้วมันเป็นความหวาดกลัวต่อสุขภาพ” เขาพูดว่า. “ เจ้าของเพื่อนสนิทหรือคู่สมรสมีปัญหาด้านสุขภาพซึ่งทำให้พวกเขาไตร่ตรองว่าชีวิตสั้น ๆ เป็นอย่างไร”
สิ่งที่น่าสนใจคือทริกเกอร์ทั้งสองนี้คือ อย่างผิวเผิน สร้างและอาจนำไปสู่การขายรีบร้อนในราคาที่ลด จากประสบการณ์ของฉันคุณต้องมีแผนเชิงรุกเพื่อขายธุรกิจของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่าของคุณให้สูงสุด ตัวอย่างเช่นฉันอยู่ในคณะกรรมการที่ปรึกษาของ บริษัท ขนาดเล็กที่อยู่ในแคลิฟอร์เนียและฉันกำลังเขียนโพสต์นี้บนเครื่องบินเพื่อไปยังการประชุมครั้งต่อไปของเรา ฉันเพิ่งอ่านแพคเกจบอร์ดของ บริษัท และพยายามตัดสินใจระหว่างกลยุทธ์การเติบโตที่แตกต่างกันสี่แบบ มันมีตัวเลือกทางออกที่เป็นไปได้ - พร้อมกับผู้ซื้อที่เป็นไปได้เชิงกลยุทธ์ - ที่เกี่ยวข้องกับการใฝ่หาแต่ละแผน หากคุณต้องการได้รับราคาสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณอย่าปล่อยให้การวางแผนออกจากของคุณเป็น บางคน หรือ บางสิ่งบางอย่าง คุณไม่สามารถควบคุมได้
