หนึ่งในพระบัญญัติเริ่มต้นทางอินเทอร์เน็ตที่ศักดิ์สิทธิ์เมื่อเร็ว ๆ นี้ดูเหมือนว่า“ เจ้าจะไม่เปิดตัว” แต่ฉันเปิดตัวตลอดเวลาและฉันรักมัน ทำไม? เพราะสินค้าเริ่มต้นที่มีค่าที่สุดของฉันคือเวลา ฉันต้องการคำติชมของผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉันมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ - และฉันต้องการมันอย่างรวดเร็ว คู่แข่งที่ได้รับเงินทุนสนับสนุนอย่างดีในพื้นที่ของฉันมีทีมงานที่ใหญ่กว่าของฉันประมาณสองถึง 10 เท่า หากฉันต้องการประสบความสำเร็จฉันไม่มีเวลายุ่งเหยิง
$config[code] not found
นี่คือตัวอย่าง เมื่อต้นปีที่ผ่านมาเราได้เปิดตัวแอพ Android ของเราและได้รับความเห็นเชิงลบมากมายเพราะกลยุทธ์การกำหนดราคาของเราไม่สามารถทำงานได้ในโลกแอพมือถือ พวกเราทำอะไร เราเปลี่ยนการกำหนดราคาอัปเดตแอปของเราและ (กลองอย่างรวดเร็วโปรด …) เปลี่ยนผู้ใช้ที่ไม่มีความสุขให้กลายเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วม
ลูกค้าพอใจที่เราฟังพวกเขาและปรับปรุงข้อเสนอของเราตามความคิดเห็นของพวกเขา พวกเขาให้โอกาสเราครั้งที่สองและพวกเขาชื่นชมความพยายามของเราในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ นั่นคือคุณค่าของการเปิดตัวหลักสูตรแรกและการแก้ไขในภายหลัง ดังนั้นสิ่งที่ทุกคนเกลียดชังบนปืนกลคืออะไร? Eric Ries ผู้เริ่มต้นแบบลีนน่าจะอธิบายปรัชญา "อย่าเปิดตัว" ได้ดีที่สุด ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือคุณจะทำให้ตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือการส่งข้อความของคุณสับสน
ฉันไม่เห็นด้วย หากคุณล้มเหลวในครั้งแรกเลือกตัวคุณเองและเปิดอีกครั้ง คุณสามารถทำมันได้. ฉันหมายความว่าหากนักการเมืองสามารถเปลี่ยนตำแหน่งของพวกเขาในเรื่องภาษีหรือการเข้าเมืองตามความประสงค์ได้เหตุใดคุณจึงไม่สามารถเริ่มเปลี่ยนข้อเสนอคุณค่าของมันได้
ดูเหมือนว่าทุกคนกำลังดูอาร์กิวเมนต์นี้อย่างสุดขั้ว พวกเขาเห็นภาพการเริ่มต้นที่สูงเกินไป (a la Color) ที่ไม่สามารถทำตามความคาดหวังที่สูงเกินจริงของสื่อหรือการเริ่มต้นการพรางตัวทำสิ่งที่ผู้ใช้ทำเพราะไม่มีใครรู้ แต่มีคนพื้นกลางขนาดใหญ่ที่ขาดหายไประหว่างเสาเหล่านี้
หากคุณมีเงินทุนและคุณกำลัง cranking กับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม (บดรหัสบางส่วน, การเขียนโปรแกรมตามที่โพสต์ BostInno นี้อธิบายหรือสิ่งที่คุณทำ) ทำไมไม่เพียงแค่ให้คนรู้
เป็นเรื่องโง่ที่จะคิดว่าการเปิดตัวของคุณ "ปาร์ตี้ออกไปข้างนอก" เป็นโอกาสเดียวของคุณสำหรับสื่อมวลชน ผู้คนต่างสันนิษฐานว่าประกายไฟจากการเปิดตัวนั้นจะต้องมีไฟดับหากการเริ่มต้นตัดสินใจปรับกลยุทธ์ ไม่มีอะไรจะเพิ่มเติมจากความจริง เราเปิดตัวบริการสแกนอีเมลเมื่อหลายปีก่อน ในปีนี้เราได้เปิดตัวแอพที่ให้ผู้คนสแกนไปยังคลาวด์ด้วยตนเอง
แต่ละแอปเหล่านี้ได้นำเสนอโอกาสใหม่ในการเปิดตัวใหม่อีกครั้งเข้าถึงผู้ชมใหม่และทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราอยู่ในมือของผู้คนจำนวนมาก
ในแง่ของ "ชีวิตหลังการเปิดตัว" - มีมากมาย คิดว่าการเปิดตัวหรือเปิดใหม่แต่ละครั้งเป็นโอกาสที่จะพิสูจน์ให้กับลูกค้าของคุณว่าคุณกำลังฟังพวกเขาอยู่ ตัวอย่างเช่นแอป iPad เริ่มต้นของเราไม่ได้ยอดเยี่ยมแม้ว่าการเปิดตัวนั้นจะมั่นคงดังนั้นสิ่งที่ฉันพูดในฐานะ CEO เมื่อเราเพิ่งเปิดตัวแอป iPad ที่อัปเดตใหม่เมื่อเร็ว ๆ นี้ ที่ลูกค้าของเรา“ เรียกร้องแอพจากเราที่ให้พวกเขาสแกน” iPad 2 ใหม่ของเราตอนนี้เป็นแหล่งที่มาของลูกค้าใหม่อันดับ 1 รายวันของ OfficeDrop
แน่นอนคุณควรมีชุดของกิจกรรมที่เกิดขึ้นหลังจากการเปิดตัวของคุณเพื่อพิสูจน์ว่าคุณไม่ได้มีงานใหญ่และงานอีเว้นท์ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงการอัปเดตผลิตภัณฑ์ส่วนความคิดเห็นและแคมเปญสื่อสังคมออนไลน์ที่ดึงดูดผู้ใช้ของคุณและแสดงถึงบุคลิกเล็กน้อย Evernote เป็นตัวอย่างที่ดีของ บริษัท ที่ประกาศการอัปเดตเป็นประจำและได้รับไมล์สะสมที่ยอดเยี่ยม หากคุณสามารถทำสิ่งนี้ได้เป็นประจำผู้สื่อข่าวจะให้ความสนใจและคุ้มครองคุณโดยไม่คำนึงว่าคุณกำลังผลักดันเรื่องราวของพวกเขาอยู่ตลอดเวลา
แม้แต่นักการตลาดที่ยอดเยี่ยมอย่างฌอนเอลลิส (ซึ่งมีบล็อกที่น่าทึ่งเกี่ยวกับการตลาดการเริ่มต้น) บางครั้งก็ตระหนักว่ามีข้อยกเว้นในการ“ เปิดตัวการเริ่มต้นของคุณด้วยหยดน้ำ” เขาเพิ่งเปิดตัว CatchFree ใหม่ของเขาที่ TechCrunch Disrupt. เขาเคยทำสิ่งนี้มาก่อนและเขาวิเคราะห์ความเสี่ยง / รางวัลและระบุเวลาที่เหมาะสมในการกล้า
บรรทัดล่างคือ: คุณเป็นผู้ประกอบการ ตื่นเต้นจังเลย! และอย่ากลัวที่จะพูดถึงสิ่งที่คุณทำโดยไม่คำนึงถึงความจริงที่อาจเปลี่ยนแปลง การทำให้เป็นแบบแรปไม่ช่วยใครและความตื่นเต้นที่คุณรู้สึกเกี่ยวกับการเริ่มต้นของคุณจะติดเชื้อ หากคุณพัฒนาสิ่งที่ยอดเยี่ยมและถูกสูบเกี่ยวกับเรื่องนี้คนอื่นจะรับพลังงานของคุณ ดังนั้นออกไปและเปิดตัว!
เปิดใช้ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
