หากคุณสนใจที่จะปรับปรุงการขายของคุณคุณอาจสนใจหนังสือที่ฉันขอเมื่อเร็ว ๆ นี้จาก Kelly McCormick ผู้แต่ง เอาจริงเอาจัง: ไปจาก Hello เพื่อจำหน่ายด้วยจริยธรรมทางธุรกิจและเทคนิคการขาย.
ดังนั้นหากหนังสือสองเล่มเหล่านี้มีค่าทางจิตวิญญาณหรือเป็นภาระหนักเกินไปสำหรับคุณ ขายตัวเอง อาจจะเป็นแบบที่ดีกว่า ขายตัวเอง เป็นคู่มือการขายและการตลาดและคู่มือการเอาตัวรอดในประมาณ 200 หน้า นี่คือหนังสือที่คุณต้องการหยิบขึ้นมาและใช้ในการเดินทางเพื่อทำธุรกิจครั้งต่อไปเพื่ออ่านบนเครื่องบิน อย่าแปลกใจถ้าคุณทำการขายหลังจากอ่านสิ่งที่อยู่ภายใน
ทำไมเคลลี่เขียนหนังสือเล่มนี้และทำไมคุณจะชื่นชมมัน
ฉันมักจะใช้เวลาในการอ่านสารบัญและการแนะนำหนังสือ มันทำให้ฉันรู้สึกว่าฉันรู้ว่าผู้เขียนดีขึ้นนิดหน่อย - และเด็กผู้ชายฉันเกี่ยวข้องกับความรู้สึกของเคลลี่เกี่ยวกับการขายหรือไม่ ในบทนำของเธอเธอเขียน:
“ เมื่ออายุ 35 ปีฉันได้เปิดตัวธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสามแห่ง แต่ฉันไม่อยากขาย เมื่อใดก็ตามที่ฉันคิดเกี่ยวกับการขายสิ่งที่อยู่ในใจคือการจัดการและความรู้สึกผิด การโน้มน้าวใจดูเหมือนจะผลักดันข้อตกลง ในตอนท้ายของวันฉันจะเดินออกไปจากความรู้สึกราวกับว่าฉันขายชิ้นส่วนของตัวเองเพื่อทำมาหากิน yuck! …ฉันต้องหาวิธีที่จะเป็นตัวของตัวเองและยังต้องจ่ายค่าใช้จ่าย”
หากสิ่งนี้ฟังดูเหมือนความคิดของคุณเกี่ยวกับการขายให้อ่านต่อไปและดูว่าหนังสือดังกล่าวสะท้อนกับคุณหรือไม่
ทัวร์ชมอย่างรวดเร็วจากสิ่งที่คุณจะพบภายใน ขายตัวเอง
สารบัญไม่มีอะไรที่จะจินตนาการ อันที่จริงนี่เป็นหนึ่งในหนังสือเหล่านั้นที่คุณสามารถสแกนเนื้อหาวนเวียนหัวข้อหรือส่วนที่คุณสนใจและอ่านส่วนหนึ่งหรือสองเล่มในแต่ละครั้ง - อาจอยู่ระหว่างการประชุม
บทที่ 1 เป็นบทเกริ่นนำจริงๆ เต็มไปด้วยย่อหน้าสั้น ๆ ที่น่าสนใจและทำให้คุณสนใจและหยิบบทที่คุณสนใจมากที่สุด ในตอนท้ายของบทที่ 1 คุณได้เรียนรู้ว่า OUTSELL นั้นเป็นคำย่อสำหรับ:
Oปากกาของคุณสู่ความสำเร็จ ยูปลดปล่อยคุณค่าที่แท้จริงของคุณ Tap เป็นแรงจูงใจในการซื้อของลูกค้า Sell โดยไม่ต้องขาย Lอี๊ดกับทางออกที่ดีที่สุดของคุณ Listen ได้ยิน YES
เมื่อคุณอ่านหนังสือให้ระลึกถึงองค์ประกอบเหล่านี้ มีบทสำหรับแต่ละวลีและเรื่องราวมากมายและข้อมูลเชิงลึกที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ
นี่คือสิ่งที่กระโดดออกมาจากฉันในแต่ละบท:
- เปิดใจสู่ความสำเร็จ คุณเป็น FM (Manifester ที่มุ่งเน้น) หรือไม่? สิ่งที่คุณคิดว่าเป็นสิ่งที่คุณจะสร้าง หยุดคิดถึงความคิดที่เอาชนะตนเองและมุ่งเน้นความคิดที่ผลิตสูง
- ปลดปล่อยคุณค่าที่แท้จริงของคุณ เมื่อคุณเชื่อในคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณคนอื่น ๆ จะทำเช่นนั้น
- เจาะลึกแรงจูงใจในการซื้อของลูกค้า ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจทำให้ผู้ซื้อมีข้อกังวลเกี่ยวกับราคา
- ขายโดยไม่ต้องขาย มีบทสนทนาค้นพบที่นำคุณเข้าสู่โลกของลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์
- รับสิทธิ์ในการดำเนินการต่อ บทนี้เกี่ยวกับการฟัง เคลลี่กล่าวว่า“ การฟังอย่างระมัดระวังสามารถเพิ่มรายได้ของคุณ การรับฟังแบบนี้อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในการขาย”
- นำไปสู่ทางออกที่ดีที่สุดของคุณ ให้ลูกค้าของคุณเขียนข้อเสนอ หากคุณได้ทำตามขั้นตอนจนถึงตอนนี้ลูกค้าของคุณจะกระตือรือร้นที่จะรวมโซลูชันของตนเองเข้าด้วยกัน
- ฟังฟังใช่ อย่ากลัวที่จะคัดค้านหมายความว่าลูกค้ากำลังมองหาเหตุผลที่จะตอบตกลง
ใครควรอ่าน ขายตัวเอง
ขายตัวเอง เหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจครั้งแรกหรือผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ด้านการขายหรือการตลาด ทุกอย่างในหนังสือเล่มนี้เป็นประโยชน์และง่ายต่อการทำ แต่ละบทมีเคล็ดลับบทสรุปและแนวทางเพื่อให้คุณผ่านจุดที่ยากลำบาก ฉันชอบที่มันเป็นหนังสือปกอ่อนขนาดเล็กที่คุณสามารถเก็บไว้ในกระเป๋าคอมพิวเตอร์หรือกระเป๋าเอกสารของคุณและพกพาไปกับคุณได้อย่างง่ายดาย เป็นเครื่องมือตรวจสอบที่ยอดเยี่ยมก่อนการขายครั้งใหญ่
แม้กระทั่งผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดก็สามารถยืนดูรีวิวได้ ขายตัวเอง. หากคุณเคยทำงานด้านการขายและการตลาดมาระยะหนึ่งแล้วไม่มีอะไรในหนังสือเล่มนี้จะเป็นสิ่งใหม่สำหรับคุณ - แต่มันจะเป็นการเตือนที่ดี ตัวอย่างเช่นฉันรู้ว่าทักษะการฟังของฉันไม่ค่อยดีนักและฉันสามารถเห็นตนเองทบทวนหัวข้อนั้นก่อนการประชุมใด ๆ
ข้อมูลมากกว่านี้
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของหนังสือเล่มนี้เพื่อดูวิดีโอของผู้แต่ง (@KellyMcCormick_ บน Twitter) ในขณะที่เธอพูดคุยกับลูกค้าและติดตามด้วยคำแนะนำที่ยอดเยี่ยม ดูเคล็ดลับและคำแนะนำการขายเพิ่มเติมที่บล็อกของเธอ
4 ความคิดเห็น▼
