วิธีเพิ่มมูลค่าสามารถปรับปรุงการเสนอขายผลิตภัณฑ์หลักของคุณ

อินเทอร์เน็ตได้ทำลายอุปสรรคในการเข้าสู่การแข่งขันและทำให้ธุรกิจมีความท้าทายในการแข่งขัน รู้สึกเหมือนมีหลาย บริษัท ที่แข่งขันกับลูกค้าของคุณในแต่ละวัน หากฟังดูคุ้นเคยคุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่การแยกความแตกต่างของข้อเสนอในรูปแบบของการเพิ่มมูลค่าเชิงกลยุทธ์

อินเทอร์เน็ตและการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

“ การแข่งขันเป็นเกม - เกมที่ท้ายที่สุดช่วยให้มั่นใจว่าอุปทานและความต้องการฟังก์ชั่นสำหรับสินค้าหรือบริการนั้นมีการโต้ตอบอย่างมีประสิทธิภาพ” ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินนายเบอร์นาร์โดเออร์รูเทียอธิบาย “ เกมนี้ต้องใช้สนามเด็กเล่นและกฎที่ยุติธรรมในการเล่น สนามเด็กเล่นเรียกว่า 'ตลาด' หรือ 'ตลาดที่เกี่ยวข้อง' ที่แม่นยำยิ่งขึ้น มันถูกกำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนดในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ดีขึ้น กฎการแข่งขันหรือที่เรียกว่าหลักการต่อต้านการผูกขาดช่วยให้แน่ใจว่าการพัฒนาเกมเป็นไปอย่างยุติธรรม”

$config[code] not found

สิ่งที่เกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตคือ "ตลาดที่เกี่ยวข้อง" และ "กฎการแข่งขัน" ไม่ได้นำมาใช้ในความหมายดั้งเดิม อินเทอร์เน็ตไม่เหมือนตลาดทางกายภาพใด ๆ และข้อ จำกัด เดียวกันนี้ไม่ได้นำมาใช้เสมอ คุณกำลังเผชิญกับปัจจัยต่าง ๆ มากมายทั้งจากภายนอกและทั่วโลกรวมถึงอุปสรรคในการเข้ามาที่แทบไม่มีอยู่จริง

ในขณะที่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้บริโภค แต่มันเป็นอันตรายสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นซึ่งพบว่ามันท้าทายที่จะยังคงแข่งขันเมื่อ บริษัท ใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมโดยมุ่งเน้นที่ราคาอย่างเจ็บแสบ

วิธีเพิ่มมูลค่าสร้างความแตกต่าง

เมื่อการแข่งขันสูงความแตกต่างจะกลายเป็นจุดสำคัญสำหรับธุรกิจที่หวังจะเติบโต และในขณะที่ราคาเป็นสิ่งที่ธุรกิจมักจะหันมา แต่ก็แทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะแยกความแตกต่างของราคาในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณจะพบว่าราคามีการตัดลงไปที่กระดูกแล้วและแทบไม่มีที่ว่างสำหรับการเคลื่อนไหว

โชคดีที่ความแตกต่างของราคาไม่ใช่ทางเลือกเดียว หลายคนเลือกที่จะติดตามความแตกต่างขององค์กรผ่านการสร้างแบรนด์ ในฐานะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญคนหนึ่งกล่าวว่า“ การเพิ่มขีดความสามารถของแบรนด์หรือการใช้ข้อได้เปรียบเฉพาะที่องค์กรครอบครองสามารถเป็นเครื่องมือในการประสบความสำเร็จของ บริษัท ข้อได้เปรียบด้านสถานที่การจดจำชื่อและความภักดีของลูกค้าสามารถให้วิธีการเพิ่มเติมสำหรับ บริษัท ที่แตกต่างจากการแข่งขัน”

แต่ความแตกต่างขององค์กรต้องใช้เวลาเป็นจำนวนมากซึ่งคุณอาจไม่มี ในขณะที่คุณสามารถติดตามความแตกต่างเช่นนี้คุณจะต้องใช้กลยุทธ์อื่นที่ทำงานได้ดีในระหว่างนี้ ทางออกที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือความแตกต่างผ่านการนำเสนอผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณสามารถปรับปรุงการนำเสนอผลิตภัณฑ์หลักของคุณผ่านการเพิ่มมูลค่า

ดังที่ Investopedia อธิบาย“ มูลค่าเพิ่มอธิบายถึงการปรับปรุงที่ บริษัท มอบผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อนที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า การเพิ่มมูลค่านำไปใช้กับกรณีที่ บริษัท ใช้ผลิตภัณฑ์ที่อาจพิจารณาว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันโดยมีความแตกต่างเล็กน้อย (ถ้ามี) จากคู่แข่งและมอบคุณสมบัติหรือส่วนเสริมที่มีศักยภาพให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ของมูลค่า”

ในขณะที่การเพิ่มมูลค่ามีมานานหลายปีแนวคิดได้กลายเป็นที่นิยมมากขึ้นในโลกของอีคอมเมิร์ซที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่พวกเขาต้องการและสามารถเปรียบเทียบร้านค้าในราคาต่ำสุดในไม่กี่วินาที

คำถามที่ใหญ่ที่สุดที่คุณต้องพิจารณาเมื่อคิดเกี่ยวกับการเพิ่มคุณค่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคือ“ ลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับอะไรจริง ๆ ?” อาจต้องใช้เวลาสักครู่ในการหาคำตอบสำหรับคำถามนี้ แต่จำเป็นที่คุณต้องค้นพบก่อนตัดสินใจลงทุน สิ่งที่อาจไม่ทำงาน

คำแนะนำและตัวอย่างเพิ่มเติมสามข้อ

แม้ว่าคุณจะต้องปรับแต่งมูลค่าเพิ่มให้กับผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายของคุณ แต่ก็มีประโยชน์หากคุณต้องการคำแนะนำเล็กน้อยและศึกษาว่าแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ ทำอะไรบ้าง

1. ของขวัญฟรี

หนึ่งในวิธีการที่ต้องการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์หลักคือการเสนอของขวัญ "ฟรี" ที่มาพร้อมกับการซื้อ คำว่าฟรีอยู่ในใบเสนอราคาเพราะคุณสามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนถึงค่าใช้จ่ายในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์

ของขวัญฟรีน่าดึงดูดเพราะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาได้รับเงินมากขึ้น ข่าวดีก็คือของขวัญฟรีไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงหรือดี tchotchke ง่ายๆสามารถทำเคล็ดลับ

StarNamer เว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญในการให้บริการการตั้งชื่อดาวเป็นตัวอย่างที่ดี เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าทำการสั่งซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมพวกเขาจะได้รับของขวัญฟรีดังต่อไปนี้: ชื่อดาวและภาพถ่ายที่เปิดตัวสู่อวกาศซอฟต์แวร์ท้องฟ้าจำลองสำหรับการดูดาวออนไลน์ ebook ดาราศาสตร์และความสามารถในการอัปโหลดภาพถ่ายดิจิทัลลงในรีจิสทรีดาว สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่เรียบง่าย แต่ยังเพิ่มคุณค่าอย่างมากให้กับผลิตภัณฑ์หลัก ทำไม? เพราะ StarNamer รู้ว่าลูกค้าให้ความสำคัญกับพวกเขา

2. บรรจุภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน

ในขณะที่บาง บริษัท มองว่าการบรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งที่สร้างความรำคาญและพยายามออกแบบวิธีแก้ปัญหาที่คุ้มค่าที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ในที่สุดมันก็เป็นรูปแบบของความแตกต่างในด้านที่แออัด

ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมไวน์และสุรา สุราเป็นช่องที่ฉาวโฉ่ยากที่จะเข้าไป ร้านขายเหล้ามีพื้นที่เก็บของมากมายและลูกค้าส่วนใหญ่ไปหาแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงหรืออย่างน้อยแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคย การพยายามที่จะสังเกตเห็นท่ามกลางทะเลขวดอื่นเป็นความท้าทายที่แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จก็ล้มเหลวหลายต่อหลายครั้ง นี่คือเหตุผลที่แบรนด์สุราหลายแห่งหันมาใช้บรรจุภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่ม

ตราสินค้า Tequila Buen Suceso เป็นกรณีศึกษาที่สมบูรณ์แบบ ขวดของพวกเขาใช้หลายสีและรูปร่างเพื่อสร้างรูปแบบที่ดึงดูดสายตาที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับขวดใสอื่น ๆ นับไม่ถ้วน นอกจากนี้ยังกรีดร้อง“ สนุก” ซึ่งเป็นประเด็นของเตกีล่าใช่มั้ย

3. ผลประโยชน์ไม่มีตัวตน

ประเภทที่สามที่สำคัญของมูลค่าเพิ่มหมายถึงผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตน ดังที่ชื่อแนะนำสิ่งเหล่านี้เป็นประโยชน์ที่ไม่สามารถถือได้ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่พูดคุยกับความปรารถนาของลูกค้าในการยอมรับการยืนยันหรือสถานะ ในโลกอีคอมเมิร์ซมักรวมถึงการเป็นสมาชิกหรือผลประโยชน์อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

ผู้ผลิตปืนราศีพฤษภเป็นตัวอย่างที่ดี พวกเขาใช้ข้อเสนอเป็นครั้งคราวเช่นนี้ซึ่งพวกเขาให้สมาชิก NRA ฟรีหนึ่งปีแก่ลูกค้าเมื่อพวกเขาซื้ออาวุธปืนที่มีคุณสมบัติ แม้ว่านี่จะเป็นมูลค่า $ 35 แต่เป็นมากกว่าเงินที่มีความสำคัญต่อลูกค้า ผู้ซื้อปืนใส่ใจเป็นอย่างมากเกี่ยวกับสิทธิ์และความปลอดภัยของปืนและ NRA พูดกับพวกเขาในหลาย ๆ ระดับ ความจริงที่ว่าพวกเขากำลังซื้อจาก บริษัท ที่เข้าใจสิ่งนี้เพิ่มมูลค่ามากให้กับการซื้อ มันเป็นเพียงสัมผัสเล็ก ๆ ที่สร้างความแตกต่างอย่างมาก

เอาชนะการแข่งขันด้วยการเพิ่มมูลค่า

อินเทอร์เน็ตเหมาะสำหรับธุรกิจ ช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่โดยไม่มีอุปสรรคทางกายภาพและจุดเสียดทาน อย่างไรก็ตามตามที่คุณทราบดีนี่ก็หมายความว่าการแข่งขันจะสูงขึ้นกว่าเดิม แทนที่จะแข่งขันกับ บริษัท หนึ่งหรือสองแห่งในภูมิภาคของคุณคุณได้มอบหมายให้ตัดเสียงรบกวนและกำจัดคู่แข่งที่เสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่เกือบจะเหมือนกับของคุณ

ดังที่แสดงในบทความนี้การเพิ่มมูลค่าเป็นตัวแทนของโซลูชั่นที่ตรงเวลาและคุ้มค่าสำหรับการสร้างความแตกต่างแม้ในอุตสาหกรรมที่แออัดที่สุด พยายามหามูลค่าเพิ่มที่พูดกับความต้องการและความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริงเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หากคุณประสบความสำเร็จในการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากมาย

นักช้อปถ่ายรูปผ่าน Shutterstock