สิ่งต่าง ๆ มีการเปลี่ยนแปลงสำหรับพนักงานขายแฟรนไชส์ (หรือที่รู้จักกันว่าผู้จัดการการพัฒนาแฟรนไชส์) ในทศวรรษที่ผ่านมา เทคโนโลยีเป็นส่วนหนึ่งที่ตำหนิสำหรับการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่เกิดขึ้นกับหอก
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแฟรนไชส์ในปัจจุบันต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เพื่อขายแฟรนไชส์ใหม่ มาดูกันว่าทำไมและอย่างไร
กระบวนการขายแฟรนไชส์ที่ใช้ง่ายกว่า
มันเคยเป็นพนักงานขายแฟรนไชส์ที่จะมาถึงที่สำนักงานของ บริษัท แฟรนไชส์ที่พวกเขาทำงานเพื่อคว้ากาแฟไปที่โต๊ะทำงานเปิดนักวางแผนรายวันและเริ่มโทรออก นอกจากนี้ยังมีเพียงไม่กี่แห่งที่จะหาเจ้าของแฟรนไชส์ที่ต้องการโทร สถานที่เหล่านี้บางแห่งแทบจะไม่มีการโทรใด ๆ ที่พนักงานขายแฟรนไชส์ทำมานาน ตัวอย่างเช่น: นิตยสารธุรกิจ
$config[code] not foundมันเคยเป็นสิ่งที่คุณต้องทำคือการกรอกชื่อที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ (ไม่มีบรรทัดสำหรับที่อยู่อีเมล) ในแบบฟอร์มการติดต่อที่อยู่ด้านล่างของโฆษณาสิ่งพิมพ์โอกาสแฟรนไชส์และส่งมันมาแล้วคุณจะ รับโทรศัพท์จากตัวแทนขายแฟรนไชส์ที่จะตรวจสอบข้อมูลและความสนใจของคุณและส่งโบรชัวร์พิมพ์ แผ่นพับนี้ไม่ใช่แค่แผ่นพับเก่า ๆ มันเป็นแผ่นพับสีที่มีราคาแพง และมันก็ไม่ถูกทางไปรษณีย์
กรอไปข้างหน้าตอนนี้ วันนี้มีกี่คนที่กรอกแบบฟอร์มการติดต่อในสิ่งพิมพ์ ยังดีกว่ามีสิ่งพิมพ์จำนวนเท่าใดที่มีแบบฟอร์มการติดต่อเพื่อกรอกและส่งเมล
แต่เจ้าของแฟรนไชส์ที่คาดหวังยังคงซื้อนิตยสารสิ่งพิมพ์ที่มุ่งเน้นไปที่ช่องทางแฟรนไชส์และโอกาสทางธุรกิจ เป็นเพียงเมื่อพวกเขาพบโอกาสที่พวกเขาสนใจในนิตยสารเช่นนิตยสารผู้ประกอบการเวลาแฟรนไชส์นิตยสารโอกาสทางธุรกิจขนาดเล็กคู่มือแฟรนไชส์และคู่มือโอกาสทางธุรกิจพวกเขากระโดดออนไลน์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและขอข้อมูลโดยตรงจากเว็บไซต์ของ บริษัท
การเปลี่ยนแปลงในการขายแฟรนไชส์ / การซื้อแฟรนไชส์ใหม่
หลายสิ่งหลายอย่างที่มีการเปลี่ยนแปลงในการขายแฟรนไชส์และการซื้อแฟรนไชส์ใหม่
ฉันติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย / การพัฒนาแฟรนไชส์เพื่อดูว่าการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างที่พวกเขาได้เห็นและสัมผัสโดยตรง
Chip Baranowski, รองประธานฝ่ายพัฒนาแฟรนไชส์เพื่อการดูแลรถยนต์ที่ซื่อสัตย์ -1 ก็ใจดีพอที่จะแบ่งปันข้อมูลต่อไปนี้ (รวมถึงเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์) กับฉัน:
กับการกำเนิดของอินเทอร์เน็ตผู้สมัครแฟรนไชส์ที่จริงจังต้องการทำวิจัยของพวกเขาเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของคุณก่อนที่จะดึงดูดคุณในกระบวนการขาย แฟรนไชส์จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมพร้อมข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า
แฟรนไชส์จำเป็นต้องตกปลาในบ่อน้ำที่แตกต่างกันจำนวนมากเมื่อมันมาถึงรุ่นนำ บริษัท แฟรนไชส์ในอดีตจะมุ่งเน้นไปที่หนึ่งหรือสองแหล่งเพื่อให้ได้ข้อเสนอ คุณไม่สามารถทำได้อีกต่อไป คุณต้องอยู่ในสถานที่ต่าง ๆ มากมาย เราใช้เว็บพอร์ทัลแฟรนไชส์โซเชียลมีเดียประชาสัมพันธ์โบรกเกอร์แฟรนไชส์นายหน้าธุรกิจกิจกรรมเครือข่ายการตลาดระดับรากหญ้าและกระดานงานเพื่อสร้างความสนใจในแฟรนไชส์ของเรา
แฟรนไชส์จำเป็นต้องมีกระบวนการขายที่มั่นคงที่ให้ความรู้และได้รับสิทธิสัตวแพทย์ ขั้นตอนการขายแฟรนไชส์ในปัจจุบันจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การหาว่าแนวคิดแฟรนไชส์นั้นเหมาะสมกับลูกค้าหรือไม่และถ้าโอกาสนั้นเหมาะสมกับระบบแฟรนไชส์ … และไม่ใช่แค่การขาย หากโอกาสไม่เหมาะสม บริษัท แฟรนไชส์ควรยินดีที่จะเดินออกไปจากข้อตกลงและไม่เพียงทำมันสำหรับค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ กระบวนการขายที่ดีช่วยให้พนักงานขายแฟรนไชส์สามารถคัดกรองผู้สมัครที่ไม่จริงจังและทำให้ บริษัท แฟรนไชส์มีความสามารถในการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่จริงจัง
เป็นเรื่องดีที่ได้ยินผู้บริหารแฟรนไชส์พูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ของการมีกระบวนการขายที่ดีและเมื่อฉันพูดว่า "ผลประโยชน์" ฉันหมายถึงความจริงที่ว่าแฟรนไชส์ที่ดีมองธุรกิจของพวกเขาในระยะยาว พวกเขาแยกผู้สมัครที่ไม่เหมาะสมกับแนวคิดของพวกเขา การทำเช่นนี้สามารถชะลอการเติบโตของระบบในระยะสั้น แต่ในระยะยาวแฟรนไชส์จะได้รับประโยชน์เนื่องจากพวกเขาอาจมีแฟรนไชส์ที่ทำรายได้สูงกว่าเพื่อเก็บค่าลิขสิทธิ์
$config[code] not foundแฟรนไชส์เฉลี่ยและต่ำกว่าค่าเฉลี่ยมีแนวโน้มที่จะใช้มุมมองระยะสั้นเมื่อมันมาถึงการตัดสินแฟรนไชส์ พวกเขาเลือกผู้สมัครเฉลี่ยที่อาจไม่เหมาะสม แต่มีการตรวจสอบค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ในมือ นั่นเป็นเพราะไม่มีใครชนะถ้าแฟรนไชส์ไม่เหมาะสำหรับทั้งสองฝ่าย
Mandi Brandon เป็นผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของ Color Glo International และมีส่วนร่วมอย่างมากในการซื้อแฟรนไชส์ใหม่:
ที่ Color Glo International เรามีประสบการณ์การเปลี่ยนแปลงมากมายในการขายแฟรนไชส์ วิธีการขายแฟรนไชส์ของเรามีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา วันนี้มันเป็นความสำคัญสูงสุดของเราในการปกป้องแบรนด์และวัฒนธรรมองค์กรของเราอย่างรอบคอบโดยการสรรหาผู้สมัครที่เหมาะสมจากทั้งมุมมองขององค์กรและมุมมองของแฟรนไชส์ของเรา เราพบว่าสิ่งนี้สร้างความต้องการแฟรนไชส์ของเรามากขึ้น โอกาสในการขายที่เหมาะสมกับแนวคิดแฟรนไชส์ของเราได้พิสูจน์แล้วว่าไม่เพียง แต่สร้างยอดขายที่มากขึ้นสำหรับแฟรนไชส์ แต่ยังสำหรับแฟรนไชส์เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน
แหล่งที่มาหลักของเราสำหรับผู้ได้รับแฟรนไชส์ใหม่มักจะถูกส่งต่อจากอินเทอร์เน็ต ไม่ใช่เพราะการโฆษณาที่เสียเงินเหมือน แต่ก่อน เมื่อเวลาผ่านไปเราได้เรียนรู้ว่าการอ้างอิงและการค้นหาทั่วไปเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญในการรับชมบทวิจารณ์ที่แท้จริงและความสัมพันธ์ที่ได้รับการอบรมทั้งกับแฟรนไชส์ของคุณและลูกค้าของพวกเขา เช่นเดียวกับที่เราพึ่งพาอินเทอร์เน็ตเพื่อแสดงบริการและผลิตภัณฑ์ที่น่าเชื่อถือและเชื่อถือได้เราก็เป็นเช่นเดียวกันกับการขายแฟรนไชส์ การอ้างอิงของคุณแฟรนไชส์และลูกค้าเป็นทีมขายของคุณ ความคิดเห็นที่คลั่งไคล้และบริการที่ยอดเยี่ยมของพวกเขาสร้างการสนทนาบนเว็บและมีชื่อเสียงมากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ
Mandi รับช่วงต่อผู้แนะนำแฟรนไชส์และลูกค้าที่เป็นทีมขายนั้นน่าสนใจและเป็นจริง ความสามารถ (เพราะอินเทอร์เน็ต) ที่เราทุกคนต้องให้ความรู้สึกของเราเป็นที่รู้จักทันทีเกี่ยวกับประสบการณ์ของเรากับธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงนั้นมีประสิทธิภาพ
เว็บไซต์ตรวจสอบอย่าง Yelp กำลังกลายเป็นเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมสูงอย่างรวดเร็ว เว็บไซต์ที่มีการเข้าชมจำนวนมาก (และเนื้อหาที่ดี) มีแนวโน้มที่จะติดอันดับสูงใน Google และ Bing ดังนั้นหากคุณกำลังตามล่า (ออนไลน์) สำหรับแฟรนไชส์ที่สมบูรณ์แบบโอกาสที่ค่อนข้างดีที่คุณจะเห็นเว็บไซต์รีวิวผู้บริโภคปรากฏในการค้นหาของคุณ การเยี่ยมชมเว็บไซต์ตรวจสอบจะช่วยให้คุณเห็นว่าสาธารณชนรู้สึกอย่างไรกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่แฟรนไชส์ที่คุณต้องการขาย นั่นเป็นสิ่งที่ดี
เศรษฐกิจสารสนเทศ
แฟรนไชส์ต้องปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา
แทนที่จะต้องพึ่งพาการโฆษณาสิ่งพิมพ์เพื่อดึงดูดแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพพวกเขาต้องเรียนรู้วิธีการใช้เทคนิคการตลาดที่แตกต่างกันหลายอย่างเพื่อดึงดูดแฟรนไชส์คุณภาพสูง นอกจากนี้พวกเขายังต้องเรียนรู้วิธีการให้ข้อมูลประเภทที่เจ้าของแฟรนไชส์ที่คาดหวังในปัจจุบันต้องการและจำเป็นเพื่อที่จะตัดสินใจอย่างชาญฉลาด
ทุกวันนี้ไม่มีอะไรมาแทนที่ข้อมูลที่ดีเยี่ยม
ค้นหาโอกาสออนไลน์ผ่าน Shutterstock
9 ความคิดเห็น▼
