การตลาดที่มีอิทธิพลคืออะไรและจะช่วยธุรกิจของฉันได้อย่างไร

การตลาดที่มีอิทธิพลเป็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นและกลยุทธ์ที่คุณควรพิจารณาเพิ่มในส่วนประสมการตลาดของคุณ

ในขณะที่ไม่น่าที่คุณจะจ้าง Kim Kardashian เป็นตัวแทนแบรนด์ของคุณในไม่ช้าทุกคนจะมีอิทธิพลในระดับหนึ่งและอีกหลายคนจะพูดถึง บริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณหากคุณเสนอสิ่งจูงใจที่เหมาะสม

บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดผู้มีอิทธิพลและวิธีการช่วยเหลือธุรกิจของคุณ

$config[code] not found

การตลาดที่มีอิทธิพลคืออะไร?

จากข้อมูลของ Joe Sinkwitz ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Intellifluence ตลาดการตลาดที่มีอิทธิพลซึ่งพูดกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กทางโทรศัพท์คำนี้หมายถึงการให้คนอื่นกระจายข้อความของคุณ

Sinkwitz กล่าวว่าแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลสามารถมีได้หลายรูปแบบ: บทวิจารณ์บล็อกเกอร์, สื่อสังคมออนไลน์, การรับรองชื่อเสียงและอื่น ๆ ในบางกรณีเนื้อหาได้รับการสนับสนุนซึ่งหมายความว่าเงินจะเปลี่ยนมือ บริษัท อื่น ๆ ส่งผลิตภัณฑ์ให้กับผู้มีอิทธิพลเพื่อแลกเปลี่ยนกับการตรวจสอบ

(FTC ต้องการการเปิดเผยที่ชัดเจนของการชดเชยในแคมเปญเหล่านี้ แต่มันไม่ได้เกิดขึ้นเสมอดังนั้น "ข้อแม้ emptor")

เหตุใดฉันจึงควรใช้การตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดที่มีอิทธิพลต่อทำงานด้วยเหตุผลสามประการ:

เชื่อมั่นในความน่าเชื่อถือ มันใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลที่เชื่อถือได้ (อย่างดี) ที่ได้จากการเลือกตั้ง ความน่าเชื่อถือเป็นสกุลเงินที่มีค่าในโลกที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพลสูงสุดและใช้ประโยชน์จากมันเพื่อดึงดูดความสนใจไปที่แบรนด์ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณนั้นคุ้มค่ากับการลงทุน

แทรกซึมช่อง การตลาดของผู้มีอิทธิพลนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับความกว้าง แต่ลึกเกี่ยวกับตัวเลข - ฮิวริสติกที่บอกว่าเป็นการดีกว่าที่จะเจาะลึกเข้าไปในตลาดเฉพาะกลุ่ม (ซึ่งบุคคลนั้นมีอิทธิพล) แทนที่จะเจาะตลาดในวงกว้าง

สามารถประหยัดค่าใช้จ่าย แคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลสามารถดึงดูดความสนใจของสื่อโดยไม่ต้องลงทุนทรัพยากรจำนวนมาก

หนึ่งแคมเปญสำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์น้ำมันมะพร้าวได้รับการกล่าวขวัญถึง 218 ครั้งจากผู้มีอิทธิพลในบล็อก, โซเชียลมีเดีย, YouTube, Instagram และร้านอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวคือกล่องผลิตภัณฑ์ตัวอย่างที่ส่งถึงแต่ละคนตามวิดีโอนี้เผยให้เห็น:

คุณไม่จำเป็นต้องเข้าถึงผู้มีอิทธิพลหลายร้อยคนเพื่อดำเนินการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องทางการตลาดของคุณแม้กระทั่งเพียงไม่กี่โหลก็สามารถปรับขนาดในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคต่อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณโดยนำพวกเขาไปสู่ระดับแนวหน้าในเครื่องมือค้นหาและเครือข่ายสังคมออนไลน์

โปรดทราบว่ายิ่งรายการของคุณสั้นลงต้องมีโปรไฟล์ที่สูงกว่าดังนั้นจึงควรค้นหาบุคคลที่มีอำนาจมากที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ

สถิติแสดงศักยภาพทางการตลาดที่มีอิทธิพล

รายงานจาก Rhythmone (PDF) ซึ่งเป็นตลาดผู้มีอิทธิพลอ้างถึงสถิติต่อไปนี้เป็นหลักฐานของศักยภาพทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลต่อความสำเร็จ:

• 92% ของผู้บริโภคตัดสินใจซื้อหลังจากอ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในบล็อกโปรดของพวกเขา
• 69 เปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มที่จะทำการสั่งซื้อหากมีคนติดตามบนโซเชียลมีเดียแนะนำผลิตภัณฑ์
• ร้อยละ 81 ของนักการตลาดที่ใช้แคมเปญการตลาดแบบมีอิทธิพลเห็นพ้องว่าการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลนั้นมีประสิทธิภาพ
• 65 เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ต่าง ๆ มีแผนที่จะใช้จ่ายด้านการตลาดเพื่อสร้างอิทธิพลในปี 2559 มากกว่าในปี 2558

“ ผู้มีอิทธิพลทำให้ผู้ชมหลงใหลที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขาและมีส่วนร่วมในการสนทนาของชุมชนที่เกิดจากมัน” รายงานระบุ

นั่นเป็นเหตุผลเพียงพอที่จะลองใช้วิธีนี้คุณไม่คิดเหรอ

ฉันจะใช้การตลาดที่มีอิทธิพลได้อย่างไร

ห้าแนวทางปฏิบัติต่อไปนี้ซึ่งได้รับการสนับสนุนโดย Joe Sinkwitz CEO ของ Intellifluence สามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จ

1. กำหนดเป้าหมายของคุณ

Sinkwitz แนะนำว่าคุณต้องกำหนดเป้าหมายก่อนที่จะเข้าร่วมในแคมเปญผู้มีอิทธิพล ด้วยการเลือกเป้าหมายที่เหมาะสมคุณสามารถ จำกัด การค้นหาของคุณเมื่อถึงเวลาเลือกผู้มีอิทธิพล

“ หากเป้าหมายคือการสร้างแบรนด์และการมองเห็นการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ต้องการแรงบันดาลใจ (เช่นผู้มีชื่อเสียง) จะทำให้รู้สึกถึงการเข้าถึงในวงกว้าง” เขากล่าว “ ถ้าเป้าหมายคือการขายให้พัฒนากรณีการใช้งานหลายรูปแบบในรูปแบบของผู้ซื้อ (ผู้สวมที่เป็นตัวแทนของตลาดเป้าหมายของคุณ) จากนั้นประเมินโดยใช้เครื่องมือเช่น Hootsuite เพื่อหาว่าใครคล้ายกับบุคคลเหล่านี้มากที่สุด”

2. ดึงดูดความรู้สึกของผู้มีอำนาจ

Sinkwitz กล่าวว่าคุณสามารถเข้าใกล้ตัวบุคคลอีกก้าวหนึ่งโดยดึงดูดผู้ที่มีอำนาจมากที่สุดในกลุ่มที่คุณค้นพบ

“ ดูว่าใครในกลุ่มที่มีอำนาจมากที่สุดในเรื่องที่คุณสนใจมีส่วนร่วมโดยตรงและใช้กลยุทธ์อิทธิพลที่มีอิทธิพลซึ่งอาศัยผู้มีอิทธิพลที่จะเข้าถึงผู้อื่นในตลาดเป้าหมายในนามของคุณ”

3. พึ่งพาช่องทางที่เหมาะสม

ธุรกิจผิดพลาดที่เกิดขึ้นเมื่อเริ่มต้นแคมเปญผู้มีอิทธิพลนั้นพึ่งพาช่องทางที่ไม่ถูกต้อง Sinkwitz กล่าว

“ ธุรกิจขนาดเล็กที่ขายซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ B2B อาจไม่ควรใช้เวลามากในการพยายามเพิ่มการมีส่วนร่วมของ Instagram เนื่องจากผู้ชมซื้อจะมีอยู่มากขึ้นใน Twitter และ LinkedIn” เขากล่าว “ ในทางกลับกันผู้ผลิตชาออร์แกนิกต้องกำหนดเป้าหมายไปที่ Instagram, Pinterest, Twitter และ Facebook โดยพิจารณาจากข้อมูลประชากรในเครือข่ายเหล่านี้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น”

Sinkwitz เสริมว่าหากคุณขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon คุณควรใช้ความพยายามอย่างมากในการรับบทวิจารณ์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้จากนั้นโปรโมตพวกเขาในช่องทางเครือข่ายโซเชียลของคุณเพื่อผลักดันธุรกิจกลับสู่เว็บไซต์

4. เห็นด้วยกับการชดเชย

ผู้มีอิทธิพลในการขว้างปาไม่ควรเป็นสาเหตุของความตกตะลึงและความหวาดกลัว Sinkwitz กล่าวเสริมว่าธุรกิจเล็ก ๆ หลายแห่ง“ ทำให้หงุดหงิดและดูถูกดูแคลนผลิตภัณฑ์ของพวกเขา” เมื่อยื่นมือออกไปหาผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพ ผลิตภัณฑ์สำหรับความคุ้มครอง”

“ ในความเป็นจริงถ้าคุณทำการบ้านเพื่อเลือกผู้มีอิทธิพลที่ถูกต้องผลิตภัณฑ์อาจมีการชดเชยอย่างเพียงพอทั้งในตัวของมันเองและมันจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าในสายตาของผู้มีอิทธิพล” เขากล่าว

Sinkwitz เตือนว่าธุรกิจไม่ควรตื่นตระหนกหากผู้มีอิทธิพลต้องการการชดเชยทางการเงินนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์

“ แค่ทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนอะไรบ้าง” เขากล่าว “ มันโพสต์วิดีโอและบล็อกเป็นอย่างดี ค่าที่ได้รับสอดคล้องกับค่าตอบแทนหรือไม่?”

5. รวมแคมเปญผู้มีอิทธิพลเข้ากับส่วนประสมทางการตลาดโดยรวม

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะบอกคุณว่าไม่ควรมีกลยุทธ์ทางการตลาดในสุญญากาศและ Sinkwitz ตกลง

“ เมื่อวางไว้ในโซ่ของกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วอื่น ๆ การตลาดผู้มีอิทธิพลเป็นแนวคิดเกือบไม่เป็นธรรมในการใช้ทริกเกอร์จิตวิทยา” เขากล่าว “ การจ้างอย่างถูกต้องมันสามารถกระตุ้นความต้องการซื้อจำนวนมากในตลาดเป้าหมายของคุณ”

Sinkwitz posits สถานการณ์นี้เป็นกรณีในจุด:

“ ลองนึกภาพว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าบุคลิกของผู้ซื้อของคุณเห็นคนดังที่เธอชื่นชอบทวีตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณตามด้วยสมาชิกที่เคารพนับถือของชุมชนของเธอพูดถึงคุณสมบัติในเชิงบวกของผลิตภัณฑ์ของคุณในบล็อกของเขา” เขากล่าว

“ จากนั้นเธอเห็นเพื่อนคนหนึ่งโพสต์บน Facebook เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและในที่สุดก็เห็นโฆษณาที่ถูกกำหนดเป้าหมายใหม่ผ่านช่องทางโฆษณาเนทีฟที่ส่งเสริมการเสนอส่วนลดทดลองใช้ผลิตภัณฑ์”

การรับรองชื่อเสียงรวมกับการตรวจสอบอย่างเป็นทางการความกดดันจากเพื่อนและการเสนอส่วนลดจะยากที่จะต้านทานตามมาตรฐานของทุกคน นั่นคือพลังของการตลาดที่มีอิทธิพล

เคล็ดลับอื่น ๆ

พิจารณาเคล็ดลับเหล่านี้นอกเหนือจากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ระบุไว้ข้างต้น:

เป็นคนใจกว้าง ยิ่ง“ ของขวัญ” ที่คุณเสนอในสนามของคุณยิ่งมีอิทธิพลมากขึ้นเท่าไรนักก็จะยิ่งเห็นด้วยที่จะเขียนหรือในกรณีของวิดีโอให้บันทึกบทวิจารณ์

ไปไกลกว่ารายการ มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำให้ A-listers ตัดสินใจดูผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเขียนน้อยมาก ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรลอง เพียงแค่ไม่ได้ จำกัด ตัวเองกับพวกเขา บล็อกเกอร์และโซเชียลเน็ตเวิร์กประเภทต่อไปที่“ หางยาว” สามารถเชื่อมต่อได้ง่ายขึ้นและเปิดกว้างต่อความก้าวหน้าของคุณมากขึ้น

จำไว้ว่าน้อยกว่ามาก ไม่ครอบคลุมทุกรายละเอียดในระดับเสียงของคุณ ออกจากห้องเพื่อวางอุบาย บ่อยครั้งที่สินค้าจะขายเอง

อนุญาตให้มีบุคลิกภาพ อย่าวางข้อ จำกัด มากเกินไปในสิ่งที่คุณขอให้ผู้มีอิทธิพลทำ ให้ออกจากที่ว่างเพื่อให้บุคคลนั้นตรวจสอบให้พอดีกับสไตล์และบุคลิกภาพของเธอ มันจะเจอแท้และมีส่วนร่วมในวิธีนั้น

ใช้ตลาดผู้มีอิทธิพลต่อธุรกิจขนาดเล็ก

วิธีหนึ่งในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณคือผ่านตลาดที่ตรงกับ บริษัท ที่มีอิทธิพล มีอยู่ค่อนข้างน้อยแม้ว่าจะไม่ได้มีไว้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กก็ตาม ทั้งสามนี้คือ:

Intellifluence ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้และเขียนเกี่ยวกับที่นี่ Intellifluence เป็นเพียงด้านเดียวมากกว่าตลาดอื่น ๆ ที่มันช่วยให้ธุรกิจในการเข้าถึงผู้มีอิทธิพล แต่ไม่ใช่วิธีอื่น ๆ ยังคงที่ $ 9 ต่อเดือนสำหรับการใช้งานไม่ จำกัด มันค่อนข้างต่อรอง

Tomoson สำหรับ $ 99 ต่อเดือน Tomoson ช่วยให้ธุรกิจดำเนินการได้ถึงสิบแคมเปญที่มีมากถึง 100 คน

Famebit ตลาดนี้อนุญาตให้ธุรกิจเริ่มต้นได้ฟรี การรับรองมีค่าใช้จ่ายเพียง $ 100 และผู้สร้างแคมเปญสามารถกำหนดงบประมาณที่สะดวกสำหรับพวกเขาตรวจสอบข้อเสนอจากผู้มีอิทธิพลและเลือกแพลตฟอร์มที่จะใช้สำหรับการโปรโมตแบรนด์

ภาพถ่ายมีอิทธิพลผ่าน Shutterstock

เพิ่มเติมใน: ความคิดเห็น 9 รายการคืออะไร▼