เป็นเรื่องง่ายสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จะตั้งสมมติฐานและตั้งตัวเองเมื่อพวกเขาล้มเหลว แต่ ณ จุดนั้นมันอาจจะสายเกินไปที่จะทำการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานที่อาจทำให้ บริษัท ของพวกเขาพลิกผัน
อัตราความสำเร็จจะเพิ่มขึ้นหากเจ้าของคำถามตั้งสมมติฐานเมื่อสิ่งต่าง ๆ ดีขึ้น อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะมีเวลาที่ยากลำบากในการทำเช่นนี้เพราะพวกเขาไม่ต้องการ "ยุ่งกับความสำเร็จ" หรือ "ถ้ามันไม่พังอย่าพยายามแก้ไขมัน" หลายครั้งพวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าสูตรสำเร็จ จริงๆคือ พวกเขาทำการเชื่อมต่อสาเหตุและผลกระทบที่มันไม่มีอยู่จริง
$config[code] not foundตัวอย่างเช่นปรากฎการณ์ของความสำเร็จที่ไม่นำความสำเร็จมามากกว่าเดิมได้ถูกบันทึกไว้ในบาสเก็ตบอล การศึกษาที่เรียกว่า“ มืออันร้อนแรงในบาสเก็ตบอล: ในความเข้าใจผิดของลำดับสุ่ม”:
“ โอกาสในการประสบความสำเร็จในนัดถัดไปนั้นไม่มีความสัมพันธ์กับความสำเร็จของนัดสุดท้าย กล่าวอีกนัยหนึ่งความคิด 'มือร้อน' คือการเข้าใจผิด "
เพื่อเพิ่มความสำเร็จในอนาคตโปรดดูว่ามีเงื่อนไขใดบ้างในตลาดที่จะทำให้ บริษัท มีกำไรในขณะนี้ ประเมินผลลัพธ์ที่ผ่านมา แต่อย่ายึดถือการกระทำในอนาคต แต่เพียงผู้เดียว อย่าพูดว่า“ เอาล่ะมันทำงานได้ดีในอดีตดังนั้นมันควรจะทำงานได้ในอนาคต!”
คิดต่อไปว่าเป็นผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นให้นานที่สุด สิ่งนี้ใช้ได้กับ IBM ในช่วงต้นปี 1980 เมื่อ บริษัท ย้ายงานคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลไปยังหน่วยธุรกิจแยกต่างหากดังนั้นความพยายามในการไม่ถูก“ ลดน้ำหนัก” จากความสำเร็จในอดีตของไอบีเอ็มในพื้นที่ที่ไม่เกี่ยวข้อง
บริษัท $ 75M ที่ฉันรู้ว่าอยู่ในธุรกิจมา 50 ปีแล้ว ในอดีตพวกเขาสามารถส่งมอบกำไรสุทธิได้เพียงห้าเปอร์เซ็นต์เท่านั้น ยอดขายเติบโตอย่างช้าๆในช่วงหลายปีที่ผ่านมาดังนั้นจึงไม่จำเป็นที่จะต้องทำการเปลี่ยนแปลงใด ๆ เนื่องจากพวกเขาสามารถทำนายสิ่งที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมกับ บริษัท แม่ได้
CEO คนใหม่กังวลเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นกับผลกำไรของ บริษัท หากยอดขายลดลงในช่วงเศรษฐกิจถดถอย เธอตระหนักว่าแม้ยอดขายลดลงเพียงเล็กน้อยก็หมายถึงหายนะสำหรับผลกำไรโดยรวม CEO ต้องการหาวิธีลดค่าใช้จ่ายหรือเพิ่มกำไรขั้นต้นโดยไม่ลดรายรับ เธอสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยการกำหนดสมมติฐานของช่องทางการจัดจำหน่ายที่กำหนดไว้ลดราคาให้กับผู้ค้าหลายรายและเพิ่มราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้า
เมื่อยอดขายลดลงในที่สุดในช่วงเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ บริษัท ก็สามารถส่งมอบผลกำไรดอลล่าร์แบบเดียวกันให้กับ บริษัท แม่ ตอนนี้เวลานั้นดีขึ้นและยอดขายก็เพิ่มขึ้นอีกครั้งพวกเขาก็ทำกำไรได้มากกว่าเดิม
คุณไม่ได้ตั้งสมมติฐานอะไร
บทความนี้จัดทำโดย Nextiva เผยแพร่ซ้ำผ่านข้อตกลงการกระจายเนื้อหา ต้นฉบับสามารถพบได้ที่นี่
ภาพถ่ายอัสสัมชัญผ่าน Shutterstock
8 ความคิดเห็น▼
