เมื่อ Stoney deGeyter เริ่มต้นสิ่งที่จะกลายเป็นตำแหน่งการตลาดในขั้วโลกเมื่อ 16 ปีที่แล้วอุตสาหกรรมที่เขาทำงานในวันนี้ไม่เคยมี
ในการสัมภาษณ์เมื่อเร็ว ๆ นี้กับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก deGeyter อธิบาย:
“ ฉันจะบอกว่าเราเป็นหน่วยงานการตลาดผ่านเว็บที่ให้บริการเต็มรูปแบบ”
ครั้งหนึ่งมันเป็นการปฏิบัติการของชายคนหนึ่งที่ไม่มีห้องเดี่ยว วันนี้มีทีมงานผู้เชี่ยวชาญเจ็ดคน พวกเขาทำงานในสาขาต่าง ๆ เช่นการพัฒนาเว็บการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาการวิเคราะห์และอื่น ๆ
$config[code] not foundเกี่ยวกับการเติบโตที่ช้า แต่มั่นคงของธุรกิจ deGeyter เล่าว่า:
“ มันเริ่มต้นในห้องนอนและขยายสู่ห้องนั่งเล่นอย่างรวดเร็ว”
แต่เคยเป็นผู้ประกอบการที่ระมัดระวังเขายอมรับว่ามันค่อนข้างบางเวลาก่อนที่เขาจะจ้างพนักงานคนแรกของเขา
สำหรับ deGeyter Odyssey เริ่มต้นหลังจากอ่านหนังสือเกี่ยวกับวิธีการเรียนรู้ HTML (ภาษามาร์กอัปของอินเทอร์เน็ต) ใน 24 ชั่วโมง ก่อนที่เขาจะอ่านเสร็จสิ้น deGeyter ก็เชื่อมั่นว่าเขาสามารถปรับปรุงเว็บไซต์ของ BatteryStuff.com สำหรับธุรกิจของพ่อได้
แต่แน่นอนนั่นไม่ใช่จุดสิ้นสุดของเรื่องราว
ไม่นานก่อนที่พ่อของเขาจะกลับมา คราวนี้เขากำลังพูดถึงบางสิ่งที่เขาได้ยินว่ามีชื่อว่า Search Engine Optimization (SEO) มันเป็นวิธีการรับเว็บไซต์ที่พบทางออนไลน์
ในความพยายามช่วยเหลือ DeGeyter ได้เรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ อีกครั้ง สิ่งที่เขาจะปรากฏก็คือความเข้าใจในหลักการของอุตสาหกรรมใหม่ทั้งหมด เขาอธิบายแล้ว:
“ ธุรกิจของพ่อเริ่มเป็นงานอดิเรกมากขึ้น พวกเขาเดินทางไปขายผลิตภัณฑ์และเป้าหมายหลังจากสร้างไซต์ใหม่ของพวกเขาคือขายสินค้าออนไลน์ให้เพียงพอเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องเดินทาง เป้าหมายนั้นถูกโจมตีในหนึ่งปี เป้าหมายต่อไปคือขายกำไร $ 100K เราก็กดปุ่มอันนั้นเช่นกัน”
แม้ว่าพ่อของ deGeyter จะขายธุรกิจในท้ายที่สุด แต่ บริษัท ยังคงเป็นลูกค้าการตลาดโพลโพสต์จนถึงทุกวันนี้
บริษัท การตลาดออนไลน์ทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน และเมื่อธุรกิจของ deGeyter เริ่มเติบโตมันจึงมีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างออกไป คุณลักษณะเหล่านั้นบางอย่างยังคงแข็งแกร่งในขณะที่คุณสมบัติอื่นเปลี่ยนแปลงไปตามอุตสาหกรรมที่กำลังพัฒนา
ทีมผู้เชี่ยวชาญ
ลักษณะหนึ่งที่มีอยู่คือแนวคิดของทีมผู้เชี่ยวชาญ deGeyter มากกว่าผู้ทำการตลาดออนไลน์ เป็นวิธีที่เขาบอกว่า บริษัท ของเขาแตกต่างจากคู่แข่งในสนาม
เขาอ้างว่า บริษัท การตลาดออนไลน์อื่น ๆ มีทีมที่ตะลุยความเชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์ เหล่านี้รวมถึงการวิเคราะห์กลยุทธ์เนื้อหาโซเชียลมีเดียจ่ายต่อคลิกและอื่น ๆ:
“ นั่นไม่สมเหตุสมผล เมื่อเรารวมตัวกันเป็นทีมเรามีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมากมาย”
เขากล่าวว่าสมาชิกในทีมแต่ละคนใน บริษัท เหล่านี้ต่างพากันเป็นกลุ่มลูกค้า จากนั้นสมาชิกแต่ละคนจัดการแคมเปญของลูกค้าโดยจัดทำเมนูบริการ
แต่ที่การตลาดตำแหน่งโพลสมาชิกแต่ละคนจะนำความเชี่ยวชาญของตนเองมาให้กับลูกค้าทุกคนตามต้องการ
ระดับชาติและระดับใหญ่หรือระดับท้องถิ่นและขนาดเล็ก
ในการเริ่มต้น deGeyter ซึ่งตั้งอยู่ใน Uniontown นอกเขต North Canton รัฐโอไฮโอเขาก็ยอมรับว่าเขาไม่สนใจลูกค้าในท้องถิ่นมากนัก อินเทอร์เน็ตไม่ได้เป็นของท้องถิ่นในสมัยนั้น โอกาสที่ดีที่สุดของเขาดูเหมือนจะมาจาก บริษัท ที่เข้าใจในสิ่งที่เขาทำและไม่สนใจว่าเขามาจากไหน
พวกเขายังใหญ่และสามารถจ่ายใหญ่
แม้จะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก แต่เว็บไซต์ของ deGeyter ยังคงอธิบาย บริษัท ของเขาว่าเป็น“ บริษัท SEO สำหรับธุรกิจระดับองค์กร”
เขาพูดเมื่อเร็ว ๆ นี้:
“ ฉันไม่เคยมีมากสำหรับเครือข่ายท้องถิ่น ตามเนื้อผ้าเราเป็น บริษัท ระดับชาติ ฉันชอบสัญญาที่ยาวนานทั้งปี โมเดลท้องถิ่นเป็นบริการเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าเพียงเล็กน้อยเท่านั้น”
ลูกค้าระดับชาติเหล่านั้นรวมถึงเว็บไซต์อย่าง WinterKids.com และ WinterWomen.com ซึ่งตั้งอยู่ในเดนเวอร์ ลูกค้าอื่น ๆ ได้แก่ Rawhide Fire Hose LLC ของ Orville, OH, และ Sierra Instruments, บริษัท Monterey, California ที่มีสำนักงานอยู่ทั่วโลก
แต่มุมมองของ บริษัท ของเขาที่มีต่อลูกค้าระดับชาติรายใหญ่ที่มีต่อลูกค้าในประเทศเล็ก ๆ กำลังเริ่มเปลี่ยนไป deGeyter ยอมรับ ด้วยโอกาสที่เพิ่มขึ้นที่สร้างขึ้นโดยโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านโทรศัพท์มือถือ deGeyter จึงได้ว่าจ้างตัวแทนฝ่ายขายในท้องถิ่นคนแรกของเขา
ทฤษฎีคือว่าด้วยผู้ชมที่มีศักยภาพน้อยธุรกิจในท้องถิ่นอาจไม่จำเป็นต้องทำอะไรมากนักเพื่อดูผลตอบแทนที่ได้กำไรมาก ๆ deGeyter กล่าว
* * * * *
iCIMS ผู้ให้บริการชั้นนำด้านการจัดหาโซลูชั่นสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตมีความภาคภูมิใจที่เป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของ Small Business Trend“ Small Biz Spotlight” ของ Pole Position Marketing เช่นเดียวกับ iCIMS การตลาดตำแหน่งโพลเข้าใจถึงคุณค่าในทีมผู้เชี่ยวชาญมากกว่าผู้ใช้ทั่วไปเพื่อให้เกินความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง iCIMS มีความยินดีที่ได้มีโอกาสสนับสนุนการขับเคลื่อนและความทุ่มเทของ บริษัท ต่างๆเช่นการตลาดตำแหน่งขั้วโลกผ่านการสนับสนุน "Small Biz Spotlight" (เยี่ยมชมคลังข้อมูลชุด "Small Biz Spotlight") และคอยติดตามเรื่องราวธุรกิจขนาดเล็กเพิ่มเติมที่นั่น.)
2 ความคิดเห็น▼
