การโฆษณาออนไลน์ทำให้ธุรกิจทุกขนาดมีโอกาสในการแข่งขันในตลาด ก่อนเวลาเทคโนโลยีนี้มีเพียงธุรกิจที่มีงบประมาณขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถโฆษณาได้ ธุรกิจขนาดเล็กสามารถประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยและพวกเขาสามารถเพิ่มได้เมื่อพวกเขาเติบโตและเห็นผลลัพธ์
นอกจากนี้การโฆษณาออนไลน์ยังให้แพลตฟอร์มที่มาที่ชัดเจนยิ่งขึ้น เราสามารถทราบได้ว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อหนึ่งคลิกหรือแบบดิสเพลย์ของเราทำงานตามข้อมูลการแปลงหรือไม่ นอกจากนี้เรายังสามารถรู้ได้ว่ามีกี่คนที่เห็นโฆษณาของเราด้วยการแสดงผลและแม้กระทั่งรู้ว่ามีกี่คนที่คลิก (อัตราการคลิกผ่านหรือ CTR)
$config[code] not foundน่าเสียดายที่ความก้าวหน้าเหล่านี้ได้นำพาความผิดพลาดของพวกเขาไปด้วย ธุรกิจจำนวนมากโดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถรับมือกับการเปลี่ยนแปลงได้ พวกเขามักจะขาดทรัพยากรที่จะทำในบ้านพวกเขาไม่มีงบประมาณในการจ้าง บริษัท จัดการ PPC หรือส่วนใหญ่พวกเขาผิดหวังกับผลลัพธ์ เจ้าของผิดหวังอาจคิดว่า PPC ไม่เหมาะสำหรับธุรกิจของพวกเขาเพราะพวกเขาพยายามสองเทคนิคและล้มเหลว
หากคุณระบุด้วยความขุ่นมัวและไม่ทราบว่าจะเริ่มต้นอย่างไรคุณจะโชคดีวันนี้! เรียนรู้จากข้อผิดพลาดด้านล่างเพื่อปรับปรุงแคมเปญ PPC ของคุณ
ผิดพลาด PPC ที่ควรหลีกเลี่ยง
การเลือกคำหลักไม่ดี
คำหลักคือคำหรือวลีที่ใช้โดยผู้ที่ค้นหาข้อมูลออนไลน์ เครื่องมือค้นหาเช่น Google หรือ Bing มีอัลกอริทึมอัจฉริยะที่เรียนรู้อย่างต่อเนื่องจากการค้นหาเหล่านี้เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของพวกเขาและส่งมอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดให้กับผู้ใช้ซึ่งรวมถึงผลการค้นหาทั่วไปและการชำระเงิน ดังนั้นถ้าฉันใช้วลีสำคัญเช่น "ชุดดำ" ฉันจะได้ผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:
โฆษณา Shopping และ Search เป็นโฆษณา PPC ที่ดึงมาจากคำหลักที่ใช้ รายชื่อทั่วไปคือเนื้อหาที่ Google พบว่าเกี่ยวข้องกับการค้นหาของฉัน ไม่ว่าในกรณีใดมันเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบว่า Google ถือว่าฉันเป็น เจตนา เพื่อดึงผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง
พิจารณาเจตนาของคำหลักและการเลือกคำหลักที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อการมีแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ แม้กระนั้นก็เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้าของขนาดเล็ก คุณต้องการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและปรับการเสนอราคาตามระดับความตั้งใจ
ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเดรสสีดำคุณอาจต้องการเสนอราคาที่สูงขึ้นสำหรับ "ซื้อเดรสเดรสสีดำ" แทนที่จะเป็นเพียง "เดรสสีดำ" เนื่องจากคนที่ใช้คำว่า "ซื้อ" จะมีความตั้งใจสูงกว่าในการซื้อ
นอกจากความตั้งใจคุณยังต้องการมีคุณสมบัติคำหลักของคุณล่วงหน้าโดยการประเมินปริมาณการค้นหาและการแข่งขัน เลือกคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูงและมีการแข่งขันต่ำโดยใช้เครื่องมือเช่น Google เครื่องมือวางแผนคำหลัก มันจะช่วยให้คุณเห็นว่าคำหลักใดที่ผู้คนใช้สำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้องปริมาณการค้นหาต่อเดือนการเสนอราคาที่แนะนำและการแข่งขัน
นอกเหนือจากกลยุทธ์ด้านบนคุณควรใช้คำหลักหางยาวเพื่อเพิ่มโอกาสในการแปลงและลดความเสี่ยง / ค่าใช้จ่ายที่ต่ำลง คำหลักประเภทนี้มีความหมายมากกว่าคำหลักแบบสั้น
ตัวอย่างเช่นฉันจะใช้คำหลักหางยาวต่อไปนี้ "ชุดค็อกเทลสั้นสีดำ" แทน "ชุดเดรสสีดำ" ลองดูที่เครื่องมือวางแผนคำหลักของคุณและดูว่าคำหลักใดมีศักยภาพที่จะรวมเป็นคำหลักหางยาว
ข้อความโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ
โฆษณาของคุณมีพลังอำนาจสูงสุดในการผลักดัน Conversion หากการตั้งค่าคำหลักและการกำหนดเป้าหมายของคุณถูกต้อง แต่โฆษณาของคุณมีข้อบกพร่องผู้ค้นหาจะไม่คลิกโฆษณาของคุณ ใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบข้อความที่ขยายในขณะนี้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ
หนึ่งในข้อผิดพลาดหลักที่ธุรกิจทำในขณะที่สร้างข้อความโฆษณานั้นสามัญเกินไปหรือไม่น่าสนใจ ใช้สิ่งที่ผู้ค้นหากำลังมองหาและผูกไว้กับคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังสร้างโฆษณาสำหรับ "ชุดเดรสสีดำ" คุณอาจต้องการสร้างโฆษณาที่เน้นราคาที่ต่ำหรือความหลากหลายของพื้นที่โฆษณาของคุณ
ดูสิ่งที่คู่แข่งเสนอและพยายามเสนอสิ่งที่ดีกว่า นอกจากนี้ให้ใช้ตัวเลขให้มากที่สุดเนื่องจากโฆษณาที่รวมไว้จะมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น
อีกสิ่งหนึ่งที่ต้อง: เพิ่มส่วนขยายคำหลักให้กับโฆษณาของคุณซึ่งจะชี้ไปที่ด้านบนพร้อมด้วยลูกศรสีเหลือง พวกเขาเพิ่มอสังหาริมทรัพย์ของโฆษณาของคุณและช่วยให้คุณเพิ่มสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมให้กับข้อเสนอของคุณ มีส่วนขยายประเภทต่าง ๆ เช่นส่วนขยายไซต์ (ลิงก์ไปยังส่วนเฉพาะของไซต์ของคุณ) ส่วนขยายไฮไลต์หรือส่วนขยายการโทร (โดยปกติจะใช้สำหรับอุปกรณ์มือถือ)
สุดท้ายโฆษณาของคุณควรมีรูปแบบที่หลากหลายให้มากที่สุด ทดสอบพาดหัวและคำอธิบายที่แตกต่างกันเพื่อค้นหาว่าอันไหนให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
การขาดองค์กร
การมีโครงสร้างแคมเปญที่จัดระเบียบจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมแคมเปญได้มากขึ้นและให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า ในการเริ่มต้นแคมเปญของคุณควรจัดตามที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ การมีการแบ่งกลุ่มนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายประเทศต่างๆโดยใช้การเสนอราคาที่แตกต่างกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถดูว่าประเทศใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและสามารถเพิ่มงบประมาณได้ตามที่เห็นสมควร
นอกจากนี้คุณควรมีแคมเปญที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่นอาจมีแคมเปญสำหรับเดรส, อีกแคมเปญสำหรับเสื้อและอีกอันสำหรับกางเกง จากนั้นภายในแต่ละแคมเปญคุณสร้างกลุ่มโฆษณาที่ประกอบด้วยคำหลักที่คล้ายกัน
ตัวอย่างเช่นในแคมเปญ "ชุด" คุณอาจมีกลุ่มโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับชุดประเภทต่างๆในสินค้าคงคลังของคุณ: ชุดค็อกเทลชุดราตรี ฯลฯ หากแคมเปญและกลุ่มโฆษณาของคุณไม่ได้จัดระเบียบคุณจะเสี่ยงต่อการแสดงโฆษณาของคุณ สำหรับคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องและเสียเงินโดยไม่มีเหตุผล
การส่งคนไปที่หน้าผิด
ทุกอย่างเกี่ยวกับความคาดหวัง หากโฆษณาของคุณส่งเสริมชุดผู้ค้นหาจะคาดหวังว่าจะลงจอดบนหน้าเว็บที่พวกเขาสามารถซื้อชุดได้ มิฉะนั้นพวกเขาจะผิดหวังและอาจไปที่เว็บไซต์อื่น สิ่งนี้ทำให้คุณมีการแปลงน้อยลงและคะแนนคุณภาพต่ำลง
คะแนนคุณภาพคือตัวแปรที่ใช้โดย Google และ Bing เพื่อกำหนดความเกี่ยวข้องและคุณภาพของโฆษณาของคุณ คะแนนคุณภาพไม่ดีสามารถเพิ่มต้นทุนต่อคลิกและลดการแสดงผลของคุณ ข้อความโฆษณาและความเกี่ยวข้องของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงสามารถส่งผลกระทบต่อคะแนนคุณภาพของคุณได้อย่างมากดังนั้นโปรดใช้เวลาวางแผนหน้า Landing Page อย่างชาญฉลาด
ไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพ
แคมเปญ PPC อยู่ในระหว่างดำเนินการ เครื่องมือค้นหาเปิดตัวการอัปเดตใหม่ ๆ ที่อาจส่งผลต่อการมองเห็นและค่าใช้จ่าย อย่าลืมติดตามข่าวสารการตลาดล่าสุดและทำการปรับให้เหมาะสมตามความจำเป็น
หนึ่งในวิธีที่มีประโยชน์ที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญคือการสร้างรายการคำหลักเชิงลบ คำหลักประเภทนี้ทำงานเหมือนตัวกรองสำหรับแคมเปญของคุณดังนั้นโฆษณาของคุณจะไม่สามารถแสดงสำหรับคำหลักดังกล่าวได้ วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเงินเป็นจำนวนมากในการคลิกที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งทำให้เกิดการเข้าชมที่ไม่ดี
แนวทางการเพิ่มประสิทธิภาพที่มีประโยชน์อีกวิธีหนึ่งคือการสร้างโฆษณาใหม่พร้อมสำเนาใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างโฆษณาใหม่และไม่แก้ไขโฆษณาเก่า มิฉะนั้นประวัติประสิทธิภาพของคุณจะถูกลบออกจากแคมเปญของคุณ นอกจากนี้คุณควรพิจารณาประเภทการจับคู่คำหลักของคุณและดูที่เครื่องมือวางแผนคำหลักเพื่อเพิ่มคำหลักในแคมเปญของคุณ
ห่อมันขึ้นมา
โฆษณา PPC ช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่ได้ อย่างไรก็ตามเจ้าของสมาร์ทควรมีกลยุทธ์กับบัญชีของตนเพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเงินในการคลิกที่ไม่ดี มีกลยุทธ์หลายอย่างที่สามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเช่นองค์กรที่มีโครงสร้างการคัดลอกข้อความโฆษณาและส่วนขยายโฆษณาที่น่าสนใจ เช่นเดียวกับความพยายามด้านการตลาดอื่น ๆ สิ่งสำคัญคือการวัดติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพความก้าวหน้า ด้วยความขยันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและการคงอยู่คุณจะสามารถใช้โฆษณา PPC เป็นพนักงานขายออนไลน์ได้
ภาพถ่าย PPC ผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: Google 2 ความคิดเห็น▼
