การเป็นพนักงานขายวิทยุที่ประสบความสำเร็จต้องใช้ทักษะที่จำเป็นเหมือนกันสำหรับงานขายในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ทักษะเหล่านี้รวมถึงการนำเสนอกรณีที่น่าสนใจติดตามการโทรอย่างขยันขันแข็งและรู้วิธีปิดการขาย นอกเหนือจากคุณภาพเหล่านั้นพนักงานขายวิทยุยังต้องสื่อสารมูลค่าการซื้อเวลาออกอากาศในสถานีเฉพาะ พนักงานขายวิทยุที่มีศักยภาพจะต้องนำเสนอเหตุผลและข้อมูลว่าทำไมการโฆษณาในสถานีที่เฉพาะเจาะจงจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า
$config[code] not foundรับงาน
คุณเหมาะสมกับการขายวิทยุหรือไม่? ก่อนที่คุณจะส่งอีเมลประวัติย่อของคุณไปยังสถานีวิทยุทุกแห่งในพื้นที่เมืองใหญ่ของคุณให้ทำความเข้าใจกับสิ่งที่ผู้บริหารการขายทางวิทยุกำลังมองหาในผู้บริหารบัญชีวิทยุคนต่อไป
ประวัติการทำงานของคุณคือการแนะนำครั้งแรกของคุณให้แก่ผู้ที่จะเป็นนายจ้าง ให้ตัวอย่างที่ทรงพลังและรัดกุมของประวัติการทำงานและการศึกษาก่อนหน้า รวมจดหมายปะหน้าเป็นสารตั้งต้นของเรซูเม่ที่เกิดขึ้นจริงและรวมถึงข้อมูลการเชื่อมต่อทั้งในจดหมายปะหน้าและเรซูเม่ของคุณ
หลังจากส่งประวัติส่วนตัวของคุณแล้วให้ติดต่อกับนายจ้างที่คาดหวังเพื่อให้แน่ใจว่าเขาได้รับข้อมูลของคุณ รักษาบันทึกที่สถานีจ้างและสถานะปัจจุบันของตำแหน่งที่เปิด ติดตามสถานีที่แสดงความสนใจในเรซูเม่ของคุณหรือผู้ที่มีตำแหน่งขายวิทยุแบบเปิด
หากคุณสัมภาษณ์คุณควรผ่อนคลายและมั่นใจในระหว่างการสัมภาษณ์ แสดงให้นายจ้างของคุณเห็นว่าการปรากฏตัวของคุณในระหว่างการสัมภาษณ์สะท้อนให้เห็นว่าคุณนำเสนอตัวเองในงานอย่างไร
ทำวิจัยเกี่ยวกับสถานีและอุตสาหกรรมเฉพาะโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนี่เป็นการโจมตีครั้งแรกของคุณในการขายทางวิทยุ เล่าประสบการณ์การขายของคุณในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ว่าจะนำไปใช้กับตำแหน่งของคุณในฐานะผู้บริหารบัญชีที่สถานีวิทยุได้อย่างไร หากคุณไม่มีประสบการณ์ด้านการขายจงซื่อสัตย์ คุณกำลังขายพรสวรรค์ของคุณในระหว่างการสัมภาษณ์และผู้จัดการสถานีหรือผู้สัมภาษณ์สามารถให้คะแนนทักษะการขายของคุณตามการประชุม
ประสบความสำเร็จในการขายทางวิทยุ
เมื่อคุณมีรายชื่อบัญชีอยู่ในมือแล้วทำการวิจัยเกี่ยวกับลูกค้าของคุณก่อนที่จะโทร ตรวจสอบว่าลูกค้าขายผลิตภัณฑ์และบริการในปัจจุบันอย่างไรและระบุสาเหตุที่โฆษณาบนสถานีของคุณจะช่วยสร้างยอดขายของลูกค้า
ตรวจสอบการแข่งขันเป็นระยะ รักษารายการสถานีแข่งขันและรับตารางค่าธรรมเนียมของพวกเขา ถามลูกค้าที่โฆษณากับการแข่งขันว่าพวกเขาได้รับผลตอบแทนการลงทุนประเภทใดจากสถานีนั้น
สร้างรายชื่อลูกค้าของคุณผ่านคำพูดจากปากและการอ้างอิง หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงคือการให้บริการลูกค้าพิเศษแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณ อย่าสัญญาอะไรที่คุณไม่สามารถส่งมอบและหาวิธีเพิ่มมูลค่าของแพ็คเกจโฆษณาของสถานีของคุณ
รักษาไฟล์ไคลเอนต์ไร้ที่ติเพื่อให้โน้ตและรายละเอียดทุกอย่างเกี่ยวกับไคลเอนต์ได้รับการจัดการอย่างเรียบร้อยในที่เดียวที่เข้าถึงได้ง่าย คุณควรจะวางมือบนไฟล์ของลูกค้าภายในไม่กี่นาทีและมีข้อมูลที่คุณต้องการในการขาย
