คุณทำวันหยุดทางการตลาดให้คลุมเครือหรือไม่?

สำหรับร้านค้าปลีกหลายแห่งการอยู่นอกเทศกาลช้อปปิ้งช่วงเทศกาลคริสต์มาสหมายถึงยอดขายที่ลดลง

ใช่มีวันหยุดสำคัญอื่น ๆ เช่นวันอีสเตอร์วันแม่และวันพ่อ แต่นั่นคือร้านค้าปลีกทั้งหมดของคุณต้องรอคอย? ไม่ใช่ถ้าคุณใช้ประโยชน์จากวันหยุดที่คลุมเครืออื่น ๆ และวันหยุดประจำชาติแปลก ๆ ที่สามารถเชื่อมโยงกับข้อเสนอพิเศษและการขายปลีก

ฉันเพิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับวันซิงเกิ้ลซึ่งเป็นวันหยุดของจีนที่เริ่มต้นขึ้นในปี 1990 เมื่อกลุ่มนักศึกษาชายหนุ่มกลุ่มหนึ่งตัดสินใจที่จะสร้างวันพิเศษเพื่อเฉลิมฉลองอิสรภาพของพวกเขาในการตอบสนองต่อวันวาเลนไทน์

$config[code] not found

แนวคิดดังกล่าวได้รับการยอมรับและย้อนกลับไปในปี 2009 ตลาดออนไลน์ของอาลีบาบาได้ตัดสินใจเปิดตัวการขายซิงเกิลเดย์ ตั้งแต่นั้นมายอดขายคนโสดก็เพิ่มขึ้น พวกเขามีรายได้ถึง $ 9.3 พันล้านในปี 2557 ตาม MarketWatch เทียบเท่ากับแบล็กฟรายเดย์ในสหรัฐอเมริกาวันซิงเกิ้ลหมายถึงยอดขายแฟลชส่วนลดสูงสุดและการซื้อสินค้ามากมายสำหรับผู้บริโภคในจีนและตลาดอื่น ๆ

อาลีบาบาไม่ได้สร้างวันคนโสด แต่ผู้ค้าปลีกใช้ประโยชน์จากแนวคิดนี้เพื่อนำการตลาดอัจฉริยะมาใช้ในวันหยุดที่ไม่ชัดเจน ในสายการผลิตเดียวกัน Amazon ได้ประสบความสำเร็จกับการขายในวันสำคัญซึ่งเป็นวันหยุดที่ไม่ชัดเจนที่สร้างขึ้น

ร้านค้าปลีกของคุณสามารถประสบความสำเร็จในระดับเดียวกันได้โดยการทำการตลาดในช่วงวันหยุดที่ไม่ชัดเจนหรือวันหยุดประจำชาติแปลก ๆ

เคล็ดลับสำหรับการใช้ประโยชน์จากวันหยุดที่ไม่ชัดเจน

คิดนอกกรอบ

ยอดขายจากวันหยุดประจำชาติเช่นวันประธานาธิบดีเป็นหมวกเก่า ลองรับความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นโดยผูกการขายและการส่งเสริมการขายของคุณให้เป็นวันหยุดที่ไม่เป็นที่นิยม ตัวอย่างเช่นร้านดอกไม้อาจมีการขายในวัน Arbor ร้านค้าของคุณมีความสัมพันธ์กับต่างประเทศหรือไม่? คิดทั่วโลก ตัวอย่างเช่นเบเกอรี่ฝรั่งเศสอาจมีกิจกรรมพิเศษหรือการขายในวัน Bastille

การวิจัยวันหยุดที่ผิดปกติ

มีวันหยุดที่แปลก ๆ มากมายที่คุณสามารถค้นหาได้มากกว่าหนึ่งวันสำหรับทุกวันของปี (และธุรกิจค้าปลีกทุกประเภท) เดือนกุมภาพันธ์เต็มไปด้วยวันหยุดประเภทนี้ - มีเทศกาล Mint Mint และ Sticky Bun Day ซึ่งเป็นข่าวดีสำหรับร้านขายขนมและร้านเบเกอรี่ คุณรู้หรือไม่ว่าเดือนกุมภาพันธ์เป็นเดือนแห่งการดูนกและเป็นเดือนแห่งความสนุกสำหรับครอบครัว ตรวจสอบวันหยุดที่ผิดปกติเหล่านี้สำหรับการเฉลิมฉลองและอื่น ๆ

มองหาวันหยุดที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าปลีกตลาดเป้าหมายและสายผลิตภัณฑ์ที่คุณพยายามผลักดัน เว้นแต่ว่านั่นคือแบรนด์ของคุณคือ“ แปลกประหลาด” จากนั้นคุณสามารถเลือกหนึ่งในวันหยุดประจำชาติแปลก ๆ ที่อยู่นอกกำแพง

เวลาที่เหมาะสม

จัดกิจกรรมวันหยุดและการขายของคุณในช่วงเวลาที่ช้าของปีเพื่อให้ลูกค้าเข้ามาในร้านของคุณมากขึ้นและเพิ่มยอดขาย คุณยังสามารถใช้วันหยุดพักผ่อนเพื่อกำจัดร้านค้าของสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าก่อนฤดูใหม่ ตัวอย่างเช่นร้านขายเครื่องใช้ในบ้านสามารถย้ายเครื่องนอนฤดูหนาวโดยฉลองวันหลับได้ (นั่นคือวันที่ 14 มีนาคมในกรณีที่คุณอยากรู้อยากเห็น

ใส่สปินของคุณเองลงไป

อย่าถือการขายทั่วไปที่ผูกติดอยู่กับเดือน รับความคิดสร้างสรรค์กับกิจกรรมพิเศษหรือของรางวัลรวมถึงส่วนลด ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกเครื่องครัวที่มีลูกค้ารายเก่าสามารถสร้างโปรโมชั่น Bake for Family Fun Month ที่เน้นความสนุกสนานในการสอนลูกหลานให้รู้ เบเกอรี่สามารถโปรโมตวันหยุดเดียวกันกับของหวานนำกลับมาอบใหม่หรือคุกกี้“ ตกแต่งของคุณเอง”

ส่งเสริมมันทุกที่

ทำให้ลูกค้าตื่นเต้นเกี่ยวกับกิจกรรมวันหยุดและการขายที่จะเกิดขึ้นด้วยการทำการตลาดบนช่องทางการโฆษณาทั้งหมดของคุณรวมถึง (โดยเฉพาะ) โซเชียลมีเดีย สนับสนุนให้ผู้คนแบ่งปันโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณและให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมและมีความสนใจ สร้างการโต้ตอบโดยให้ลูกค้าโพสต์รูปภาพหรือสร้างวิดีโอเกี่ยวกับวิธีฉลองวันหยุดนี้ (หมายเหตุสำหรับเจ้าของร้านขายสัตว์เลี้ยง: Puppy Day คือวันที่ 23 มีนาคม)

การเฉลิมฉลองวันหยุดที่ผิดปกติหรือวันหยุดประจำชาติแปลก ๆ ด้วยโปรโมชั่นพิเศษคือกลยุทธ์ทางการตลาดอัจฉริยะที่สามารถสนุกได้มากมาย

ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock

ดูคู่มือการให้ของขวัญธุรกิจของเราสำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวโน้มวันหยุด

เพิ่มเติมใน: วันหยุด 2 ความเห็น▼