หมายเหตุจากบรรณาธิการ: นี่เป็นครั้งที่สองของเราในการรายงานสดบล็อกจากการประชุม Affiliate Management Days จะมีบทความมากมายในช่วงกิจกรรมนี้ซึ่งครอบคลุมหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจที่ใช้งานโปรแกรมพันธมิตร ความคุ้มครองเพิ่มเติมของ #AMDays
นี่คือบล็อกสดของเซสชั่น“ การใช้ Web Analytics เพื่อขยายโปรแกรมพันธมิตรของคุณ” ซึ่งจะกล่าวถึงในระหว่างการบรรยายที่มีวิทยากร Kevin Webster (ภาพซ้าย) ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอินเทอร์เน็ตของ Forbes Custom Products แหล่งข้อมูลโดยตรงสำหรับผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเอง โซลูชันการนำเสนอเอกสาร
ในเซสชั่นนี้เควินเว็บสเตอร์ได้กล่าวถึงประเด็นสำคัญสองสามข้อเกี่ยวกับวิธีการใช้การวิเคราะห์และตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักเพื่อปรับปรุงโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ
เซสชั่นนี้ครอบคลุม:
- ทำไมมันถึงสำคัญ
- มีอะไรบ้าง
- สิ่งที่ควรมองหา
- วิธีใช้มันเพื่อสร้างโปรแกรมของคุณ
สาขาวิชา
1. เพราะเหตุใดจึงสำคัญ
- การรับส่งข้อมูลพันธมิตรควรเติบโต
- กลยุทธ์ช่องทางการเปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานการตลาดพันธมิตร
- 60% ของรายได้ของคุณในทางทฤษฎีอาจมาจากแหล่งที่ไม่สามารถถอดรหัสได้
- 40% ของรายได้ของ Amazon ในปี 2554 มาจากช่องทางการตลาดของ บริษัท ในเครือ
2. สิ่งที่อยู่ในสเตค
การสูญเสียค่าช่องทางที่เหมาะสม:
- คุณค่าทางสังคม
- มูลค่ารายได้
- ความหนืด
เท้าในประตู:
- เปิดช่องทางการสื่อสารกับ บริษัท ในเครือของคุณ
- มีสถิติที่คุณสามารถพูดคุยกับ บริษัท ในเครือของคุณจะทำให้คุณมีเหตุผลที่จะเผยแพร่ให้พวกเขา
- ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์เว็บของคุณเพื่อสร้างความไว้วางใจกับ บริษัท ในเครือของคุณ - พูดคุยเกี่ยวกับกระบวนการนำทางและปัญหาในเว็บไซต์ของคุณที่คุณรู้จักและกำลังทำงานเพื่อแก้ไข
พื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การเติบโต:
- หากไม่เข้าใจผลลัพธ์อย่างครบถ้วนคุณจะวางแผนได้อย่างถูกต้องอย่างไร
- นอกจากนี้คุณจะทราบได้อย่างไรว่าต้องแก้ไขอย่างไรเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น
- อย่าหลงทางโดยการระบุแหล่งที่มาหลายช่องทาง - เป็นเจ้าของไอที
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดแท็กและติดตามสิ่งต่าง ๆ ในระดับไมโครอย่างถูกต้องเพื่อให้คุณสามารถระบุถึงคุณค่าของความพยายามโดยเฉพาะ
3. พื้นฐานสำหรับการเติบโตของช่อง
การรับส่งข้อมูลพันธมิตรของคุณกำลังทำอะไรอยู่
- หากเป็นการเข้าชม PPC / ดิสเพลย์ของคุณคุณจะช่วยในการแปลงอย่างไร
คุณนำมันกลับไปยัง บริษัท ในเครือได้อย่างไร
- กำหนดกลยุทธ์ตามการกระทำไม่ใช่เพียงแค่อัตราการแปลง
- รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับการเข้าชมของ บริษัท ในเครือของคุณและนำมันกลับมาให้พวกเขา
4. ฉันกำลังมองหาอะไร
Diversion:
- คุณเห็นความแตกต่างอะไรบ้างในการรับส่งข้อมูลพันธมิตรกับช่องทางอื่น ๆ
แนวโน้ม:
- บริษัท ในเครือของคุณอาจรู้ว่าอะไรกำลังมาแรงก่อนที่คุณจะทำ ดู: Pinterest, โซเชียลมีเดีย
การแบ่งกลุ่ม บริษัท ในเครือ:
- ใช้การวิเคราะห์เพื่อสร้างกลุ่มพันธมิตรเฉพาะผลิตภัณฑ์
5. รู้วิธีที่จะเติบโต
- มองหาช่องที่แปลงสูงเพื่อใช้ประโยชน์จากนั้นจึงพัฒนากลยุทธ์การรับสมัครเฉพาะ
- ใช้เว็บไซต์ติดตาม Google Buzz และ Compete.com - ตลอดเวลา คนส่วนใหญ่คิดถึงสิ่งนี้
- ใช้การวิเคราะห์ภายนอกเพื่อกำหนดกลยุทธ์การสรรหาบุคลากรของคุณ
- จับคู่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพในอดีต (สิ่งที่ทำงานในช่อง PPC เพื่อผลักดันการได้มาซึ่งลูกค้า) สิ่งที่ผลักดันยอดขายภายในวงจรคุกกี้ของคุณสิ่งที่ผลักดันยอดขายในคลิกแรก - คลิกครั้งแรก บริษัท ในเครืออาจกลายเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดของคุณ)
เครื่องมือติดตามการวิเคราะห์ที่แนะนำ:
- Google Analytics
- Spring Metrics (สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก)
- Piwik (สำหรับการโฮสต์ด้วยตนเอง)
- ออมทรัพย์ (ระดับองค์กร)
- ตัวเร่งปฏิกิริยาไซต์ (ระดับองค์กร)
โดยสรุปแล้วจุดประสงค์ของการวิเคราะห์คือการเพิ่มประสิทธิภาพของโปรแกรมในขณะที่ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับพันธมิตรในเครือของคุณ หากต้องการติดต่อ Kevin Webster ให้ดูที่ KevinWebster.us, Forbes Products หรือติดตามเขาบน Twitter @levelanalytics
เพิ่มเติมใน: AMDays 9 ความคิดเห็น▼
