เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเห็นผู้ประกอบการหาเงินมาก เมื่อฉันอ่านอีเมลฟังเสียงลิฟต์และจ้องมองที่จุดพาวเวอร์ฉันจึงเชื่อมั่นในสิ่งต่อไปนี้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ทำหน้าที่นักลงทุนที่น่ารังเกียจ
ห้าข้อผิดพลาดเกิดขึ้นบ่อยครั้งจนฉันรู้สึกว่าถูกบังคับให้เสนอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการหลีกเลี่ยง ดังนั้นนี่คือคำแนะนำห้าข้อของฉันสำหรับผู้ประกอบการที่ได้รับเงิน:
$config[code] not found1. ทำให้พื้นฐานของธุรกิจของคุณชัดเจนในช่วงเริ่มต้นสนาม. ทันทีที่บอกผู้ลงทุนว่าลูกค้าของคุณคือใครปัญหาอะไรที่คุณสามารถแก้ไขได้และทำไมลูกค้าถึงเป็นส่วนหนึ่งกับเงินของพวกเขาเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หากไม่มีการกำหนดกรอบอย่างง่ายมันเป็นการยากที่จะติดตามการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจที่ไม่เคยเห็นมาก่อน
2. อธิบายว่าทำไมนักลงทุนจะได้ประโยชน์. คิดเกี่ยวกับระดับเสียงของคุณจากมุมมองของคนที่ฟังมัน ในฐานะผู้ประกอบการคุณกำลังขอให้นักลงทุนทำการลงทุนที่ไม่มีสภาพคล่องในโอกาสที่ไม่แน่นอนในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ผู้คนไม่ได้ทำการลงทุนเพราะพวกเขามีความไม่แน่นอนและขาดสภาพคล่อง พวกเขาทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนทางการเงิน ดังนั้นแทนที่จะบอกนักลงทุนว่าการลงทุนของพวกเขาจะทำอะไร คุณบอกพวกเขาว่าโอกาสทางธุรกิจของคุณสามารถทำได้ พวกเขา. อธิบายว่านักลงทุนจะได้กำไรจากการลงทุนในธุรกิจของคุณได้อย่างไร (อนึ่งนั่นหมายถึงการมีความชัดเจนว่านักลงทุนจะออกเมื่อใดและอย่างไร)
3. ทำให้ระยะทางสั้นและหวาน. นักลงทุนมีเวลา จำกัด - น้อยเกินไปที่จะเรียงลำดับข้อมูลทั้งหมดที่ผู้ประกอบการทิ้งระเบิดไว้ นักลงทุน บริษัท ที่เริ่มต้นขึ้นจะได้รับอีเมลพิทช์มากมายได้ยินเสียงลิฟท์จำนวนมากและนิ้วหัวแม่มือผ่านเดสก์ท็อปจำนวนมาก
เมื่อได้รับข้อมูลของนักลงทุนมากเกินไปคุณจะต้องทำให้เงินทุนของคุณสั้นและหวาน กฎง่ายๆของฉันคือสองย่อหน้าสำหรับอีเมลน้อยกว่าหนึ่งนาทีสำหรับ pitch ของลิฟต์และน้อยกว่า 15 สไลด์สำหรับสำรับ หากคุณไม่สามารถส่งข้อความของคุณได้โดยสังเขปข้อความของคุณอาจไม่ชัดเจนหรือคุณไม่สามารถส่งข้อความได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดโอกาสในการได้รับเงินทุนของคุณจะไม่เพิ่มขึ้นโดยทำให้ระยะห่างของคุณยาวนานขึ้น
4. ทำให้สนามน่าสนใจ. ดึงดูดนักลงทุนของคุณ กำหนดมิติที่น่าสนใจที่สุดของธุรกิจของคุณและทำให้จุดนั้นชัดเจน หากลูกค้าชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของคุณเพราะมันลดต้นทุนการผลิตลงครึ่งหนึ่งให้บอกกับนักลงทุนว่า ยังดีกว่านำเสนอข้อความรับรองของลูกค้าด้วยตนเอง ข้อมูลมือแรกจากลูกค้าน่าสนใจและโน้มน้าวใจมากกว่าข้อมูลมือสอง
ยิ่งกว่านั้นหากคุณมีตัวอย่างให้แสดง ผู้คนตอบสนองต่อการสาธิตทางสายตาได้ดีกว่าการได้ยินคนอื่นพูดถึงการทำงานของผลิตภัณฑ์
5. ตอบคำถามของนักลงทุน. ให้แน่ใจว่าคุณปล่อยให้เวลามากพอที่จะตอบคำถาม เว้นแต่คุณจะโชคดีพอที่จะติดอยู่ที่สนามบินในพายุหิมะกับนายทุนทุนคุณจะไม่ได้รับตลอดเวลาที่คุณต้องการคิด
อย่าทำผิดพลาดในการโกนเวลาออกคำถาม & คำตอบแทนที่จะถูกตัดทอนคำพูดของคุณเมื่อคุณเผชิญกับการ จำกัด เวลา การตอบคำถามเป็นวิธีที่ดีกว่ามากในการให้ข้อมูลที่แปลกประหลาดแก่คนที่พวกเขาต้องการในการตัดสินใจมากกว่าที่จะคาดหวังบิตและชิ้นส่วนต่าง ๆ ที่นักลงทุนต้องการได้ยิน
ยิ่งกว่านั้นนักลงทุนส่วนใหญ่ถามคำถามเพื่อดูว่าคุณตอบอย่างไรซึ่งทำให้คำถามและคำตอบเวลาสำคัญ มันเปิดโอกาสให้คุณแสดงความคิดเห็นของคุณ
ในขณะที่คำแนะนำเหล่านี้เป็นเรื่องเล็กและไม่ได้อิงจากการศึกษาใด ๆ ที่ฉันได้ทำหรืออ่านรูปแบบมีความชัดเจน ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ทำผิดพลาดได้ง่าย ๆ ห้าข้อเมื่อทำการทอยนักลงทุน การทำตามห้าขั้นตอนเหล่านี้จะกำจัดข้อผิดพลาดการขว้างส่วนใหญ่
เมล็ดเงินรูปถ่ายผ่าน Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
