กระบวนการและระบบอัตโนมัติเป็นกุญแจสำคัญในการปรับขนาดธุรกิจ และในกรณีของ Tom Libelt ผู้ประกอบการพวกเขาเป็นกุญแจสำคัญสำหรับเขาที่สามารถตีพิมพ์หนังสือได้มากถึง 300 เล่มต่อเดือนและขายหนังสือหลายพันเล่มในแต่ละเดือน และการรวมกันของกระบวนการและระบบอัตโนมัตินี้ยังช่วยให้เขาดำเนินธุรกิจอื่นอีกสามธุรกิจ
Libelt แบ่งปันกับเราว่าเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับวิธีการที่เขาสามารถสร้างกระบวนการและระบบที่อนุญาตให้เขาจัดพิมพ์หนังสือจำนวนมากในแต่ละเดือนทำได้โดยมีผู้คนจำนวน จำกัด ที่เกี่ยวข้องและ จำกัด เวลาส่วนตัวของเขาลดลง ค่าใช้จ่ายในการผลิตหนังสือ 90% (จาก $ 75 ต่อหนังสือลงไปที่ $ 7.50) และทำไมแพลตฟอร์มเช่น CreateSpace จึงช่วยเขาขายหนังสือหลายพันเล่มในแต่ละเดือน
$config[code] not found* * * * *
ทอม Libelt: เราวางหนังสือระหว่าง 125 ถึง 300 เล่มต่อเดือน พวกเขาเท่ากันกับ Kindle ทั้งคู่บางคนใน CreateSpace บางคนออกไปในช่องทางอื่นและตอนนี้มันก็ส่งมอบให้ฉันแล้ว ฉันอาจใช้เวลาเล็กน้อยในการหาชื่อและช่วยเทมเพลตจากการยิงอันดับสูงทั้งหมดและการเขียนและการแก้ไขและการโพสต์และทุกอย่างก็ทำโดยทีม ดูเหมือนจะมาก แต่จริง ๆ แล้วฉันไม่ได้ใช้เวลามากกว่า 2-3 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในธุรกิจนี้
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: มีผู้คนกี่คนที่เกี่ยวข้องกับการช่วยเหลือคุณในเรื่องนี้
ทอม Libelt: มันผันผวนระหว่าง 7 และ 14 มักจะ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: โอเคดังนั้น 7-14 คนจึงเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ คุณใช้เวลาสองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์ในกระบวนการนี้และคุณจะผลิตหนังสืออิเล็กทรอนิกส์นับร้อยเล่ม 200-300 เล่มต่อเดือน
ทอม Libelt: ฉันไม่ตรวจสอบหมายเลขจริงทุกสัปดาห์ แต่ครั้งสุดท้ายที่ฉันดูเรามีหนังสือกว่า 5,000 เล่มในตอนนี้และนี่คือหนังสือที่มีคุณภาพด้วย อย่าเข้าใจผิด เรามีการจัดอันดับ 5 ดาวเรามีบทวิจารณ์ที่ดีมาก มันเหมือนกับหนังสือเล่มใด ๆ เรามี 1 รายการเรามี 5 เล่มอยู่ทั่วทุกแห่ง ผู้คนที่รับพวกเขาจะได้รับข้อมูลที่ต้องการจากหนังสือแต่ละเล่ม
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณมีหนังสือรวมกว่า 5,000 เล่มและเมื่อหนังสือเล่มหนึ่งออกไปแล้วมันก็อยู่ที่นั่น ผู้คนสามารถซื้อได้ทุกเวลา บอกแนวคิดของวิชากับเรา?
ทอม Libelt: ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเห็นสิ่งต่าง ๆ เช่นการฝึกสุนัขหรือวิธีการดูแลสุนัขของคุณหรือวิธีการสร้างกล้ามเนื้อหรือวิธีการควบคุมอาหารเพียงแค่หัวข้อใด ๆ ที่ค่อนข้างครอบคลุม…สิ่งที่ใหญ่กว่าการโพสต์บล็อก แต่อาจน้อยกว่า 150 หนังสือหน้า ความคิดที่เป็นธรรมของหนังสืออยู่ระหว่าง 30 และ 90 หน้า หากฉันสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้มันเป็นหนังสือที่ดีสำหรับฉัน
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ระหว่าง 30 ถึง 90 หน้าและราคาเฉลี่ยของหนังสือประเภทนี้เป็นอย่างไร
ทอม Libelt: เคยเป็น $ 2.99 สำหรับหนังสือแต่ละเล่มตอนนี้เราย้ายไปที่ $ 3.99, $ 4.99, บางครั้งอาจมี $ 7.99 และฉันยังคงเห็นการเติบโต
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณจะต้องมีกระบวนการที่เข้มงวดเพื่อให้แน่ใจว่าจำนวนหนังสือที่ได้รับการทำและเช่นเดียวกับที่คุณพูดว่าหนังสือที่มีคุณภาพไม่เพียง แต่สิ่งที่อยู่ร่วมกัน แต่เป็นหนังสือที่มีคุณภาพ คุณมีระบบแบบไหนที่จะทำให้แน่ใจว่าหนังสือเหล่านี้กำลังถูกทำ … และในแบบที่คุณใช้เวลาสองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์
ทอม Libelt: ในการเริ่มต้นคุณต้องค้นหาช่องใหม่ใช่มั้ย ค้นหาบางสิ่งไม่ว่าจะเป็นรถยนต์หรือสุขภาพหรือบางอย่าง จากนั้นระดมสมองชื่อ; ซึ่งจะใช้เวลาสองสามชั่วโมงจริง ๆ ทุกสองสามเดือน…เช่นพูดว่าฉันจะสร้างชื่ออีก 600-700 เรื่องดังนั้นฉันจะใช้เวลา 4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์และ 4 ชั่วโมงในสัปดาห์หน้า ผู้เขียนรู้วิธีช่วยฉันสร้างเทมเพลตแล้ว เลย์เอาต์ของหนังสือ ตรงกลางภาพรวม; 10 สิ่งเกี่ยวกับสิ่งนี้และปัญหานี้วิธีแก้ปัญหา สถานที่เพิ่มเติมเพื่อค้นหาข้อมูล, วิธีการทำเช่นนี้, อาจมีผลข้างเคียง, สิ่งต่าง ๆ พวกเขาจะอ่านหนังสือทั้งหมดในช่องนั้น
จากนั้นเราจะบอกพวกเขาอย่างแน่นอนว่าข้อมูลใดที่เราจะกรอกลงในหนังสือแต่ละเล่มสำหรับหนังสือแต่ละเล่ม มันจะคล้ายกันและสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือเติมช่องว่าง
แน่นอนมากอย่างที่ฉันทำสิ่งต่าง ๆ ฉันมีผู้ชายคนหนึ่งที่ทำงานบนหน้าปกดังนั้นเขาจึงเพิ่งแตกออกเช่นกันเมื่อหนังสือออกมา ฉันมีบรรณาธิการแค่มองสิ่งต่าง ๆ ฉันมีผู้จัดการดังนั้นเราจึงมีกระบวนการมากมายที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น
มันไม่ข้ามคืนมันใช้เวลาสักครู่ ในตอนแรกมันไม่เป็นระเบียบ แต่ตอนนี้มันกำลังทำงานอยู่บนนักบินอัตโนมัติและมันก็กำลังเพิ่มมากขึ้น นั่นเป็นเรื่องตลก มันยังคงเติบโต
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณทำสิ่งนี้มานานเท่าใด
ทอม Libelt: ฉันคิดว่าน่าจะเป็น 2 1/2 หรือ 3 ปี
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ราคาเท่าไหร่ที่จะนำหนังสือออกมา
ทอม Libelt: ผู้คนจะไม่ชอบสิ่งนี้ ระหว่าง $ 5 และ $ 7.50
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ว้าวโอเค มันมีค่าใช้จ่ายมากพอที่จะนำหนังสือออกมาและคุณจะเอาหนังสือสองร้อยเล่มต่อเดือนใช่ไหม
ทอม Libelt: ไม่แพงเลยใช่ เราได้รับการกำหนดราคาลดลงจาก $ 75 ต่อหนังสือเป็นประมาณ $ 5 หรือ $ 7.50
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณขายหนังสือประมาณเดือนละเท่าไร
ทอม Libelt: ฉันคิดว่าเป็นหนังสือสองพันเล่ม สิ่งเดียวที่ทำให้แน่ใจว่าผู้จัดการของฉันแสดงให้ฉันเห็นคือมันกำลังเติบโตหรือไม่เติบโต? เมื่อเงินเข้ามาในธนาคารผ่านการฝากเงินโดยตรงฉันแค่นับมันและดูสามเดือนที่ผ่านมาและดูว่ามันดีขึ้นหรือไม่ ถ้าไม่ใช่ฉันก็ต้องย้อนกลับไปแก้ปัญหา หากไม่เป็นไรเราก็ทำได้ดี ฉันมุ่งเน้นไปที่สิ่งอื่น ๆ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณบอกว่าคุณจ้างนักเขียนดังนั้นฉันคิดว่าคุณมีทีมนักเขียน ณ จุดนี้ที่คุณรู้สึกสบายใจพอที่พวกเขาจะได้รับทุกสิ่งที่ต้องการเขียนในเวลาที่คุณต้องการ
ทอม Libelt: สำหรับส่วนที่สำคัญที่สุดของหนังสือฉันมีเครื่องจับเวลาของฉันแล้วสิ่งที่ไม่สำคัญว่ามันจะเกิดความยุ่งเหยิงเพียงเล็กน้อยเราจะพาพวกเขาไปที่นักเต้นระบำฟรี
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณมีคนเต็มเวลากี่คนในเรื่องนี้
ทอม Libelt: ฉันจะไม่จ้างหรือยิงอีกต่อไป แต่ฉันคิดว่ามันน่าจะประมาณ 7 ครั้งที่ฉันตรวจสอบครั้งสุดท้าย ฉันไม่ได้พูดกับพวกเขาฉันแค่พูดคุยกับผู้จัดการของฉันและนักเต้นระบำฟรี เธอทำการจ้างงานการยิงเรามี…ทุกกระบวนการอยู่ในนั้นเพื่อวัฒนธรรมของ บริษัท ทุกอย่าง เรามีทุกอย่างในสถานที่ ฉันไม่สามารถทำอย่างนี้ได้ 3-4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ถ้าฉันต้องดูตัวเลขเหล่านี้ทั้งหมด
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: หากไม่มีผู้จัดการคนนั้น
ทอม Libelt: ใช่.
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ผู้จัดการเป็นกุญแจสำคัญในเรื่องทั้งหมดนี้ดูเหมือน
ทอม Libelt: มันเป็น แต่กระบวนการสำหรับเธออยู่ในขั้นตอนที่เพียงพอที่ฉันสามารถแทนที่เธอได้อย่างรวดเร็วถ้าฉันต้องการ แต่ฉันไม่ต้องการ เธอน่าทึ่งมาก
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: พูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับเครื่องมือแพลตฟอร์มที่คุณใช้เพื่อทำให้การทำงานเป็นไปอย่างที่เป็น
ทอม Libelt: จริงๆแล้วมันง่ายมากเราเป็นโรงเรียนค่อนข้างเก่า หนังสือเพิ่งทำเสร็จใน Microsoft Word และปกหนังสือทำใน Photoshop และฉันคิดว่าเราต้องการ. jpeg สำหรับ Kindle และ PDF สำหรับ CreateSpace และทุกสิ่งในระหว่างการทำงานกับทั้งสองอย่าง สำหรับการพิสูจน์อักษรเพียงเพื่อช่วยเราเล็กน้อยเราใช้ Grammarly และเราใช้ Copyscape เพียงเพื่อให้แน่ใจว่านักเขียนหน้าใหม่ไม่ยุ่งกับเราเพราะเป็นปัญหาในอดีตคัดลอกประโยคจากที่อื่น
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: เมื่อหนังสือเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นและพร้อมที่จะม้วนแล้วพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณทำการตลาดพวกเขา?
ทอม Libelt: ความลับบางอย่างจริงๆแล้วค่อนข้างง่าย เมื่อฉันพูดระบบสำหรับทุกสิ่งฉันหมายถึงระบบสำหรับทุกสิ่ง ชื่อมีระบบในการทำให้ถูกต้อง คำอธิบายคำสำคัญโดยใช้ชื่อปากกาสำหรับผู้แต่ง หนังสือเหล่านี้บางเล่มเขียนโดยนักเขียนหลายคนด้วยเหตุผล … มันทำให้ Amazon ข้ามตลาดพวกเขา การนำพวกเขาออกมาในแบบที่เราทำบางคนเป็นซีรีส์บางคนไม่ได้มีระบบสำหรับทุกสิ่ง
เราตรวจสอบให้แน่ใจว่า Amazon กำลังทำตลาดสำหรับเราดังนั้นเราจึงสร้างระบบเพื่อให้แน่ใจว่าติดอันดับบน Amazon และ Amazon เห็นว่าเป็นสิ่งที่ควรทำตลาด แทนที่จะดูที่นี่เพื่อต้องการทำตลาดตัวเราเองทำไมไม่ลองใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นที่ดีที่สุดในโลกและปล่อยให้พวกมันทำงานแทนเรา?
ความงามเกี่ยวกับระบบคือเรามีหนังสือที่เรานำออกมาเมื่อ 3 ปีที่แล้วและพวกเขายังคงขายแค่เดิมและเรายังไม่ได้ทำอะไรกับพวกเขา
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าเริ่มต้นที่จะ …
ทอม Libelt: ใช่มันสำคัญมาก บางคนชอบใช่เอาของไปใส่ไว้ที่นั่น ไม่คุณมีชื่อย่อยที่ถูกต้องเช่นกัน มีเขตข้อมูลที่แตกต่างกันสองสามในนั้นด้วยซึ่งคุณสามารถยุ่งกับและดูว่ามันจะช่วยให้การจัดอันดับ บางอย่างก็ทำ คุณไม่สามารถทำสิ่งที่โง่เขลาเช่นคุณไม่สามารถใส่ "ผู้ขายที่ดีที่สุด" หรืออะไรทำนองนั้นในชื่อที่เราไม่เคยทำ แต่ฉันเคยเห็นผู้คนทำและดึงหนังสือมาแล้ว
หากเราอัปโหลดหนังสือ 100 เล่มในเดือนนี้พวกเขาจะขาย การเจริญเติบโตมีเสถียรภาพมาก CreateSpace เป็นหนึ่งในอัญมณีที่ซ่อนอยู่ เราเติบโตมากกว่า 25 เปอร์เซ็นต์ใน CreateSpace ผู้คนจำนวนมากคิดว่ามันยากขึ้น แต่ก็ไม่ใช่ เราอาจใช้เวลา 3 วันในการหาระบบสำหรับสิ่งนั้น
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: อะไรคือสิ่งที่ผู้คนควรระวังเมื่อใช้แพลตฟอร์มเช่น CreateSpace เพื่อเผยแพร่สิ่งนี้
ทอม Libelt: ความแตกต่างระหว่าง CreateSpace และ Kindle คือถ้าใครบางคนได้รับหนังสือสารคดีไม่ใช่เรื่องจริงพวกเขาต้องการใช้มันเป็นแหล่งข้อมูล ดังนั้นเมื่อคุณสร้างเทมเพลต … เมื่อคุณคิดว่าคุณจะจัดวางหนังสือเล่มนี้อย่างไรให้เป็นแหล่งข้อมูล ทำให้ผู้คนค้นหาสิ่งต่าง ๆ ได้ง่าย คุณต้องทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขาและพวกเขาก็ชื่นชมมัน
สิ่งที่คุณทำได้จริง ๆ คือคุณสามารถสร้างหนังสือเล่มหนึ่งสำหรับ Kindle และสร้างบางสิ่งในรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อยโดยมีเนื้อหาเดียวกันและอาจเป็นบทพิเศษบน CreateSpace และขายเป็นสองเท่าซึ่งเราได้ทำไปแล้วและ มันขายได้ดี
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ในที่สุดในช่วงประมาณ 2 1/2 ปีที่ผ่านมาคุณมีกระบวนการในการสร้างหนังสือเช่นธุรกิจการผลิตอื่น ๆ มันฟังดูเหมือน การดำเนินการที่มีผู้คนจำนวน จำกัด จริงๆที่จะผลักดันหนังสือเล่มนั้นให้มากกว่าเล่มขึ้นไปหลายเดือนต่อเดือนหรือมากกว่าหนึ่งเดือน
ทอม Libelt: ใช่ แต่มันเหมือนกับธุรกิจใด ๆ ใช่ไหม ฉันหมายถึงถ้าคุณคิดอะไร ธุรกิจใดที่ฉันกำลังทำงานนักธุรกิจกำลังทำงานผู้ฟังกำลังทำงานคุณได้รับปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจสองประการใช่ไหม
ถ้าอย่างนั้นทำไมคุณไม่ขยายขนาดคุณก็รู้ คุณต้องการสร้างรายได้มากขึ้น ฉันหมายถึงนั่นคือสิ่งที่ธุรกิจมีไว้เพื่อ มันไม่ใช่ธุรกิจที่เย้ายวนใจ แน่นอนว่าฉันจะไม่ถือหนังสือเหล่านี้และถ่ายรูปบน Facebook กับพวกเขาเพราะมันไม่ได้ยอดเยี่ยม แต่ก็ดี ดี.
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ผู้คนสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมจากคุณได้ที่ไหน
ทอม Libelt: smartbrandmarketing.com yourownwayout.com นั่นก็คือภาพยนตร์ที่เราถ่ายทำแล้วก็มีชุมชนด้วย
นี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดสัมภาษณ์ One-on-One กับผู้นำทางความคิด การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อเผยแพร่ หากเป็นการสัมภาษณ์ทางเสียงหรือวิดีโอให้คลิกที่เครื่องเล่นฝังตัวด้านบนหรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher
4 ความคิดเห็น▼
