9 กลยุทธ์การอ้างอิงเพื่อเปลี่ยนผู้อ้างอิงเป็นความสัมพันธ์ที่มั่นคง

การอ้างอิงเป็นคำชมที่ดีที่สุดในธุรกิจ พวกเขาหมายถึงคนที่เคารพคุณในสิ่งที่คุณทำยืนหยัดและผลลัพธ์ที่คุณได้รับจากพวกเขา มันเป็นสัญลักษณ์ของความไว้วางใจ

ในธุรกิจเครือข่ายและการอ้างอิงส่วนใหญ่เป็นสามัญสำนึกปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและมีมารยาทที่ดีจริงๆ การแนะนำคนที่ให้คุณค่าประสบการณ์และทรัพยากรเป็นสิ่งที่เราทุกคนควรทำ มันเป็นส่วนหนึ่งของ "ผลการอ้างอิงของมนุษย์" การกระจายข่าวดีเกี่ยวกับงานที่ยอดเยี่ยมสร้างพลังงานที่กลับมาให้คุณ

ไม่นานมานี้ผู้คนทำธุรกิจด้วยการจับมือกัน บางคนยังสามารถทำสิ่งนี้ได้ แต่ฉันเห็นการจับมือที่ดีมากบางอย่างผิดไปอย่างมาก ที่ดีที่สุดที่จะมีคุณสมบัติก้าวร้าวและรู้ว่าคุณหมายถึงใครและใครจะอ้างอิงถึงคุณ

การตลาดอ้างอิงเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าใหม่ผ่านคำพูด การอ้างอิงเหล่านี้มักเกิดขึ้นเองและมีแนวโน้มที่จะสร้างยอดขายที่ดีมาก แหล่งที่มาของธุรกิจหลายแห่งรายงานว่า 65% ของธุรกิจใหม่มีแนวโน้มที่จะมาจากแหล่งอ้างอิง

กลยุทธ์การอ้างอิง: เปลี่ยนการอ้างอิงเป็นความสัมพันธ์ที่มั่นคง

1) แตะบุคคลที่คุณมีผลลัพธ์ประวัติและความสัมพันธ์ด้วย

จดผลลัพธ์เหล่านั้นประวัติและความสัมพันธ์ของคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น อย่ากลัวที่จะถามว่า“ คุณช่วยแนะนำบางคนที่คุณรู้จักว่าใครจะได้ประโยชน์จากสิ่งที่ฉันทำและผลลัพธ์ที่เราได้รับ”

2) ภูมิหลังการครอบครองและผลลัพธ์ของผู้คนที่ผ่านการรับรองอย่างทั่วถึง

การพิจารณาความสามารถคุณภาพค่านิยมและสิ่งที่จับต้องไม่ได้นั้นคุ้มค่ากับความพยายามโดยเฉพาะเมื่อมอบความไว้วางใจให้ผู้อื่น ค้นหาผู้คนและ บริษัท บนอินเทอร์เน็ตไม่เพียง แต่สำหรับข้อมูลและชื่อเสียงในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อร้องเรียนหรือปัญหาที่โพสต์ออนไลน์

3) เป็นยุทธศาสตร์เกี่ยวกับการพบปะผู้คน

คุณต้องการพบใครและคุณต้องการพบใคร ฉันชอบเรียกสิ่งนี้ว่า "ทรงกลม" ฉันมองคนทุกคนที่มีฉันเหมือนกัน แต่ก็ยังไม่รู้จักซึ่งกันและกันและฉันก็พยายามเชื่อมโยงคนดี ๆ เข้าด้วยกันซึ่งฉันรู้สึกว่ามีพลังร่วมกัน

4) ดูแลผู้คนตามที่คุณต้องการได้รับการดูแล

ยินดีที่ได้รับในธุรกิจ ความสอดคล้องของอารมณ์ทัศนคติแรงจูงใจและความตั้งใจของเราทำให้ผู้คนรู้สึกมั่นใจในสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากเรา

5) ให้คนตัวอย่างลิ้มรสช้อนแดงที่คุณเป็นและขอให้พวกเขาทำเช่นเดียวกัน

ค้นหาวิธีที่จะให้ผู้คนได้รับตัวอย่างเพื่อให้พวกเขาได้รับรสชาติของคุณและงานของคุณ นึกถึงร้านไอศกรีมที่พวกเขาให้รสชาติช้อนแดงเล็กน้อยก่อนที่คุณจะซื้อรสชาติที่คุณเลือก

6) ผสมผสานระหว่างบุคคลและโซเชียลมีเดียเพื่อเปิดประตูและมีส่วนร่วม

LinkedIn, Twitter, Facebook, การสร้างบล็อกและ eMarketing ที่ใช้ในการตีคู่กันสามารถเร่งความเร็วเพิ่มประสิทธิภาพและย้ายความสัมพันธ์และกระบวนการอ้างอิงไปข้างหน้าได้เร็วขึ้นกว่าเดิม อินเทอร์เน็ตเทคโนโลยีและโซเชียลมีเดียที่ใช้สำหรับธุรกิจเป็นความก้าวหน้าด้านการสื่อสารที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตั้งแต่โทรศัพท์

7) สร้างวัฒนธรรมผู้อ้างอิงและนิสัยเป็นมืออาชีพในแต่ละวัน

ยิ่งคุณเชื่อมต่อและอ้างอิงผู้คนที่ดีต่อกันอย่างสม่ำเสมอด้วยเหตุผลที่ถูกต้องยิ่งคุณรู้จักกันในชื่อ "ตัวเชื่อมต่อหลัก" มากขึ้นสิ่งนี้เป็นสิ่งที่ดีมากที่จะเป็นที่รู้จัก

8) อย่ารอให้คนอื่นก้าวแรกเป็นคนรุก

หากคุณเห็นโอกาสที่ดีในการแนะนำตัวและการอ้างอิงไม่ต้องรอ ใช้ความคิดริเริ่มซึ่งจะแสดงให้คนที่คุณสนใจในพวกเขาและในที่สุดก็สร้างความสนใจในตัวคุณ

9) ขอบคุณผู้คนสำหรับการอ้างอิงหรือการแนะนำเสมอ

รับทราบการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้คนไม่ว่าพวกเขาจะทำงานออกมาหรือไม่ด้วยความจริงใจขอขอบคุณเป็นการส่วนตัวและสาธารณะ เป็นโอกาสที่จะแสดงความกตัญญูความถ่อมตนและความถูกต้อง

หากคุณต้องการได้รับการอ้างอิงและเปลี่ยนเป็นความสัมพันธ์ที่มั่นคงให้กลายเป็นบุคคลที่ดึงดูดพวกเขาสร้างแรงบันดาลใจและตอบแทนผู้คนที่มีความมั่นใจในตัวคุณ

ทัศนคติที่ถูกต้องการกระทำที่เหมาะสมการอ้างอิงที่ถูกต้องผลลัพธ์ที่ถูกต้อง มีความจริงใจและไปทำให้วันนี้

ภาพถ่ายผู้แนะนำผ่าน Shutterstock