เจ้าหน้าที่บริหารงานขายอาวุโส

ผู้บริหารการขายอาวุโสเป็นสมาชิกที่มีประสบการณ์ของทีมขาย นอกเหนือจากการขายผลิตภัณฑ์และบริการให้กับลูกค้าและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายพวกเขาอาจรับผิดชอบในการจัดการความสัมพันธ์กับบัญชีหลักซึ่งเป็นลูกค้าที่สำคัญที่สุดของ บริษัท ผู้บริหารการขายอาวุโสอาจรับผิดชอบในการให้คำปรึกษาแก่สมาชิกที่ได้รับคัดเลือกใหม่ของทีมขายหรือตัวแทนที่อยู่ระหว่างดำเนินการ

$config[code] not found

คุณสมบัติของผู้สมัคร

ผู้บริหารฝ่ายขายต้องการประกาศนียบัตรขั้นต่ำอย่างน้อย อย่างไรก็ตามผู้บริหารที่ขายผลิตภัณฑ์ทางวิทยาศาสตร์หรือทางเทคนิคอาจต้องได้รับการศึกษาระดับปริญญาตรีจากสำนักงานสถิติแรงงานของสหรัฐอเมริกา ผู้บริหารการขายอาวุโสสามารถปรับปรุงข้อมูลประจำตัวมืออาชีพของพวกเขาโดยได้รับการรับรองจากหน่วยงานที่ได้รับการรับรองเช่นมูลนิธิวิจัยการศึกษาผู้แทนผู้ผลิตซึ่งมีคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ผ่านการรับรอง ผู้บริหารที่ขายให้กับตลาดที่เฉพาะเจาะจงเช่นยาสามารถได้รับการรับรองผู้เชี่ยวชาญจากหน่วยงานอุตสาหกรรมเช่นสมาคมตัวแทนขายการแพทย์แห่งชาติ

ทักษะ

ผู้บริหารการขายอาวุโสจะต้องมีทักษะการวิเคราะห์ที่ดีเพื่อทำความเข้าใจกับความท้าทายและปัญหาที่ลูกค้าเผชิญเพื่อให้พวกเขาสามารถระบุโอกาสในการขาย พวกเขาต้องการทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมเพื่อจัดการกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายในระดับที่แตกต่างกัน พวกเขาอาจต้องนำเสนอข้อเสนอการขายให้กับทีมจัดซื้อรวมถึงผู้จัดการด้านเทคนิคและผู้บริหารด้านการเงินรวมถึงผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ พวกเขายังต้องการทักษะการเจรจาที่ดีเพื่อรักษาความปลอดภัยการขายที่เป็นตัวแทนของธุรกิจที่ทำกำไรให้กับ บริษัท

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการตลาด

ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์และการตลาดที่ครอบคลุมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบทบาทนี้ ผู้บริหารการขายอาวุโสสร้างความมั่นใจกับลูกค้าโดยแสดงความเข้าใจในธุรกิจของพวกเขา พวกเขาตั้งเป้าหมายที่จะเป็นที่ปรึกษาที่ไว้ใจได้มากกว่าผู้บริหารฝ่ายขาย ผู้บริหารระดับสูงโดยทั่วไปได้รับความรู้ในระดับนี้ผ่านประสบการณ์การทำงานในภาคเฉพาะ อย่างไรก็ตามหากพวกเขากำลังย้ายจากอุตสาหกรรมอื่นพวกเขาจะต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการเรียนรู้อย่างรวดเร็วและถ่ายทอดความรู้และทักษะการขายของพวกเขาไปยังตลาดใหม่

การจัดการบัญชี

ผู้บริหารการขายอาวุโสมีความรับผิดชอบในการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้ารายใหญ่เพื่อพัฒนารายได้และปกป้อง บริษัท ของพวกเขาจากภัยคุกคามการแข่งขัน ลูกค้ารายใหญ่มักแสดงถึงสัดส่วนที่สำคัญของรายได้ของ บริษัท และการสูญเสียอาจส่งผลเสียหายต่อธุรกิจ ผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโสจัดประชุมกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพอใจกับบริการที่พวกเขาได้รับและเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาใด ๆ ผู้บริหารยังประสานงานการบริหารการขายและกิจกรรมการบริการลูกค้าภายใน บริษัท เพื่อรักษามาตรฐานการบริการสูงสุด

จ่ายและ Outlook

ค่าจ้างเฉลี่ยต่อปีของพนักงานขายอยู่ที่ 73,710 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2010 ตามรายงานสถิติแรงงานของสหรัฐอเมริกา แม้ว่าจะไม่ได้ให้ข้อมูลแยกต่างหากสำหรับผู้บริหารการขายอาวุโส BLS ตั้งข้อสังเกตว่า 10 เปอร์เซ็นต์แรกของพนักงานขายทำรายได้มากกว่า $ 144,420 ค่าตอบแทนรวมนั้นขึ้นอยู่กับสัดส่วนของเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น การจ้างงานในอาชีพนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 16% จากปี 2010 ถึงปี 2020 ซึ่งเร็วกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับอาชีพทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา

ข้อมูลเงินเดือน 2016 สำหรับพนักงานขายขายส่งและโรงงานผลิต

ตัวแทนขายขายส่งและโรงงานผลิตได้รับเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยอยู่ที่ 61,270 ดอลลาร์ในปี 2559 ตามข้อมูลสถิติของสำนักงานสหรัฐ ในระดับต่ำสุดตัวแทนฝ่ายขายส่งและการผลิตได้รับเงินเดือนเปอร์เซ็นที่ 25 ของ $ 42,360 ซึ่งหมายความว่า 75 เปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่าจำนวนนี้ เงินเดือนเปอร์เซ็นไทล์ที่ 75 คือ $ 89,010 ซึ่งหมายถึง 25 เปอร์เซ็นต์มีรายได้เพิ่ม ในปี 2559 มีคนจ้างงาน 1,813,500 คนในสหรัฐอเมริกาในฐานะตัวแทนขายส่งและการผลิต