ทุกวันเราตื่นขึ้นมาและโจมตีพื้นพร้อมที่จะต่อสู้กับคู่แข่งบางรายที่ใช้จ่ายทางไปรษณีย์มากกว่าการตลาด พวกมันใหญ่มาก พวกเขามีงบประมาณจำนวนมากค่าจ้างก้อนโตเอเจนซี่สะดุดข้ามกันและแหล่งข้อมูลที่เราไม่สามารถจับคู่ได้
และเราควรจะเอาชนะพวกเขาในวันนี้และทุกวัน
นี่เป็นข่าวดี
ในการฆ่ายักษ์: 10 กลยุทธ์ในการโค่นล้มโกลิอัทในอุตสาหกรรมของคุณฉันได้พูดคุยกับ“ นักฆ่ายักษ์” กว่า 70 คนจาก 13 ประเทศทั่วโลกซึ่งเป็นตัวแทนอุตสาหกรรมจากผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคสู่เทคโนโลยีสู่ B2B และฉันรู้ว่าไม่เพียง จัดทำยักษ์ใหญ่ที่คุณเผชิญ แต่บ่อยครั้งคุณสามารถใช้ประโยชน์จากความแข็งแกร่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในกระบวนการ
$config[code] not foundนี่คือสามวิธีที่คุณสามารถฆ่ายักษ์ได้
1. มุ่งเน้นไปที่การชนะใน 3 ฟุตสุดท้าย
ยักษ์ใช้จ่ายโฆษณาเป็นล้านหรือเปล่า พวกเขาเปิดตัวแคมเปญขนาดใหญ่หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่? อย่ามองสิ่งนี้เป็นเรื่องของงบประมาณเทียบกับของคุณ - คุณจะแพ้ในการต่อสู้ครั้งนั้น ดูสิ่งนี้จากมุมมองของพวกเขาดึงลูกตานับล้านและการจราจรติดขัดจำนวนมากไปยังร้านค้าหรือเว็บ ตอนนี้คุณมีงานที่จะทำ เข้าสู่การสนทนาในช่วงสามฟุตสุดท้าย - ระหว่างลูกค้าที่คาดหวังของคุณและการขายเมื่อยักษ์คิดว่าเกมจบแล้วและชนะที่นั่น
นี่คือตัวอย่างของสิ่งที่ฉันหมายถึง มหาวิทยาลัยออสโลเป็นโรงเรียนธุรกิจที่ใหญ่เป็นอันดับสองในเมือง โรงเรียนการจัดการแห่งนอร์เวย์มีค่าใช้จ่าย 200 ถึง 1 ด้วยงบประมาณเพียง 50,000 Krone - ประมาณ $ 8,500 - มหาวิทยาลัยออสโลหันไปค้นหานักการตลาดของเครื่องมือค้นหา iProspect เพื่อขอความช่วยเหลือ หลังจากการวิเคราะห์การแข่งขันสั้น ๆ พวกเขาค้นพบว่างบประมาณยักษ์ใหญ่ของพวกเขาอยู่ที่ 2 ล้านเหรียญสหรัฐทุกที่ แต่ออนไลน์ ด้วยการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ใช้ประโยชน์จากชื่อหลักสูตรหลักสูตรของคู่แข่งในกรอบเวลาที่กำหนดไว้อย่างเข้มงวดก่อนที่จะปิดรับสมัครเพื่อเข้าเรียนเทอมมหาวิทยาลัยออสโลจึงเห็นว่าการสมัครเข้าเรียนเพิ่มขึ้นถึงห้าเท่า
2. ตระหนักถึงความเร็วนั้น
บ่อยครั้งที่มีการกล่าวกันว่าใน บริษัท ใหญ่ ๆ คุณจะได้รับการเลื่อนขั้นว่า“ ไม่” กับสิ่งที่เสี่ยง ฉันทำงานให้กับ บริษัท ใหญ่ ๆ มากมายฉันรู้ว่าเรื่องนี้เป็นจริง! ไจแอนต์มีวัฒนธรรมและระบบการให้รางวัลของตนเอง ก่อนที่พวกเขาจะย้ายพวกเขาจัดตั้งหน่วยงานสหวิทยาการจัดตั้งการประชุมบินผู้คนทั่วประเทศนำเอเจนซี่มาขึ้นเรือ…และในขณะที่พวกเขากำลังทำสิ่งนี้ทั้งหมด คุณ เรือ. พวกเขาออกรายงานการประชุม คุณจัดส่ง พวกเขาสร้างฉันทามติ; คุณจัดส่ง คุณอยู่ข้างหน้าสามขั้นตอนและพวกเขากำลังเล็งไปที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณเปลี่ยนมาสองรอบแล้ว
Mike Cassidy ผู้ก่อตั้ง บริษัท startups ที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งในซิลิคอนแวลลีย์รวมถึงแพลตฟอร์มการส่งข้อความด่วน Xfire อธิบายถึงความคิด“ วัฒนธรรมความเร็ว” เมื่อเขาบอกฉันว่าทีมของเขากำลังผลิตแพลตฟอร์มใหม่ของเขาทุกสองสัปดาห์คู่แข่งรายใหญ่ของเขา - AOL, Yahoo และ MSN - กำลังทำการประเมินผลิตภัณฑ์คู่แข่งในผลิตภัณฑ์รุ่นเดียวเมื่อเขาได้ส่งการแก้ไขหลายสิบครั้งของเขา เมื่อถึงเวลาที่ MTV ซื้อ Xfire ในปี 2547 ด้วยเงิน 110 ล้านดอลลาร์ Xfire ได้สร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้ากว่า 16 ล้านคนที่ใช้ซอฟต์แวร์โดยเฉลี่ย 88 ชั่วโมงต่อเดือน
3. Eat the Bug: ทำสิ่งที่คิดไม่ถึง
บริษัท จะพัฒนากฎระเบียบแนวทางและขอบเขตโดยรวมเมื่อ บริษัท เติบโต พวกเขาต่อสู้และชนะในตลาดและความสำเร็จของพวกเขาทำให้พวกเขามั่นใจว่าพวกเขาทำได้ดี แต่ความสำเร็จของพวกเขามักจะหว่านเมล็ดแห่งการเลิกทำของพวกเขา พวกเขายังคงต่อสู้กับสงครามครั้งต่อไปจนกระทั่งความเป็นจริงของสงครามใหม่เกิดขึ้น “ นักฆ่ายักษ์” ที่ชาญฉลาดพัฒนารูปแบบธุรกิจที่ยักษ์ใหญ่ไม่สามารถจินตนาการได้ว่าตนเองกำลังติดตาม
คริกเก็ตโฮลดิ้งส์อยู่ในธุรกิจการโฆษณาตอบสนองโดยตรงลูกเลี้ยงหัวแดงของโลกการตลาด แต่สิ่งที่ธุรกิจขาดความเซ็กซี่ก็คือการแสดง คริกเก็ตทำในสิ่งที่เอเจนซี่โฆษณาไม่มีฝันที่จะทำ: ให้บริการ "ลูกค้า" แบบจ่ายต่อลูกค้าเป้าหมาย เมื่อแบบจำลองการทำนายของมันดูที่หมวดหมู่ของลูกค้าและส่วนของวันมันจะทำการปรับสื่อการบินอย่างรวดเร็วเพื่อทำความเข้าใจกับต้นทุนผันแปรต่อ“ ลูกค้า” ของมันและจากนั้นนำเสนอในราคาคงที่ให้กับลูกค้า ตอนนี้ความเสี่ยงในการปฏิบัติงานเปลี่ยนจากผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมาเป็น Cricket และผู้บริหาร Victor Grillo ยินดีที่จะรับภาระ เมื่อผู้ลงโฆษณาต้องการทราบว่าเงินลงทุนแต่ละดอลลาร์จะนำเข้ามาอย่างไรคริกเก็ตยินดีที่จะก้าวเข้าสู่ตำแหน่งที่เอเจนซี่ดั้งเดิมส่วนใหญ่จะเอาชนะการหลบหนีอย่างเร่งด่วน
ธุรกิจไม่ได้เกี่ยวกับจำนวนเงินที่เราต้องใช้จ่าย แต่เป็นแนวคิดที่เราใช้ อาจเป็นการง่ายกว่าที่จะทิ้งปัญหา แต่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถทำได้ นอกจากนี้เวลาของวันนี้เรียกร้องให้มีเครื่องมือและความคิดที่แตกต่างกัน ฉันหวังว่าเคล็ดลับสามข้อนี้จะให้เครื่องมือการคิดสองสามอย่างที่คุณสามารถนำไปใช้ในวันนี้เพื่อให้กระสุนทางจิตแก่คุณเพื่อโค่นล้มโกลิอัทในอุตสาหกรรมของคุณ
13 ความคิดเห็น▼
