The Great Recession มีผลกระทบยาวนานต่อพฤติกรรมผู้ซื้อปลีกทำให้เรากลายเป็นประเทศที่มีผู้ใช้คูปองมาก แม้ว่าเราจะซื้อของขวัญให้คนอื่นเราก็ยังต้องการประหยัดเงิน: จากรายงานของนักช้อปในวันหยุดปี 2017 ผู้บริโภคร้อยละ 92 กล่าวว่าการส่งเสริมการขายมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อวันหยุดของพวกเขา แต่โปรโมชั่นประเภทใดที่ผู้ซื้อช่วงวันหยุดต้องการมากที่สุดและคุณจะใช้มันอย่างไรให้ได้ผลที่สุด นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้
$config[code] not foundโปรโมชั่นค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพ
ง่าย ๆ เข้าไว้
จำผู้ค้าปลีกของ JC Penney ว่า "โฉม" หลายปีก่อนไหม? บริษัท ใช้โครงสร้างการกำหนดราคาใหม่และกำจัดคูปอง ในขณะที่การกำหนดราคาใหม่จริง ไม่ เสนอราคารายวันต่ำกว่าระบบคูปองเก่ามันซับซ้อนเกินกว่าที่นักช็อปทั่วไปจะเข้าใจ (โฆษณาขอให้ผู้ซื้อ "ทำคณิตศาสตร์" อย่างแท้จริง)
ซื่อสัตย์
เราทุกคนเห็นคูปองที่มีการพิมพ์ดีมากและการยกเว้นจำนวนมากมันก็ไม่คุ้มค่ากับความพยายามในการถอดรหัสและใช้พวกเขา (ฉันหยุดช้อปปิ้งที่ร้านค้าบางแห่งด้วยเหตุผลนี้) ผู้ซื้อมากกว่าเจ็ดใน 10 คนในรายงานคาดว่าการโปรโมตของผู้ค้าปลีกและข้อเสนอพิเศษจะโปร่งใส หากส่วนลด 75 เปอร์เซ็นต์ที่น่าอัศจรรย์ของคุณดีในวันอังคารทางเลือกในปีที่ลงท้ายด้วย 7 และไม่ได้ใช้กับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมใด ๆ ของคุณอย่าคาดหวังให้ผู้ซื้อมาเตือน
เสนอของฟรี
ผู้ซื้อเห็นคุณค่าของฟรีมากกว่าส่วนลดจริง ๆ ในการศึกษาครั้งเดียวโลชั่นบำรุงผิวที่โฆษณาในชื่อ“ รับฟรี 50 เปอร์เซนต์มากขึ้น” ขายดีกว่าโลชั่นเดียวกันในราคาลดลง 35 เปอร์เซนต์ถึงแม้ว่าส่วนลด 35 เปอร์เซ็นต์จะเป็นส่วนลดที่มากกว่า ตามหลักวิทยาศาสตร์แล้วผู้คนให้คุณค่าที่สูงขึ้นกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้รับฟรี นี่เป็นเหตุผลหนึ่งว่าทำไมวิธี "การให้ของสมนาคุณฟรีเมื่อซื้อสินค้า" นั้นใช้ได้ผลดีกับ บริษัท เครื่องสำอาง ลองเสนอของที่ระลึกฟรีพร้อมกับการซื้อ: หนึ่งในสามของผู้บริโภคใน รายงานนักช้อปฮอลิเดย์ 2017 พูดว่านี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องการจากผู้ค้าปลีก
กลับไปสู่พื้นฐาน
น่าแปลกที่จดหมายตรงที่ดีสมัยเก่าเป็นนักช้อปอันดับหนึ่งในรายงานต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับโปรโมชั่นการค้าปลีกซึ่งอ้างถึง 74% ของผู้ตอบแบบสอบถาม ด้านหลังคืออีเมล (69 เปอร์เซ็นต์) และเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ (62 เปอร์เซ็นต์) การโจมตีของอีเมลที่ล้นกล่องจดหมายของเราทุกเทศกาลวันหยุดอาจเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ผู้บริโภคต้องการรับจดหมายโดยตรงและเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าโปสการ์ดน่าจะได้รับความสนใจมากกว่าอีเมลหนึ่งฉบับในกล่องจดหมาย 500 อย่าลืมเกี่ยวกับ - ป้ายร้านค้าเช่นกัน: ร้อยละ 55 ของผู้ซื้อเรียนรู้เกี่ยวกับโปรโมชันด้วยวิธีนี้
ราคาถูก
ร้อยละสี่สิบแปดของผู้บริโภคในรายงานต้องการรับส่วนลดจากร้านค้าปลีกและร้อยละ 44 ต้องการส่วนลดจากดอลลาร์ เมื่อคุณถกเถียงกันระหว่างสองวิธีในการแสดงส่วนลดนี่คือสิ่งที่คุณควรคำนึงถึง: การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเมื่อผลิตภัณฑ์มีราคาต่ำกว่า $ 100 ส่วนลดร้อยละจะมีประสิทธิภาพทางจิตวิทยามากขึ้นเพราะดูเหมือนว่าจะใหญ่กว่าเงินดอลลาร์เทียบเท่า จำนวน อย่างไรก็ตามเมื่อรายการมีค่าใช้จ่ายมากกว่า $ 100 คุณควรแปลงเปอร์เซ็นต์ให้เป็นส่วนลดจากเงินดอลลาร์เนื่องจากการมองเห็นการออมที่แท้จริงมีแนวโน้มที่จะย้ายผู้ซื้อไปใช้จ่ายมากขึ้น
ขายภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
