ฉันจะทำอย่างไรกับหนังสือเล่มนี้
อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการอธิบายวิธีการ การเปลี่ยนแปลงของ จะสอนให้คุณใช้ "จังหวะเวลา" เพื่อเข้าถึงโอกาสของคุณในช่วงเวลาที่แน่นอนว่าพวกเขากำลังจะซื้อสิ่งที่คุณกำลังขายคือการบอกคุณว่าฉันมารู้จัก Craig Elias และรับหนังสือเล่มนี้อย่างไร
ฉันกำลังสนทนาเกี่ยวกับวิธีการเชิงกลยุทธ์ในการใช้ LinkedIn ที่ผู้คนยังไม่เข้าใจเมื่อตอนที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับ Craig Elias และหนังสือของเขา การเปลี่ยนแปลงของ. ฉันไปที่ Google ทันทีและพิมพ์คำว่า "กิจกรรมทริกเกอร์" และ "Craig Elias" และเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ฉันจะบอกว่าไม่เกิน 15 นาทีหลังจากที่ฉันคลิกที่กลุ่ม LinkedIn โทรศัพท์ของฉันดังขึ้น มันคือ Craig Elias (@CraigElias บน Twitter)! พูดเกี่ยวกับจังหวะเวลา
เมื่อฉันถามเขาว่าเขาโทรมาอย่างไรในเวลานั้นเขาพูดว่าเขาได้รับ ping เกี่ยวกับการเข้าร่วมกลุ่มของฉัน เขาตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของฉันอย่างรวดเร็วและตัดสินใจว่าฉันควรค่าแก่การติดต่อโดยตรง นั่นคือพลังของเหตุการณ์ทริกเกอร์ในที่ทำงาน
กิจกรรมทริกเกอร์คืออะไรและจะช่วยให้คุณเป็นตัวเลือกในอุดมคติได้อย่างไร
เหตุการณ์ทริกเกอร์คือช่วงเวลาที่คุณไม่ได้แค่คิดหรือต้องการหรือค้นหาวิธีแก้ปัญหาอีกต่อไป เป็นช่วงเวลาที่แม่นยำเมื่อคุณมีแรงบันดาลใจในการค้นหาและซื้อโซลูชันสำหรับปัญหาของคุณ ลองนึกภาพว่าต้องการอัปเกรดคอมพิวเตอร์ของคุณ แต่ไม่ทำอะไรเลยและทำให้คอมพิวเตอร์ของคุณเสีย มี ซื้อใหม่ แน่นอนว่าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นส่วนใหญ่นั้นไม่ชัดเจนหรือทันที แต่พวกมันมีพลังมาก ทำความเข้าใจกับสิ่งที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อผู้ที่พวกเขาเลือกซื้อและทำไมคุณถึงเรียนรู้สิ่ง การเปลี่ยนแปลงของ
แผนที่วิเศษเมื่ออนาคตของคุณต้องการคุณมากที่สุด
หนังสือเริ่มต้นด้วยความเข้าใจกระบวนการขายและการตลาด จากมุมมองของผู้ซื้อ แทนตัวคุณเอง นี่คือภาพรวมที่ใกล้เคียง:
- สถานะที่เป็นอยู่: หากยังไม่พังอย่าแก้ไข โอกาสของคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่นี้ส่วนใหญ่เวลา พวกเขาอาจมีความคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง แต่ผลประโยชน์ที่เสนอใด ๆ อย่างชัดเจนนั้นไม่คุ้มค่ากับความพยายามหรือความเสี่ยง
- หน้าต่างแห่งความไม่พอใจ: ทันใดนั้นสภาพที่เป็นอยู่ไม่ดีพอ “ หน้าต่างแห่งความไม่พอใจเกิดขึ้นหลังจากที่มีโอกาสเกิดเหตุการณ์ทริกเกอร์และตัดสินใจว่าสิ่งที่เขาหรือเธอในปัจจุบันนั้นไม่ดีพออีกต่อไป แต่ก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจทำอะไรกับมันจริงๆ นี่คือจุดที่น่าสนใจสำหรับผู้ขายใด ๆ เนื่องจากเป็นจุดที่สมบูรณ์แบบที่สุดที่ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะสร้างมูลค่าที่สูงกว่าให้กับข้อเสนอของคุณหากมันปรากฏขึ้นตรงเวลา
- ค้นหาทางเลือก:หากไม่มีใครเข้าหาผู้ซื้อในช่วงเวลาแห่งความพึงพอใจพวกเขาจะตามหาทางเลือกอื่นและการรับรู้คุณค่าของพวกเขาจะเปลี่ยนไปสู่โหมดการตัดสิน นั่นหมายความว่ามันสายเกินไปที่จะแสวงหาข้อเสนอของคุณ
SHiFT: Coach Event Trigger แบบพกพาของคุณ
การเปลี่ยนแปลงของ ไม่ใช่หนังสือที่ซับซ้อน รอบการซื้อที่ฉันอธิบายข้างต้นคือทั้งหมดที่มีการเรียนรู้ แนวคิดนี้ถูกนำมาใช้ในการเริ่มต้น; แต่ละบทจะมีเครื่องมือและข้อมูลเชิงลึกเพื่อช่วยคุณสร้างระบบการขายและการตลาดของคุณเองซึ่งคว้าโอกาสในขณะที่พวกเขาพร้อมที่จะเลือกคุณ
จุดเริ่มต้นของแต่ละบทเริ่มต้นด้วยหัวเรื่อง “ ถ้าคุณไม่อ่านบทนี้คุณจะพลาดสิ่งต่อไปนี้” และแต่ละบทลงท้ายด้วยบทสรุปและชุดของขั้นตอนการกระทำเพื่อให้คุณทำ ฉันสามารถบอกได้ว่ามันถูกเขียนขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเพราะคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเราส่วนใหญ่ต้องการไปให้ถึงจุดนั้นและนำไปใช้จริง
SHiFT จะเพิ่มกำไรของคุณ
หากการรับและการรักษาลูกค้าเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของคุณมากกว่า การเปลี่ยนแปลงของ เป็นหนังสือสำหรับคุณ การเปลี่ยนแปลงของ จะทำให้คุณดูเหมือนเป็นผู้อ่านในใจเพราะคุณจะได้เรียนรู้วิธีการติดตามและระบุเหตุการณ์ทริกเกอร์ที่ทำให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณเริ่มมองหาโซลูชันใหม่ และนั่นคือเวลาที่คุณจะปรากฏตัวพร้อมกับโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบ
12 ความคิดเห็น▼
