คุณเคยมีงานอดิเรกที่คุณคิดว่าอาจทำธุรกิจได้หรือไม่? Denise Zannu ครั้งหนึ่งเคยเป็นครูที่ชอบทำสบู่ให้ตัวเอง ตอนนี้เธอมีธุรกิจเต็มรูปแบบด้วยผลิตภัณฑ์หลายรายการรวมถึงสบู่และผลิตภัณฑ์อาบน้ำและร่างกายอื่น ๆ เช่นกัน เธออยู่ในธุรกิจมาเกือบสองปีครึ่งแล้ว
ดูว่าเธอไปถึงที่นั่นได้อย่างไรใน Small Business Spotlight ของสัปดาห์นี้
$config[code] not foundธุรกิจทำอะไร:
สบู่ดำแบล็คเมอร์เมดสร้างผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติและผลิตภัณฑ์อาบน้ำจากธรรมชาติ
Zannu และทีมของเธอพัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาบน้ำและร่างกายให้กับผู้บริโภคและธุรกิจ ปัจจุบัน บริษัท มีสบู่ที่แตกต่างกัน 15 แบบ, สครับน้ำตาลห้าชนิด, เกลืออาบน้ำห้าแบบ, และแส้ร่างกายสี่ชนิด ผลิตภัณฑ์มีจุดมุ่งหมายเพื่อดูดีเช่นกันด้วยสีสดใส ตามที่สโลแกนของ บริษัท บอกว่า“ การอาบน้ำเป็นสิ่งที่สวยงาม”
นิชธุรกิจ:
“ ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติทั้งหมด”
Zannu พูดถึงผลิตภัณฑ์ของเธอ:
“ เราใช้ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติเท่านั้น เราไม่ใช้สารเติมแต่งหรือสารกันบูดใด ๆ เราใช้น้ำมันหอมระเหยสำหรับกลิ่น สิ่งเดียวที่อยู่ในนั้นคือสิ่งที่ดีสำหรับคุณ…สิ่งที่คุณอาจพบในครัวของคุณ ถ้ามันดีพอที่จะกินมันก็ดีพอที่จะวางบนร่างกายของคุณ "
วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ:
ทำสบู่ให้ตัวเอง
$config[code] not foundZannu อธิบาย:
“ ผู้คนจะถามว่า ‘คุณใช้อะไรบนผิวของคุณ”‘สบู่และน้ำ’คุณใช้อะไรอีก พวกเขาจะถาม 'น้ำและสบู่' ฉันคิดว่ามันเป็นคำถามที่หลอกลวง ฉันทำสบู่เพื่อใช้เองเป็นเวลา 10 หรือ 12 ปี เพื่อน ที่ทำสบู่ด้วย และฉันจะแลกเปลี่ยน เพื่อน ๆ จะมาพูดว่า 'โอ้คุณทำสบู่เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว!' และเอาไปให้ครบ เราแจกให้ฟรี”
หนึ่งปีเธอให้ผลิตภัณฑ์ของเธอเป็นของขวัญวันหยุดผู้รับชอบสบู่มากจนพวกเขาถามว่าเธอมีอะไรพิเศษหรือไม่ ใครเสนอให้จ่ายเงิน
“ ฉันคิดว่า 'อ๊ะฮ่าเรามีความคิดทางธุรกิจที่นี่!' เราดำเนินการครั้งที่สองและขายที่ตลาดนัดวันหยุดในชั้นใต้ดินของโบสถ์และทำเงิน 500 เหรียญใน 3 ชั่วโมง ฉันพูดกับตัวเองว่า“ นี่เป็นธุรกิจ สิ่งนี้ดีกว่าการทำงานที่สอง แต่ดีกว่างานอิสระ มาลองทำสิ่งนี้กันเถอะ”
บทเรียนที่ได้รับ:
“ อุปสงค์และอุปทานทำงานได้”
Zannu เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์สบู่เพียงสี่รายการ แต่ลูกค้าจะถามเธอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทต่าง ๆ เช่นสครับและเกลืออาบน้ำ เธอรับทราบคำขอเหล่านี้เพื่อให้เธอสามารถเรียนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คนส่วนใหญ่สนใจตอนนี้เธอมีสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายรวมถึงสายตามฤดูกาลและสายของผู้ชาย
เธอตัดสินใจเลือกประเภทของผลิตภัณฑ์ที่จะเพิ่มลงในสายงานของเธอโดยพิจารณาจากความถี่ในการร้องขอของลูกค้าและสิ่งที่เกี่ยวข้องในการทำแต่ละรายการ ตัวอย่างเช่น Zannu ได้รับคำขอสบู่เหลวสำหรับสุนัข แต่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะต้องมีสารเติมแต่ง และนั่นไม่สอดคล้องกับค่านิยมของ บริษัท ดังนั้นเธอจึงตัดสินใจที่จะติดอยู่กับการเสนอสบู่สุนัขแข็ง
ที่ไหนและอย่างไร บริษัท ขาย:
อีคอมเมิร์ซบนเว็บไซต์ บริษัท และงานแสดงสินค้า
พนักงาน:
ครึ่งหนึ่ง (ไม่รวม Zannu)
ผลิตภัณฑ์ของ Black Mermaid ผลิตขึ้นด้วยมือโดยใช้เครื่องจักรง่าย ๆ และทีมเล็ก ๆ สามารถผลิตสบู่ได้ระหว่าง 1,000 ถึง 1,200 บาร์ในแต่ละสัปดาห์นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์จาร์เรด Zannu ชอบวิธีนี้เพราะทำให้เธอสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์ได้อย่างสร้างสรรค์ เธอพูด:
“ ฉันทำสูตรและควบคุมคุณภาพ ฉันต้องชอบมันก่อน ศาสตร์ของผลิตภัณฑ์และการบำบัดด้วยกลิ่นหอมเป็นความช่วยเหลือของฉัน”
อาวุธลับ:
Sage One สำหรับเก็บหนังสือ
Zannu อธิบาย:
“ เหมาะสำหรับใครที่ไม่มีพื้นฐานทางการเงิน มันใช้ง่ายมาก ฉันป้อนคำสั่งซื้อของฉันและสามารถสร้างบันทึกการจัดส่งส่งบันทึกไปยังลูกค้าของฉัน มันให้ภาพรวมของธุรกิจของฉัน”
พวกเขาใช้เงินเพิ่ม $ 100,000 อย่างไร:
การสร้างแบรนด์หรู และงานแสดงสินค้า!
Zannu กล่าวว่า:
“ งานแสดงสินค้าเป็นกระดูกสันหลังของอุตสาหกรรมการอาบน้ำและร่างกายและฉันต้องการที่จะแสดง 6 ถึง 10 รายการต่อปี ต้องใช้ทรัพยากรในการเข้าถึงการแสดง”
ทีมโปรดรักษา:
สร้างผลิตภัณฑ์ของตนเอง - รับของฟรี
Zannu กล่าวว่า:
“ ปีละสองครั้งทีมจะได้แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ นี่คือวิธีการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเรา บุคคลที่แนะนำว่าจะได้รับผลิตภัณฑ์ใหม่ครั้งแรก พวกเขายังได้รับผลิตภัณฑ์สำหรับเป็นของขวัญอีกด้วย”
ความปรารถนาลับ:
“ ฉันชอบที่จะ ถังฉลาม! ”
ข้อมูลสำหรับสปอตไลท์นี้ได้รับจากการสัมภาษณ์สดกับเจ้าของ Denise Zannu ที่ Sage Summit ในเดือนกรกฎาคม 2014 รูปถ่ายของ Zannu ถ่ายออกมามองเห็นเส้นขอบฟ้าลาสเวกัสเมื่อพระอาทิตย์ตก
* * * * *
ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรม Small Biz Spotlight
ภาพสบู่: สบู่นางเงือกสีดำ
7 ความคิดเห็น▼
