ความเร็วในการสร้างและวางข้อมูลบนเว็บกำลังทำให้เกิดส่าย มันจะเร็วขึ้นเมื่อเซ็นเซอร์และอุปกรณ์ผู้คนเครื่องมือที่ดีกว่าและระบบอัตโนมัติเข้าด้วยกันเพื่อย้ายเราไปสู่ Zetabyte Era (ตัวเลข 22 ตัว)
ในขณะที่ข้อมูลที่ถูกสร้างขึ้นสามารถช่วยให้เราเข้าใจได้ดีขึ้นหากความพยายามของเราในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายนั้นใช้งานได้จริงการได้รับข้อมูลจากแหล่งต่าง ๆ ทั้งหมดอาจเป็นกระบวนการที่ยุ่งยากและใช้เวลานาน
$config[code] not foundDane Atkinson, CEO และผู้ร่วมก่อตั้งของ SumAllซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการวิเคราะห์การตลาดฟรีที่ดึงข้อมูลจากแหล่งต่าง ๆ เช่น Facebook, Twitter, PayPal, Google Analytics และอื่น ๆ แบ่งปันว่าทำไมจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องผ่านพ้นความกลัวของข้อมูลขนาดใหญ่และยอมรับสิ่งที่ทำได้จากมุมมอง
* * * * *
Dane Atkinson: ฉันเป็นผู้ประกอบการ ในช่วงวัยรุ่นฉันบริหาร บริษัท ตัวแทนโฆษณาและฉันมี บริษัท หลายสิบแห่งตั้งแต่นั้นมา บริษัท ก่อนหน้านี้ถูกเรียกว่า Squarespace ซึ่งเป็นการเผยแพร่เว็บไซต์ มันเป็นสิ่งมีชีวิตที่สร้างมายาวนานบนอินเทอร์เน็ต
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการอนุกรมได้หรือไม่?
Dane Atkinson: ผู้ประกอบการมีความคล้ายคลึงกันในบางช่วงเวลา บริษัท แรกที่ฉันสร้างบนอินเทอร์เน็ตเป็นช่วงเริ่มต้นของยุคอินเทอร์เน็ต คุณต้องระดมทุนและการยอมรับของตลาดและความสามารถในการทำสิ่งต่าง ๆ ฉันจะบอกว่ามีแนวโน้มในปัจจุบันที่ผู้ประกอบการอยู่ในสมัย ผู้คนจำนวนมากจึงดึงดูดมัน
มันเป็นหนึ่งในวิถีชีวิตที่ดีที่สุดที่คุณสามารถมีได้หากคุณพร้อมที่จะทำตัวมีด แน่นอนมันสอนคุณอย่างรวดเร็ว มีคนไม่มากนักที่ควรเดินเข้าไปในนั้นโดยสิ้นเชิงเพราะมันเป็นงานที่ต้องทำมากมายและมันท้าทายคุณ หากคุณกำลังตามหามันเป็นสถานที่ที่ดีที่สุด
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ทำไมคุณถึงเริ่มต้น SumAll
Dane Atkinson: เรามีเหตุผลมากมายในการสร้าง บริษัท นี้ เมื่อเราเริ่มแรกเราใช้เวลามากมายในการพัฒนาวัฒนธรรมที่เราคิดว่าจะทำเพื่อ บริษัท ที่ยิ่งใหญ่ แต่ในธุรกิจที่ผ่านมา Squarespace มีหลายช่วงเวลาก่อนที่ในฐานะที่เป็นขี้ยาข้อมูลฉันรู้สึกสับสนอย่างมากเพียงแค่พยายามที่จะเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นในธุรกิจของเรา
มีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยม เรามี CFO บริษัท มหาชนนี้ทำงานให้กับเราและเขากำลังคัดลอกและวางจากอีเมลบางส่วนและฉันถามว่าเขาทำอะไรอยู่ เขากำลังคัดลอกรายรับที่เขาได้เมื่อวานนี้เพื่อเขาจะได้รับในสเปรดชีต และเขาสามารถเห็นสิ่งที่เกิดขึ้น
ดูเหมือนว่าไร้สาระอย่างเจ็บปวดที่ผู้คนจะต้องทำเช่นนั้นคัดลอกและวางเพื่อดูว่ารายได้ของคุณเป็นอย่างไรในแต่ละวัน ดูเหมือนว่าจะเป็นความจริงเสมอสำหรับธุรกิจจำนวนมากไม่เพียง แต่สำหรับฐานข้อมูลรายได้ แต่สำหรับทุกสิ่ง เช่นเดียวกับผู้ให้บริการทั้งหมดที่คุณใช้คนที่ช่วยเราสร้างธุรกิจในปัจจุบัน มันสร้างข้อมูลจำนวนมากหลังจากความพยายามของเรา แต่เราไม่สามารถเข้าถึงได้
ดังนั้นเราจึงคิดว่า บริษัท ที่นำข้อมูลนั้นมารับคนที่ต้องการได้อย่างง่ายดายมันจะเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่จะทำและอาจเป็นหมวดหมู่ขนาดใหญ่ที่เราสามารถเพลิดเพลินได้เป็นเวลาหลายปี
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายของผู้ประกอบการในปัจจุบันที่ได้รับภาพที่ชัดเจนจริง ๆ แต่ต้องทำเช่นนั้นเมื่อข้อมูลทั้งหมดนี้แพร่กระจาย
Dane Atkinson: มันเป็นปัญหาที่แท้จริง และตอนนี้เราอยู่ในโลกที่ข้อมูลมีความจำเป็น คุณไม่สามารถปรับให้ธุรกิจของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเว้นแต่คุณจะรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในทุกส่วน ถ้าคุณดูวิธีการทำงานกับลูกค้าของเราเรามี 125,000 ธุรกิจที่ใช้งานเรา ก่อนเครื่องมือของเราพวกเขาส่วนใหญ่นั่งอยู่ที่นั่นในคืนวันอาทิตย์หรือช่วงเวลาว่างที่พวกเขาได้ออกไปจากธุรกิจที่กำลังโหลด Excel และคัดลอกและวางจากที่เดียวหรือที่อื่นเพื่อดูว่าแคมเปญโซเชียลนั้นมีผลหรือ หากสินค้าคงคลังของพวกเขาสอดคล้องกับความคาดหวังของพวกเขา
ซึ่งไม่ได้บอกว่าไม่จำเป็นต้องมีความเข้าใจในข้อมูลมากนัก แต่การเข้าถึงมันไม่น่าจะยากที่จะไป ฉันแน่ใจว่าจะมี บริษัท อื่น ๆ เช่นเราที่พยายามทำให้ผู้คนสามารถเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกรอบตัวได้ง่ายขึ้น
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณเห็น บริษัท ที่สามารถทำงานได้ดีขึ้นโดยใช้บริการเช่นคุณหรือไม่?
Dane Atkinson: ลูกค้าของเราทำได้ดีมากเมื่อเทียบกับตลาดโดยรวม มีการเลือกด้วยตนเองที่นั่น แต่โดยการรวบรวมข้อมูลการตัดสินใจครั้งแรกนั้นมีประโยชน์มากมาย บริษัท ส่วนใหญ่เพิ่มขึ้นร้อยละสิบถึง 20 เมื่อพวกเขาเริ่มเข้าใจ KPI ที่พวกเขาพยายามอย่างหนักตัวชี้วัดหลักที่พวกเขาพยายามผลักดันตัวเลขที่พวกเขาพยายามจัดการ
จากนั้นมีความสะดวกในการเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อมันแน่นอนทำให้พวกเขามีความคล่องตัวมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเห็นได้ว่า 'ฉันโชคดีมากที่ได้รับไลค์บน Facebook แต่ฉันไม่เห็นว่าการเข้าชมของฉันเพิ่มขึ้นและไม่เพิ่มรายได้แน่นอน ฉันโชคดีเล็กน้อยใน Instagram ฉันเคยเห็นทราฟฟิกที่สัมพันธ์กันที่น่าสนใจและรายได้ที่สัมพันธ์กันน่าสนใจยิ่งขึ้นมาจากมัน
คุณไม่สามารถแยกสองสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันเว้นแต่ว่าข้อมูลอยู่ติดกัน คุณไม่ทราบว่าจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไรนอกจากคุณจะสามารถดูได้ว่าความพยายามที่แตกต่างกันเหล่านั้นอาจเชื่อมโยงเข้าด้วยกันได้อย่างไร
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ผลลัพธ์ใดบ้างที่คุณเห็นจากลูกค้าด้วยบริการประเภทนี้ในแง่ของการตัดสินใจที่ดีขึ้น
Dane Atkinson: วิธีที่สิ่งต่าง ๆ ดูเหมือนจะใช้งานได้ดีกับลูกค้าของเราก็คือการประหยัดเวลาได้มากเมื่อผู้คนได้รับข้อมูล มีประโยชน์แน่นอนที่องค์กรเริ่มทำงานกับข้อมูลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของปรัชญาของพวกเขา สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะสร้าง บริษัท ที่ดีกว่า พวกเขาเริ่มมองไปข้างหน้าและดูว่าลูกค้ากลับมามีการเปลี่ยนแปลงโอกาสที่แท้จริงของพวกเขา พวกเขาเฝ้าดูว่ามันเกิดขึ้นจริงอย่างไรมันส่งผลกระทบต่อสิ่งต่าง ๆ อย่างใกล้ชิดมากขึ้น
ฉันคิดว่ายังคงมีความต้องการด้านการศึกษาจำนวนมากซึ่งปัจจุบันเรายังทำงานได้ไม่ดี ผู้คนจะได้รับความรู้ที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีดูข้อมูลจัดการและตัดสินใจจากข้อมูลจริง ๆ แต่การมีมันเป็นก้าวแรกที่ยิ่งใหญ่ และตลาดจะเติบโตเมื่อได้รับข้อมูลมากขึ้นเรื่อย ๆ ยังไม่ถึงตอนนี้
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ในระดับหนึ่งถึงสิบธุรกิจขนาดเล็กที่พร้อมจะใช้ประโยชน์จากบริการเช่นเดียวกับคุณเป็นอย่างไร พวกเขาต้องทำอะไรเพื่อที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการใช้มัน?
Dane Atkinson: ฉันคิดว่าสำหรับเราเรารู้สึกว่ามันเป็นความปรารถนาแปดถึงสิบที่จะได้รับข้อมูล ผู้คนเข้าใจถึงความเจ็บปวดจากการพยายามคิดหาวิธีที่ล้าสมัยในสเปรดชีต ดังนั้นเรารู้สึกโล่งใจเพียงแค่ใช้เครื่องมืออย่างพวกเราดูข้อมูล
ฉันจะบอกว่ายังมีอีกสามถึงสี่สำหรับจำนวนเงินที่พวกเขาสามารถนำไปใช้ในระดับถัดไปและเริ่มต้นดำเนินธุรกิจได้
สิ่งที่เราแนะนำให้ลูกค้าคือการทำความคุ้นเคยกับข้อมูลและเข้าใกล้มัน พยายามจัดการเพื่อกำหนดเป้าหมายนำความรู้ภายในมาสู่ข้อมูลของคุณแบ่งปันข้อมูลของคุณรับคนที่คิดเกี่ยวกับมัน นั่นเป็นการสร้างบทสนทนาที่ถูกต้องตามถนนนั่นคือ ‘โอเคเราเห็นสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้น มีคำถามอะไรที่เราสามารถถามได้ว่ามันเกิดขึ้นได้อย่างไร '
มันเป็นวิวัฒนาการสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ประสบการณ์ของเรากับธุรกิจขนาดเล็กคือพวกเขาเป็นคนที่ฉลาดที่สุดในโลกและทำงานหนักที่สุด ชอบคนที่ดีที่สุดที่คุณอยากทานอาหารเย็นด้วย แต่โดยปกติพวกเขาจะไม่พร้อมที่จะเข้าใจวิธีการใช้ประโยชน์จากข้อมูล พวกเขาไปถึงที่หมายทันเวลา ฉันขอแนะนำให้ทุกคนที่ไม่ได้ใช้เครื่องมือบางอย่างในการทำความเข้าใจข้อมูลรอบตัวพวกเขา เพิ่งได้รับตัวเลขดังนั้นมันจึงไม่ใช่สัญชาตญาณ แต่อย่างใด
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ฉันชอบที่ - ใส่ตัวเลขในชีวิตของพวกเขา นั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจที่จะเริ่มติดตามอย่างแท้จริงเพราะด้วยข้อมูลทั้งหมดนี้คุณจะเข้าใจอย่างน้อย ผู้คนสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ไหนเดนมาร์ก?
Dane Atkinson: SumAll.com เว็บไซต์ของเราฟรีต้องขอบคุณเงินทุนจำนวนมากดังนั้นคุณสามารถดูว่ามันเหมาะกับคุณหรือไม่
นี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดสัมภาษณ์ One-on-One กับผู้นำทางความคิด การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อเผยแพร่ หากเป็นการสัมภาษณ์ทางเสียงหรือวิดีโอให้คลิกที่เครื่องเล่นฝังตัวด้านบนหรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher
4 ความคิดเห็น▼
