ยินดีต้อนรับสู่อีกคนหนึ่งในการสนทนาแบบหนึ่งต่อหนึ่งกับผู้ประกอบการนักเขียนและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจที่กระตุ้นความคิดมากที่สุดในวันนี้ Carol Roth ผู้เขียนหนังสือเล่มใหม่สมการของผู้ประกอบการได้พูดคุยกับเบรนต์แลร์รี่ส์ในการสัมภาษณ์ครั้งนี้ Carol ทำงานร่วมกับ บริษัท ต่างๆตั้งแต่ บริษัท ที่เพิ่งก่อตั้งใหม่จนถึงธุรกิจ Fortune 500 ในทุกด้านของธุรกิจและกลยุทธ์ทางการเงิน รวมกันเธอได้ช่วยให้ลูกค้าของเธอระดมทุนมากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐดำเนินการควบรวมและซื้อกิจการหลายร้อยล้านดอลลาร์และอีกมากมาย บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อเผยแพร่แล้ว หากต้องการฟังเสียงของการสัมภาษณ์เต็มหน้าลงไปที่ไอคอนลำโพงที่ท้ายโพสต์
$config[code] not found* * * * *
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: แครอลคุณสามารถพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณและสิ่งที่นำไปสู่การเขียนสมการผู้ประกอบการ?
แครอลโรท: มันเป็นเรื่องราวของความจำเป็น พ่อแม่ของฉันไม่ได้ไปโรงเรียนและฉันไปที่ Wharton undergrad ด้วยความคิดที่ว่าฉันจะต้องจ่ายเอง ฉันทำงานระหว่างโรงเรียนรับเงินกู้และจบด้วยหนี้ 40,000 เหรียญ ฉันต้องการจ่ายเงินให้เร็วที่สุด ฉันกลายเป็นวาณิชธนกิจในซานฟรานซิสโกซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการลดฟันของฉันในการทำธุรกิจ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณหวังว่าผู้คนจะออกมาหลังจากอ่านหนังสือเล่มนี้?
แครอลโรท: หนังสือเล่มนี้ออกมาด้วยความหงุดหงิด ฉันรู้สึกผิดหวังที่สถิติความล้มเหลวของผู้ประกอบการ ธุรกิจเก้าในสิบไม่ประสบความสำเร็จภายในห้าปี แต่ในสื่อคุณจะได้รับ“ ผู้ประกอบการเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดนับตั้งแต่ขนมปังหั่นบาง ๆ นี่คือจอกศักดิ์สิทธิ์กระโดดไปบนเกวียน "ฉันคิดว่านั่นเป็นข้อความที่อันตรายที่จะพูดออกมา หากเราจะพึ่งพาธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการเพื่อจุดประกายการเติบโตในประเทศนี้เราต้องทำอะไรบางอย่างเพื่อเพิ่มจำนวนของความสำเร็จลดความล้มเหลวและช่วยให้ผู้คนก้าวไปอีกระดับ
เราทุกคนมีคำจำกัดความของความสำเร็จที่แตกต่างกันดังนั้นจึงไม่มีคำตอบเดียวที่เหมาะกับเราทุกคน ฉันต้องการกรอบเพื่อให้ทุกคนไม่ว่าพวกเขาจะเริ่มต้นธุรกิจหรือในธุรกิจที่ติดอยู่สามารถคิดได้ว่าจะไปที่ไหนความเป็นจริงคืออะไรและวิธีการเรียงซ้อนอัตราต่อรองในความโปรดปรานของพวกเขา
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: หนึ่งในส่วนที่คุณแก้ไขในหนังสือเล่มนี้คือข้อสันนิษฐานความเชื่อและความเป็นจริงเกี่ยวกับผู้ประกอบการ แบ่งปันให้กับเรา
แครอลโรท: การคำนวณผิดพลาดอันดับหนึ่งคือทุกคนคิดว่ามันยังคงอยู่ในช่วงทศวรรษที่ 1930 ย้อนกลับไปเมื่อคำว่า American Dream ได้รับการประกาศเกียรติคุณ นั่นคือภูมิทัศน์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง เราไม่มี Microsoft เราไม่มี Nike เราไม่มี Wal-Mart จำนวนโอกาสที่มีนับไม่ถ้วน
ทุกคนยังคงทำธุรกิจในลักษณะเดียวกัน แต่ภูมิทัศน์แตกต่างกันมาก มันมีการแข่งขันสูงมาก อย่าบอกว่าไม่มีโอกาสออกมา - มี แต่ก็มีน้อยกว่าและยากกว่าในการดำเนินการมากกว่าที่เคยเป็นมา
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้รับโทรศัพท์กับ Anita Campbell และ Anita กำลังพูดถึงว่าคุณต้องทำอะไรมากในฐานะเจ้าของธุรกิจมากกว่าที่เคยเป็นมาก่อนในแง่ของการตลาดสื่อสังคมออนไลน์เครือข่ายการทำบัญชี คุณต้องมุ่งมั่นที่จะก้าวไปอีกขั้นเพื่อฝึกฝนในสิ่งที่คุณทำ
ตำนานอีกเรื่องที่สนุกคือคุณต้องเป็นเจ้านายของตัวเอง ในตอนท้ายของวันคุณมีลูกค้าหลายสิบหลายร้อยหรือหลายพันคนแต่ละคนมีระเบียบวาระการประชุมของตนเองซึ่งตัดสินใจว่าคุณจะได้รับเงินเดือนหรือไม่ คุณอาจมีนักลงทุนและผู้ให้กู้ หากคุณมีร้านค้าคุณอาจมีเจ้าของบ้าน หากคุณเป็นแฟรนไชส์คุณมี บริษัท แม่แฟรนไชส์ ทั้งหมดนี้คือคนที่คุณต้องตอบ ฟังดูเหมือนว่ามีเจ้านายมากมาย
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ทำไมการเข้าใจบุคลิกลักษณะของคุณเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณนึกถึงการเป็นผู้ประกอบการ
แครอลโรท: เพราะการเป็นผู้ประกอบการไม่ได้สำหรับทุกคน หากคุณเคยดูรายการออดิชั่น“ American Idol” คุณเข้าใจชัดเจนว่าไม่ใช่ทุกอย่างที่มีสำหรับทุกคน เช่นเดียวกับการเป็นเจ้าของธุรกิจ หากคุณเป็นคนประเภทที่ไม่ชอบเสี่ยงทางการเงินอะไรก็ตามถ้าคุณไม่สบายใจกับการขึ้น ๆ ลง ๆ ถ้าคุณต้องบอกว่าต้องทำอย่างไร - คุณสมบัติเหล่านั้นไม่สอดคล้องกับการเป็นเจ้าของธุรกิจ
การเป็นเจ้าของธุรกิจนั้นเป็นเรื่องยาก คุณต้องสวมหมวกหลายใบ คุณต้องอดทนต่อความท้าทายทางอารมณ์และความเสี่ยงทางการเงิน อาจเป็นได้ว่าคุณไม่ได้ถูกตัดออกจากการเป็นผู้ประกอบการเลยหรืออาจจะไม่ใช่ในตอนนี้ โดยส่วนตัวแล้วฉันรู้สึกไม่สบายใจกับความเสี่ยงทางการเงิน แต่เนิ่นๆในอาชีพของฉันดังนั้นฉันจึงไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ในตอนนั้น ฉันไม่มีอาการท้องร่วง
ข่าวดีก็คือเมื่อคุณเปลี่ยนแปลงประสบความสำเร็จมากขึ้นและสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงในชีวิตของคุณคุณสามารถประเมินได้อีกครั้ง หาก การเป็นผู้ประกอบการ ไม่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณในวันนี้นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่เหมาะสำหรับคุณเลยทีเดียว
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณพูดคุยเกี่ยวกับ "การประเมินโอกาส" ในหนังสือรวมถึงความคิดเห็น "ใช้เงินในการสร้างรายได้" และ "ฉลาดเกินไปสำหรับผลประโยชน์ของคุณ"
แครอลโรท: คนที่ฉลาดที่สุดไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ประกอบการที่ดีที่สุด จำโครงการกลุ่มในโรงเรียนได้ไหม คนที่ฉลาดที่สุดจะทำงานทุกอย่างทุกคนจะหย่อนออกไปจากนั้นทุกคนจะได้รับ“ A. ” ที่ไม่ได้ทำงานได้ดีในธุรกิจ คุณต้องมอบสิทธิ์ หากคุณทำได้ดีมากในการทำทุกสิ่งที่คุณมีเวลาที่ยากลำบากในการมอบหมายคุณจะไม่มีวันเติบโตได้อย่างแน่นอน นั่นมันฉลาดเกินไปสำหรับคุณเอง บางครั้งคนที่ไม่ฉลาด แต่เก่งในการจัดการกับคนอื่นทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้พวกเขาเป็นผู้ประกอบการที่ดีที่สุด
ในแง่ของ“ มันต้องใช้เงินเพื่อทำเงิน” ฉันคิดว่าถ้าคุณล้มเหลวในการเตรียมตัวคุณจะเตรียมตัวล้มเหลว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระบบเศรษฐกิจของวันนี้มีการมุ่งเน้นมากเกินไปที่ "เริ่มต้นธุรกิจของคุณสำหรับ $ 100 หรือ $ 1,000" หรืออะไรก็ตาม นั่นเป็นความคิดที่อันตรายเพราะค่อนข้างไม่เกี่ยวข้องเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ ต้องใช้อะไรบ้างในการดำเนินธุรกิจเป็นเวลาอย่างน้อยสองปี ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เวลานานในการสร้างรากฐานและคุณจะมีชีวิตอยู่ต่อไปในระหว่างนี้? หากคุณไม่มีการเงินตามลำดับคุณจะเสียเปรียบตัวเอง
แม้ว่าคุณจะออกไปหาเงินทุนคุณต้องเข้าใจอย่างใดอย่างหนึ่งว่ามันยากมากและธุรกิจจำนวนมากไม่ได้รับการสนับสนุนจาก VC หรือแม้แต่นักลงทุนที่มีนางฟ้า สองใช้เวลานานมากและสามถ้าคุณค้นหานักลงทุนพวกเขาจะไม่ต้องการกองทุนชีวิตของคุณ คุณยังต้องการเงินเพื่ออยู่ต่อ มันไม่เหมือนที่คุณสามารถระดมความคิดที่ยอดเยี่ยมนี้และคาดหวังว่าจะมีใครสักคนระดมทุนให้คุณ
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: คุณสามารถสัมผัสถึงการสรุปและประเมินผลสมการผู้ประกอบการของคุณได้หรือไม่?
แครอลโรท: นี่คือกรอบซึ่งแบ่งออกเป็นสี่ส่วน: แรงจูงใจเวลาโอกาสและบุคลิกภาพ คุณต้องประเมินแต่ละองค์ประกอบเหล่านั้นดูข้อดีข้อเสียความเสี่ยงและผลตอบแทนและตัดสินใจว่ารางวัลนั้นดีพอที่จะเกินดุลความเสี่ยงโดยปัจจัยสำคัญหรือไม่ มีคนจำนวนมากทำการซื้อขายที่ไม่ดี พวกเขาแลกเปลี่ยนงาน $ 49K สำหรับโอกาสที่จะทำเงิน $ 50K ต่อปี ในธุรกิจ นั่นไม่ใช่การค้าที่ดี
มันไม่ได้เป็นเพียงแรงจูงใจด้านการเงิน นอกจากนี้ยังมีคุณภาพชีวิต คุณดูที่สมการนี้และดูว่ามันสมดุล หากไม่มีคุณมีสองทางเลือก คุณสามารถพูดว่า“ มีสิ่งที่ฉันสามารถทำเชิงรุกได้หรือไม่?” การออกกำลังกายในหนังสือเล่มนี้จะนำคุณไปสู่วิธีการปรับสมดุลสมการนี้ดังนั้นด้านรางวัลจะยิ่งใหญ่กว่าความเสี่ยง หรือคุณอาจพูดว่า“ ฉันต้องละทิ้งสิ่งนี้และไม่ไล่ผู้ประกอบการรอโอกาสอื่นหรือรอเวลาอื่นหรือไม่” กรอบการตัดสินใจนั้นไม่ได้มีไว้สำหรับคนที่เริ่มธุรกิจเท่านั้น นอกจากนี้ยังสามารถใช้งานได้หากคุณอยู่ในธุรกิจที่มีอยู่ที่ติดขัดหรือหากคุณคิดที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น
แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ผู้คนสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือได้ที่ไหน แครอลโรท: ไปที่ CarolRoth.com แล้วคลิกหนังสือ นี่เป็นส่วนหนึ่งของชุดสัมภาษณ์ One-on-One กับผู้นำทางความคิด การถอดเสียงถูกแก้ไขเพื่อเผยแพร่ หากเป็นการสัมภาษณ์ทางเสียงหรือวิดีโอให้คลิกที่เครื่องเล่นฝังตัวด้านบนหรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher
