วิธีการเป็นผู้ให้บริการคลาวด์

หากคุณเป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยีสารสนเทศ (IT) หรือวางแผนที่จะเป็นหนึ่งเดียวนั่นหมายความว่าคุณไม่มีเวลาที่จะลงทุนในคลาวด์ จากข้อมูลของ IDC ค่าใช้จ่ายของบริการคลาวด์สาธารณะจะสูงถึง 128 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 เพิ่มขึ้น 25.4% เมื่อเทียบกับปี 2559 และคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในอีกห้าปีข้างหน้า

“ นอกเหนือจากโอกาสทางการตลาดที่กำลังขยายตัวการให้บริการคลาวด์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มรายได้และเข้าถึงตลาดลูกค้าใหม่” ชัยธัชเวดุลลาพัลลีสถาปนิกระบบคลาวด์และ CMO ของ Meylah กล่าว

$config[code] not found

เนื่องจากวิธีการทำงานของการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์บนคลาวด์รายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำควบคู่ไปกับการให้บริการคลาวด์ ตั้งแต่ค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกปกติไปจนถึงการเรียกเก็บเงินแบบจ่ายตามการใช้งานการให้บริการคลาวด์ช่วยให้คุณสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง เพิ่มการชำระเงินสนับสนุนให้กับส่วนประสมและสถานการณ์กระแสเงินสดจะยิ่งเพิ่มมากขึ้น

ในด้านลูกค้าตลาดไอดีซีคาดการณ์ว่าการใช้จ่ายบริการคลาวด์สาธารณะที่เติบโตเร็วที่สุดจะเกิดขึ้นในบริการระดับมืออาชีพสื่อค้าปลีกและโทรคมนาคม อุตสาหกรรมแต่ละประเภทมีอัตราการเติบโตต่อปี (CAGR) มากกว่า 20% ซึ่งหมายความว่ามีพื้นที่มากมายสำหรับผู้เล่นใหม่ในการให้บริการคลาวด์กับธุรกิจเหล่านี้

หากคุณต้องการรับส่วนหนึ่งของการกระทำนี้ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำสำหรับการเดินทางของคุณเพื่อเป็นผู้ให้บริการคลาวด์

การเป็นผู้ให้บริการคลาวด์

ในขณะที่ทั้งสองมีรายได้มากขึ้นและฐานลูกค้าที่กว้างขึ้นมีความน่าดึงดูด แต่ก็มีความท้าทายมากมายที่คุณต้องเผชิญในการเดินทางเพื่อเป็นผู้ให้บริการคลาวด์

ความต้องการรับพนักงาน

ในการเป็นผู้ให้บริการคลาวด์คุณต้องมีบุคคลที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนทั้งลูกค้าและธุรกิจของคุณเอง ในการสร้างทีมที่เหมาะสมคุณอาจต้องสลับทีมที่มีอยู่แล้วและจ้างพนักงานใหม่เพื่อเติมเต็มช่องว่างใด ๆ

“ ลูกค้าคาดหวังว่าผู้ให้บริการคลาวด์จะสามารถถ่ายโอนข้อมูลและแอพพลิเคชั่นของตนไปยังแพลตฟอร์มคลาวด์จากนั้นให้แพลตฟอร์มนั้นพร้อมใช้งานตลอดเวลาด้วยขนาดที่เหมาะสมการปรับขนาดและการจัดการ” Vedullapalli กล่าว เพื่อตอบสนองความคาดหวังเหล่านี้คุณจะต้องมีพนักงานที่สามารถทำงานที่จำเป็นได้

คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้วิธีสร้างทีมในฝันของบริการคลาวด์ของคุณ

แบบจำลองรายได้

เมื่อคุณเริ่มต้นการเดินทางมันจะเป็นการยากที่จะประเมินโอกาสของระบบคลาวด์โดยรวมของคุณ และจนกว่าคุณจะหาโอกาสมันอาจเป็นเรื่องยากที่จะคำนวณโอกาสในการสร้างรายได้รายเดือน (MRR) ด้วยโซลูชันคลาวด์ นอกจากนี้การประเมินพลังการคำนวณที่จำเป็นสำหรับลูกค้าที่มีขนาดแตกต่างกันและการใช้งานเป็นเรื่องยาก

“ การสร้างรูปแบบธุรกิจคลาวด์ที่ทำซ้ำได้และยั่งยืนต้องให้คุณทำการทดลองและทำซ้ำจนกว่าคุณจะกำหนดแนวทางที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ” Vedullapalli กล่าว

คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้สี่วิธีในการสร้างรายได้จากคลาวด์

การเดินทางของลูกค้า

แนวคิดที่เข้าใจยากอื่น ๆ ได้แก่ การออกใบอนุญาตใช้งานระบบคลาวด์การเรียกเก็บเงินการจัดเตรียมและการรายงานจุดสัมผัสทั้งหมดตามการเดินทางของลูกค้าคลาวด์ของบริการกับคุณ

“ จนกว่าคุณจะเข้าใจการเดินทางแบบ end-to-end ของลูกค้ามันยากที่จะเข้าใจในสิ่งที่คุณต้องการให้กับพวกเขาในแต่ละขั้นตอน” Vedullapalli กล่าว การค้นพบสิ่งที่การเดินทางนั้นเป็นขั้นตอนที่ท้าทาย แต่สำคัญอย่างยิ่งในการเป็นผู้ให้บริการคลาวด์

คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้ว่าการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์บนคลาวด์ทำงานอย่างไร

ประเด็นการปฏิบัติตามและกฎหมาย

คุณอาจต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและกฎระเบียบบางประการทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพอาจต้องการให้ระบบของคุณเป็นไปตามมาตรฐาน HIPAA ในขณะที่ธุรกิจที่รับบัตรเครดิตจะต้องใช้มาตรฐาน PCI

นอกจากนี้คุณจะต้องสร้างข้อตกลงระดับการให้บริการ (SLA) ซึ่งจะรวมถึงบทลงโทษสำหรับธุรกิจของคุณเองหากคุณไม่ปฏิบัติตามสัญญาเช่นเวลาทำงานและเวลาตอบกลับโดยละเอียดภายใน

เส้นทางการเปลี่ยนแปลงของเมฆ

ใน ebook ฟรีของเธอ“ วิธีสร้างธุรกิจล้านดอลลาร์ด้วย Microsoft Cloud” Vedullapalli จัดทำแผนที่ซึ่งให้รายละเอียดการเดินทางเพื่อนำเสนอบริการคลาวด์

หากคุณเดินทางไปยังผู้ให้บริการคลาวด์โดยไม่มีแผนที่ไม่ว่าจะเป็นรายการที่แสดงไว้ด้านบนหรือการวางแผนของคุณเองธุรกิจของคุณจะต้องดิ้นรนเพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถการลงทุนและลูกค้าที่เหมาะสม

“ การเป็นผู้ให้บริการคลาวด์ต้องใช้เงินลงทุนในการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจของคุณการดำเนินธุรกิจและเทคนิคการซื้อของลูกค้า” Vedullapalli กล่าว“ การทำแผนที่จะช่วยให้คุณมั่นใจในแต่ละขั้นตอนซึ่งเป็นนิสัยที่สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยง ขั้นตอนต่อไป.”

คลิกที่นี่เพื่อดูภาพรวมของขั้นตอนในการเดินทางครั้งนี้

ห่อมันขึ้นมา

ในขณะที่มีความท้าทายในการเป็นผู้ให้บริการคลาวด์ แต่โอกาสที่มากกว่าความเสี่ยง ด้วยการวางแผนอย่างรอบคอบและให้ความสนใจกับปัญหาที่กล่าวถึงข้างต้นการเดินทางไปยังผู้ให้บริการคลาวด์ของคุณควรเป็นไปอย่างราบรื่นและอย่างน้อยก็เป็นปัญหา คุณสามารถชำระเงินข้อเสนอพิเศษที่มีให้เพื่อช่วยให้ บริษัท ของคุณเริ่มดำเนินการในการเดินทางกับ Microsoft

ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock

เพิ่มเติมใน: ความพร้อมของ Meylah Cloud ผู้สนับสนุน 1