การรับรู้เป็นขั้นตอนแรกของโปรแกรมการเข้าถึงลูกค้า มัน มี ที่จะเป็นและนั่นคือเหตุผลที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะตามล่าเพื่อให้ครอบคลุมสื่อ คุณต้องการให้ชื่อของคุณอยู่ตรงนั้นเพื่อให้คนอื่นรู้ว่าคุณเป็นใครทำอะไรและทำไมพวกเขาถึงควรให้ บริษัท ของคุณเป็นที่รู้จัก และเมื่อเรากำลังพูดถึงการได้รับสื่อมวลชนในฐานะ SMB สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเราไม่เพียง แต่พูดถึงหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นหรือแม้แต่ในส่วนท้องถิ่นของช่องข่าวขนาดใหญ่ นอกจากนี้เรายังพูดคุยเกี่ยวกับบล็อกเกอร์ - เสียงที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมของคุณและ / หรือพื้นที่ใกล้เคียงออนไลน์เป็นประจำ
$config[code] not found
หากคุณไม่แน่ใจว่าเพราะเหตุใด Blogger จึงควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดรายงาน State of the Blogosphere 2011 ล่าสุดที่ออกโดย Technorati (และ blogged เกี่ยวกับ eMarketer) เป็นงานที่ดีสำหรับคุณ
- ร้อยละ 38 ของนักเขียนบล็อกทั้งหมดโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ที่พวกเขารักหรือเกลียดชัง
- ร้อยละ 34 ของบล็อกเกอร์เขียนรีวิวสินค้าหรือบริการ
- บล็อกเกอร์มากกว่าร้อยละ 45 เขียนเกี่ยวกับแบรนด์ที่พวกเขาติดตามในโซเชียลมีเดีย
หากผู้คนกำลังพูดถึงคุณคนที่มีผู้ชมที่จัดตั้งขึ้นนั้นไม่ได้เป็นบทสนทนาที่คุณต้องการอย่างน้อยถ้าไม่ช่วยนำ ตัวเลขเหล่านี้จำนวนมากก็เพิ่มขึ้นอย่างมากจากเมื่อปีที่แล้ว ตัวอย่างเช่น Technorati ของปีที่แล้ว“ State of the Blogosphere” รายงานว่าร้อยละ 29 ของนักเขียนบล็อกได้รับอิทธิพลจากบล็อกอื่น ๆ ที่พวกเขาอ่าน ในปี 2554 ตัวเลขดังกล่าวเพิ่มขึ้นเป็น 68 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่ผู้บริโภคยอมรับพฤติกรรมการซื้อทางสังคมการค้นคว้าทางออนไลน์และซื้อของพวกเขากำลังมองหาคำวิจารณ์ออนไลน์เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อและตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการใช้เงินของพวกเขาที่ไหน และบทวิจารณ์ออนไลน์เหล่านั้นไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในเว็บไซต์เช่น Yelp หรือ TripAdvisor เท่านั้น แต่ยังรวมถึงบล็อกเฉพาะ
ในฐานะที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณควรทำอย่างไรกับความพยายามของบล็อกเกอร์ ด้านล่างเป็นสามขั้นตอนเพื่อให้คุณเริ่มต้นได้
ขั้นตอนที่ 1: วิจัยผู้ติดต่อของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญประเภทใดก็ได้ในบล็อกเกอร์คุณต้องรู้ว่าคุณต้องการเข้าถึงใคร สร้างรายการสื่อหรือสื่อเพื่อช่วยคุณจัดกลุ่มและจัดการรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ รายการข่าวของคุณควรรวมถึงบล็อกเกอร์ที่ครอบคลุมธุรกิจของคุณในอดีตเคยครอบคลุมคู่แข่งหรือครอบคลุมข่าวที่เกิดขึ้นในท้องถิ่นหรือข่าวในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ เพื่อช่วยให้คุณติดตามคนเหล่านี้คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Twellow หรือการค้นหาขั้นสูงของ Twitter เพื่อค้นหาบล็อกเกอร์ที่อยู่ในพื้นที่ของคุณ Tweepz เพื่อค้นหาไบออส Twitter สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องไดเรกทอรี Twitter เช่น WeFollow และการวิเคราะห์โซเชียลเพื่อระบุแฟน ๆ ของคุณ แบรนด์กำลังทวีตหรือพูดถึงคุณโดยธรรมชาติ รายการข่าวของคุณควรสร้างขึ้นเพื่อรวมชื่อบล็อกเกอร์ URL บล็อกการจัดการทางสังคมที่อยู่อีเมลมุมที่ครอบคลุมโดยทั่วไป ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 2: รับบน Radar ของพวกเขา
เมื่อคุณมีบล็อกเกอร์ในสถานที่ท่องเที่ยวของคุณได้เวลาเริ่มต้นความสัมพันธ์ เช่นเดียวกับงานเลี้ยงค็อกเทลคุณไม่ต้องการให้ใครติดต่อกับแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรกไม่ว่าจะเป็นการขอความช่วยเหลือหรือเอกสารแจก ทำเกี่ยวกับ พวกเขา ในขณะที่คุณวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ เข้าสู่เรดาร์ของพวกเขาโดยเริ่มการสนทนาบน Twitter ช่วยให้พวกเขาโปรโมตบางสิ่งที่พวกเขาเพิ่งเผยแพร่ส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อบอกว่าคุณสนุกกับเนื้อหาของพวกเขา (โดยไม่ต้องขว้างคุณ!) หรือติดต่อกับพวกเขาบน Facebook ทำอะไรซักอย่างเพื่อให้บทสนทนานั้นลื่นไหลและช่วยให้พวกเขาจดจำชื่อของคุณได้ การจดจำชื่อนั้นเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อช่วยให้คุณเปลี่ยนจาก“ คนแปลกหน้า” เป็น“ เพื่อน”
ขั้นตอนที่ 3: ฝึกฝน“ Unpitch”
ไม่มีใครชอบทำการตลาด แต่เราทุกคนชอบค้นหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ยอดเยี่ยม ในฐานะนักเขียนบล็อกเราต้องการเป็นคนแรกที่แบ่งปันข้อมูลนั้นกับผู้ชมของเรา เมื่อคุณติดต่อผู้ติดต่อบล็อกเกอร์เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือแชร์สิ่งที่คุณทำกับผู้ชมช่วยให้ฟังดูเหมือนน้อยลงโดยปรับแต่งให้เหมาะกับคนที่คุณกำลังคุยด้วย อีเมลบอกใครบางคนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ใช่การตลาดเมื่อเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาหรือผู้ชม จากนั้นมันจะกลายเป็นสิ่งที่มีประโยชน์และสิ่งที่เราสามารถใช้ได้ ควบคุม "ยกเลิกการเลือก" โดยจับคู่ข้อความของคุณโดยตรงกับความต้องการของบุคคลที่คุณติดต่อและแสดงผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณแทนที่จะพยายามขาย การขอให้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์หรือขอให้รวมอยู่ในโพสต์ที่กำลังจะมาถึง แต่ให้แน่ใจว่าคุณบอกพวกเขาว่ามีอะไรในนั้นสำหรับพวกเขาและผู้ชมของพวกเขาไม่ใช่สำหรับคุณ
เมื่อรูปแบบการซื้อทางสังคมยังคงมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคจะยังคงค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการโต้ตอบของผู้อื่นกับแบรนด์ และเมื่อพวกเขาทำมันเป็นบล็อกที่พวกเขาจะสะดุด คุณกำลังทำอะไรเพื่อเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับนักเขียนที่ให้ข้อมูลและผู้คนที่กำลังมองหามัน
5 ความคิดเห็น▼
