ผู้ผลิต B2B พึ่งพาวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมเป็นส่วนใหญ่เช่นการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและวิธีการชำระเงินอื่น ๆ ของการตลาด แต่ก็เป็นที่ชัดเจนมากขึ้นว่าคนสำคัญในกระบวนการตัดสินใจซื้อใน บริษัท กำลังใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อทำการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังจากผ่านการตรวจสอบและแสดงความคิดเห็นของลูกค้ารายอื่น
มีรายงานว่าร้อยละ 84 ของผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาส่วนประกอบอุปกรณ์และบริการ 74% ของพวกเขาใช้เพื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับซัพพลายเออร์และ 56 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาไม่ได้ติดต่อผู้ขายจนกว่าพวกเขาจะเปรียบเทียบและประเมินผู้ขายผ่านซัพพลายเออร์ เนื้อหาเว็บไซต์และ 56 เปอร์เซ็นต์ของวิศวกรอยู่ในขั้นตอนที่สองหรือสามของรอบการซื้อก่อนที่จะทำการติดต่อกับผู้ขาย
$config[code] not foundการตลาดเนื้อหาควรเป็นแกนหลักของกลยุทธ์ดิจิทัล B2B ที่ประสบความสำเร็จเนื่องจากการกระจายเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้ธุรกิจอื่น ๆ มีประสิทธิภาพและยังทำให้ธุรกิจของคุณเป็นหน่วยงานที่มีอำนาจในสาขาของคุณ
สำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จทุกอย่างสิ่งแรกที่จำเป็นคือความไว้วางใจ ผ่านการเผยแพร่เนื้อหาที่มีค่าอย่างสม่ำเสมอคุณกำลังสร้างความน่าเชื่อถือซึ่งนำไปสู่ความไว้วางใจ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญเอกสารไวท์เป็นสื่อที่ทรงพลัง
สมุดปกขาวเป็น“ เอกสารที่มีสิทธิ์ / ข้อมูลที่ส่งเสริมหรือเน้นคุณสมบัติของโซลูชันผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันมีไว้เพื่อช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจปัญหาแก้ปัญหาและตัดสินใจ” รายงานของ Content Marketing Institute พบว่า 95% ของ บริษัท B2B ใช้การตลาดเนื้อหาและนอกนั้น 78% ใช้กระดาษขาว
เคล็ดลับการตลาดกระดาษขาว
ดังนั้นคุณจะสร้างกระดาษขาว B2B ที่“ สมบูรณ์แบบ” ได้อย่างไร
- เริ่มต้นด้วยข้อมูลที่เป็นเอกลักษณ์และมุมมอง สิ่งนี้จะทำให้กระดาษขาวของคุณแตกต่างจากคนอื่นในหัวข้อเดียวกัน อ้างอิงการบริการการสำรวจและการวิจัยของ บริษัท ของคุณจากนั้นแสดงมุมมองของ บริษัท ของคุณและผลกระทบที่มีต่ออุตสาหกรรมโดยรวม
- เอกสารทางเทคนิคแบบ B2B ไม่ควรเป็นศัพท์แสงทางเทคนิคทั้งหมด พวกเขาควรจะเปลี่ยนเป็นการอ่านที่น่าสนใจ การเลือกนักเขียนที่มีความรู้ในสาขาและสามารถแปลงเนื้อหาที่ให้ข้อมูลที่น่าเบื่อให้เป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการผลิตกระดาษสีขาวที่อ่านง่าย
- อย่าพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ กระดาษขาวเป็นประตูสู่ความเป็นผู้นำทางความคิด อย่าทำลายโดยการขว้างผลิตภัณฑ์ของคุณในผลิตภัณฑ์ มันควรจะสร้างความประทับใจและดึงดูดโอกาสในการขายและไม่ผลักพวกเขาออกไป
- ใช้องค์ประกอบภาพที่ทำลายความน่าเบื่อต้นฉบับเดิม อาจเป็นกราฟตารางคำพูดรูปภาพและรูปภาพ
- รัดกุม จำกัด กระดาษสีขาวของคุณไว้ที่ห้าหน้าเนื่องจากนักการตลาดร้อยละ 70 เชื่อว่านี่เป็นความยาวในอุดมคติ
- ทำให้กระดาษสีขาวของคุณง่ายต่อการแบ่งปันโดยการวางปุ่มแบ่งปันบนทุกหน้า
- ใช้บทสรุปผู้บริหารที่รัดกุมและสรุปปิด บทสรุปควรแจ้งให้ผู้อ่านทราบว่าพวกเขาคาดหวังอะไรจากกระดาษสีขาว ข้อสรุปควรเน้นจุดสำคัญและประเด็นสำคัญ
ได้เวลาแจกจ่ายกระดาษสีขาวของคุณแล้ว
วางแผนกลยุทธ์การกระจายก่อนที่จะมีการเผยแพร่เอกสารทางเทคนิค เนื่องจากคุณจะต้องใช้เวลาและทรัพยากรเป็นจำนวนมากในการสร้างกระดาษสีขาวคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก
- อย่าวางกระดาษสีขาวของคุณในส่วน 'ทรัพยากร' ของเว็บไซต์ของคุณ ไม่มีใครสนใจที่จะมองหามันที่นั่น สร้างหน้า Landing Page แยกต่างหากสำหรับการดาวน์โหลด
- โปรโมตกระดาษสีขาวของคุณผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ
- คุณสามารถแปลงกระดาษขาวของคุณเป็นงานนำเสนอและอัปโหลดไปยัง SlideShare ฝังแบบฟอร์มนำในงานนำเสนอและอนุญาตให้ผู้ใช้ร้องขอกระดาษสีขาวโดยตรงจาก SlideShare
- คุณควรติดต่อกับข้อมูลอ้างอิงที่คุณใช้ในเอกสารทางเทคนิค บอกพวกเขาว่าพวกเขาได้รับการกล่าวถึงในนั้นและถามว่าพวกเขาจะใจดีพอที่จะส่งเสียงตะโกนให้ผู้ฟังของพวกเขาหรือไม่
- โฮสต์การแชทผ่านโซเชียลมีเดียกับผู้เชี่ยวชาญที่คุณอ้างอิงหรือสัมภาษณ์ในเอกสารทางเทคนิค ทำให้เขา / เธอเป็นแขกเด่นและพูดคุยประเด็นสำคัญจากกระดาษขาวของคุณกับเขา / เธอ คุณสามารถตอบคำถามผู้ชมได้
- มีส่วนร่วมในฟอรัมและเครือข่ายโซเชียลเฉพาะอุตสาหกรรมของคุณและแบ่งปันข้อมูลผ่านเอกสารทางเทคนิคของคุณ ถามคำถามที่จะทำให้คนพูดถึงหัวข้อที่คุณพูดถึง
- ใช้การตลาดแบบมีอิทธิพลในการทำตลาดกระดาษขาวของคุณ รับผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้และขอให้พวกเขาแบ่งปันกับผู้ชม
- สร้างชุดจดหมายข่าวอีเมลและส่งเสริมกระดาษสีขาว คุณสามารถเพิ่มบิตของเนื้อหาในเอกสารไวท์เปเปอร์และดึงดูดผู้อ่านให้ดาวน์โหลดและแชร์ไปยังเครือข่ายของพวกเขา
- เผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ออนไลน์ประกาศการเปิดตัวของกระดาษสีขาว
- สร้างวิดีโอทีเซอร์ขนาดเล็กที่พูดถึงกระดาษสีขาวของคุณ รับผู้บริหารระดับ C จาก บริษัท ของคุณเพื่อพูดคุยและอัปโหลดวิดีโอนี้ไปยัง YouTube, Vimeo และบล็อกของคุณ
แนวทางการสร้างเอกสารไวท์เปเปอร์
ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการหนึ่งของเอกสารไวท์เปเปอร์คือเมื่อมีการเขียนจะกลายเป็นทรัพยากรที่ครอบคลุมสำหรับหัวข้อที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณสามารถสร้างได้ ดูรูปที่ 1 ที่นี่สำหรับการประเมินว่ากระดาษสีขาวสามารถสร้างการตลาดประเภทอื่น ๆ อีกมากมายได้อย่างไร
หาก บริษัท ของคุณมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเอกสารไวท์เปเปอร์คุณมั่นใจได้ว่าจะได้รับเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่องซึ่งสามารถแปลงเป็นรูปแบบต่าง ๆ ซึ่งจะดึงดูดปริมาณการใช้งานและผลักดันการแปลงในที่สุด
ในเวลาเดียวกันความหลากหลายของเนื้อหาที่คุณสามารถสร้างขึ้นใหม่ได้จากเอกสารข้อมูลสีขาวจะช่วยกระจายแหล่งข้อมูลปริมาณการเข้าชมของคุณเช่นการค้นหาแบบเสียเงินการอัปเดตทางสังคมข่าวประชาสัมพันธ์การตลาดผ่านอีเมลการสัมมนาผ่านเว็บ
ข้อสรุป
เอกสารทางเทคนิคเป็นเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพในการนำไปสู่การสร้างประโยชน์ให้กับองค์กร B2B พวกเขามีเวลาและทรัพยากรที่เข้มข้น แต่มีตัวเลือกมากมายเพื่อกระจายเนื้อหาและสร้างหลักประกันการตลาดประเภทอื่น ๆ พวกเขาจะต้องมีการกระจายอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณและส่งผลให้เกิดการแปลง
อัดบรรจุภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1
