คุณรู้หรือไม่ว่าเขาประสบความสำเร็จ? เขาทำให้ฉันมีเหตุผลที่จะไม่ทำงานกับเขา! ฉันไม่เคยคิดถึงการคัดค้านเหล่านั้น ถึงกระนั้นพวกเขาก็ยังมีชีวิตขนาดใหญ่เหมือนเครื่องหมายนีออนขนาดใหญ่ที่บอกว่าไม่ต้องทำธุรกิจกับเขา
ไม่ใช่ความคิดที่ดี
ในเวลาอื่นฉันถูกเรียกโดยพนักงานขายที่ใช้เวลาสักครู่ของเขากับฉันบอกเชิงลบทั้งหมดเกี่ยวกับการแข่งขันของเขา เขาไม่เคยบอกฉันเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของเขา ในขณะที่เขาอาจโน้มน้าวให้ฉันไม่ทำธุรกิจกับคู่แข่งของเขา แต่เขาก็ไม่มีเหตุผลที่จะทำธุรกิจกับเขาเช่นกัน
แนวคิดที่ไม่ร้อนแรงอีกอย่าง
วันนี้ฉันได้รับโทรศัพท์จากคนที่ฉันรู้จัก แต่ไม่เคยเห็นมาก่อน เธอตื่นเต้นมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เธอเสนอและต้องการบอกฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ อย่างไรก็ตามวิธีการของเธอคือบอกว่าเธอต้องการพบเพื่อแสดงให้ฉัน เมื่อฉันถามว่ามันคืออะไรเธอบอกฉันว่าเธอไม่สามารถบอกฉันได้ - เธอต้องแสดงให้ฉัน จริงๆ? นั่นไม่ใช่วิธีที่จะพาฉันไปนัด มันเป็นการยักย้ายถ่ายเทเล็กน้อย
นี่เป็นตัวอย่างที่เห็นได้ชัดว่าไม่ควรทำอะไร
ให้พวกเขาหันหัวของพวกเขาและใช้พวกเขาเป็นบทเรียนว่าจะทำอย่างไร ถ้าเราเริ่มต้นด้วยหลักฐานที่คนซื้อ คุณ ครั้งแรก ผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่สองและ บริษัท ของคุณ ประการที่สามอะไรเกี่ยวกับคุณที่จะดึงดูด?
คุณควรจะใส่ใจซื่อสัตย์บวกและเชื่อถือได้
เอาใจใส่
อย่าพูดมาก พนักงานขายที่ดีที่สุดคือคนที่ค้นหาข้อมูลจากลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาถามคำถามและฟังคำตอบ พวกเขาใส่ใจกับสิ่งที่ลูกค้าคาดหวัง
ซื่อสัตย์และมองโลกในแง่ดี
ฉันกำลังรวบรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันเพราะเป็นรูปแบบการสื่อสารที่คุณต้องการใช้ คุณต้องการตอบสนองต่อสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังด้วยข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ คุณไม่ต้องการพูดในแง่ลบเกี่ยวกับตัวคุณ บริษัท ของคุณหรือการแข่งขันของคุณ ไม่มีสถานที่ในการขายสำหรับการสนทนาเชิงลบ คุณไม่ต้องการพยายามดักจับพวกเขาในการประชุมแบบเห็นหน้ากัน หากคุณมีสิ่งที่มีค่าคนที่ต้องการมันจะต้องการเห็นมัน ที่เหลือจะซาบซึ้งในความเคารพที่คุณแสดงโดยการสื่อสารล่วงหน้ากับพวกเขา
เชื่อถือได้
พูดในสิ่งที่คุณหมายถึงและหมายถึงสิ่งที่คุณพูด ตรงเวลาเป็นปัจจุบันให้ คุณแสดงว่าคุณเชื่อถือได้โดยทำตามด้วยผลลัพธ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า การขายไม่ได้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการขาย มันเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือต้องการ โอกาสของคุณจะรู้ว่าพวกเขาสามารถพึ่งพาคุณได้เมื่อคุณใส่ใจซื่อสัตย์และมองโลกในแง่ดี
เมื่อพูดถึงมันแล้ววิธีที่ดีที่สุดในการขายคือการไม่ขายเลย ออกจากลูกเล่น, เทคนิค, ปัญหาการแข่งขันของคุณ เพียงแค่รักษาทัศนคติเชิงบวกเรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าต้องการและเมื่อสินค้าหรือบริการของคุณอยู่ที่ต้องบอกพวกเขา รักษาโอกาสในการนัดหมายของคุณเช่นทองคำ คุณจะได้รับรางวัลอย่างงาม
* * * * *
