เมื่อคุณลงทุนเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของคุณคุณจะต้องปิดดีลหลาย ๆ ครั้งให้มากที่สุด นี่คือหลักฐานเบื้องต้นของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง: การค้นหาสูตรที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อดำเนินการตามที่คุณต้องการ
ในการวิเคราะห์ล่าสุดของบัญชี Google AdWords หลายพันบัญชีของเราด้วยค่าใช้จ่ายต่อปีรวม 3 พันล้านดอลลาร์เราพบว่าผู้โฆษณาบางรายทำได้ดีกว่าบัญชีอื่น ๆ อย่างสม่ำเสมอ super-converter เหล่านี้ไม่ได้เป็นชนกลุ่มน้อยเช่นกัน เราพบว่าผู้ที่ทำ Conversion สูงสุด 10% ของผู้โฆษณา AdWords เป็นประจำมีประสิทธิภาพสูงกว่าอัตราการแปลงโดยเฉลี่ยสำหรับอุตสาหกรรมของตน 3 ถึง 5 เท่า
$config[code] not foundนั่นคือคนหลายพันคนในอุตสาหกรรมของคุณเตะก้นคุณเป็นประจำ คุณสบายดีไหม
ฉันไม่คิดอย่างนั้น แต่คุณจะทำอะไรได้บ้าง หากคุณต้องการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงที่แท้จริงและยั่งยืนซึ่งสามารถช่วยขับเคลื่อนให้คุณเข้าสู่กลุ่มนักแปลงระดับสูงชั้นยอดคนนี้คุณต้องเข้าใจก่อนว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่
ระเบียบวิธีผู้เชี่ยวชาญด้านอัตราการแปลง
1. พวกเขารู้ถึงความแตกต่างระหว่างวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดและการเพิ่มประสิทธิภาพที่มีความหมาย
CRO ทั่วไปบอกให้คุณปรับแต่งและทดสอบจำนวนรวมของปัจจัยต่อไปนี้จนกว่าคุณจะพบจุดที่น่าสนใจ: สีปุ่มพื้นที่สีขาวระยะห่างบรรทัดขนาดตัวอักษรและสีการจัดวางภาพและความหลากหลายเป็นต้นที่จริงแล้วคุณอาจ สลับไปมาและพบว่าอัตราการแปลงของคุณกระโดดขึ้น!
มีสองปัญหากับสิ่งนี้:
- สิ่งเหล่านี้ไม่ค่อยได้รับ - พวกเขาไม่ได้คำนึงถึงความผันผวนเป็นประจำทุกวันและเมื่อ "ใหม่" เสื่อมสภาพคุณยังคงมีหน้า Landing Page เดิมซึ่งมีข้อเสนอเดิมเหมือนเดิม
- คุณอาจทดสอบก่อนกำหนดและมีขนาดตัวอย่างเล็กเกินไป แม้แต่การแปลงเพิ่มอีก 5 ครั้งก็สามารถก้าวกระโดดครั้งใหญ่ได้ถ้าคุณวัดได้เพียง 100-200 ผลรวม
กลยุทธ์ข้างต้นเป็นเพียงแค่การทดสอบขั้นพื้นฐานที่ดีที่สุดที่คุณควรใช้อยู่แล้ว พวกเขาจะไม่สร้างความแตกต่างอย่างใหญ่หลวงและแน่นอนว่าคุณจะไม่ได้ผลลัพธ์มากกว่าค่าเฉลี่ย 3 - 5 เท่า
2. พวกเขายิงให้ดีกว่าค่าเฉลี่ย
อัตราการแปลงที่ดีคืออะไร ตามเนื้อผ้าเราถือว่า 2% ถึง 5% ค่อนข้างดี
ในการวิเคราะห์ข้อมูลของเราเราได้ติดตามการแปลงของบัญชีหลายพันบัญชี ไม่ใช่หน้า Landing Page แต่ละอัน แต่มีประสิทธิภาพในทั้งบัญชี เราได้ลบบัญชีที่มีปริมาณน้อยและบัญชีที่ไม่ได้ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion อย่างเหมาะสม สิ่งที่เราพบคือเกี่ยวกับ¼ของบัญชี AdWords มีอัตราการแปลงน้อยกว่า 1% น่ากลัวใช่ไหม
อัตราการแปลงเฉลี่ยอยู่ที่ 2.35% ดังนั้นหากคุณประสบความสำเร็จคุณก็จะอยู่กึ่งกลางแพ็ค อย่างไรก็ตามบัญชี AdWords 25% สูงสุดมีอัตราการแปลงในบัญชีของพวกเขาที่ 5.31% หรือมากกว่า
ดูแถบสีแดงสุดท้ายใต้? นั่นคือ 10% แรกของผู้โฆษณาและอัตราการแปลงของพวกเขาคือ 11.45% หรือสูงกว่า
แน่นอนว่าอัตราการแปลงโดยเฉลี่ยนั้นแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่นเราพบว่าค่าเฉลี่ยในอีคอมเมิร์ซเพียง 1.84% ในขณะที่ด้านการเงินก็เป็น 5.01% ถึงกระนั้น 10% แรกที่สอดคล้องกันนั้นสูงกว่า 3 - 5 เท่าโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมดังนั้นในอีคอมเมิร์ซอีคอมเมิร์ซเกณฑ์ 10% แรกสุดคือ 11.45% และในทางการเงินก็เป็น 24.48% หากคุณพอใจกับอัตราการแปลง 2 - 5% คุณจะไม่สามารถเข้าถึงศักยภาพของคุณได้แม้แต่ในอุตสาหกรรมการแปลงที่ต่ำกว่า
3. พวกเขามีข้อเสนอที่น่าอัศจรรย์และสร้างสรรค์
นี่คือวิธีการสำคัญที่ผู้โฆษณาที่มี Conversion ยอดเยี่ยมจะแยกตัวออกจากกลุ่ม: ข้อเสนอของพวกเขานั้นยอดเยี่ยมมาก
นักการตลาดมักจะไปกับสิ่งที่พิสูจน์แล้วและปลอดภัย เป็นวิธีการที่เราใช้จ่ายให้กับลูกค้าและนายจ้าง อย่างไรก็ตามความปลอดภัยมักหมายความว่าคุณกำลังทำสิ่งเดียวกันทุกคน หากคุณเป็นที่ปรึกษาทางการเงินคุณอาจเสนอคำปรึกษาฟรีหนึ่งชั่วโมง หากคุณขายซอฟต์แวร์คุณอาจลองให้คนอื่นทดลองใช้ฟรี น่าเบื่อ
ผู้โฆษณาชั้นนำได้ทำการทดสอบข้อเสนอใหม่ที่แตกต่างและสร้างสรรค์อย่างสมบูรณ์ ถามลูกค้าของคุณว่าพวกเขาต้องการอะไรจากคุณก่อนที่พวกเขาจะผูกพันกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคำตอบของพวกเขาอาจทำให้คุณประหลาดใจ
ข้อเสนอของคุณควรมีจุดประสงค์สองประการ: ดึงดูดผู้เข้าชมให้กลับใจใหม่และช่วยให้คุณมีคุณสมบัติที่จะเป็นลูกค้า รับการระดมสมองและทดสอบข้อเสนอใหม่
4. พวกเขามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับเส้นทางสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส
คุณอาจกำลังฆ่าคอนเวอร์ชั่นโดยที่ไม่รู้ตัว
ให้กลุ่มคนทดสอบที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณลองรับข้อเสนอของคุณ พวกเขาจะไม่สนใจที่ไหน? พวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังขอให้พวกเขาทำอะไรที่ไม่คุ้มค่ากับสิ่งที่คุณเสนอ นี่เป็นปัญหาที่พบบ่อยในการสมัครฟอร์มและการซื้ออีคอมเมิร์ซ
คุณต้องไปพบกับสิ่งกีดขวางบนถนนที่เป็นไปได้หรือคัดค้านและเปลี่ยนแปลงวิธีการที่ข้อเสนอของคุณไหลออกเพื่อกำจัดพวกเขา ในการทำเช่นนั้นคุณต้องรวบรวมความรู้ที่จำเป็นเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณเปลี่ยนไปอย่างไรและคุณสามารถทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขา
5. พวกเขาทดสอบวิธีเพิ่มเติม (และทดสอบอย่างชาญฉลาด) มากกว่าคุณ
เหตุผลถ้าคุณต้องการเจาะเข้าไปใน 10 อันดับแรกนั้น - นั่นคือ 1 ใน 10 ของการแปลงวงกลมที่ดีที่สุด - คุณต้องทดสอบหน้า Landing Page อย่างน้อย 10 หน้าเพื่อค้นหาผู้ชนะของคุณ แม้ว่าผู้โฆษณาเหล่านี้ซึ่งได้ผลลัพธ์ 10% สูงสุดในบัญชีของพวกเขาจะไม่ทำเช่นนั้นกับหน้า Landing Page ที่ชนะหนึ่งหน้า พวกเขาพบหนึ่งจากนั้นเริ่มต้นทำซ้ำกระบวนการเพื่อหาอีกจนกว่าทุกสิ่งที่พวกเขากำลังทำงานอยู่ในรูปแบบด้านบน
ในความเป็นจริงสิ่งที่น่าสนใจอีกอย่างที่เราค้นพบคือโดยเฉลี่ยแล้วประมาณ 85% ของปริมาณการเข้าชมเว็บไปที่ด้านบน 20% ของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงของคุณ (ดูแผนภูมิด้านบน) คิดเกี่ยวกับสิ่งนั้น: หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่สร้างปริมาณการเข้าชมที่เหลืออีก 15% รวมกันสมควรได้รับเวลาและความพยายามเท่ากันหรือไม่
ลดความอ้วนออกจากการเปลี่ยนสีปุ่มและย้ายข้อความไปรอบ ๆ บนผู้ที่มีประสิทธิภาพต่ำของคุณและมุ่งเน้นไปที่การลอกเลียนแบบหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ
ใช้เวลาในการออกจากการเป็นหน้า Landing Page
ฉันกำลังบอกคุณว่าไม่มีเหตุผลใดที่คุณจะไม่สามารถทำคะแนนสูงสุดในการแปลง 10% ในอุตสาหกรรมของคุณบน AdWords แถบต่ำมากเมื่อคุณพิจารณาจำนวนคู่แข่งของคุณที่ปรับให้เหมาะสมแทบทั้งหมด
ภาพถ่ายคอมพิวเตอร์ผ่าน Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
