การเริ่มต้นที่มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาช่องทางสำหรับ บริษัท ไอที

ในปี 2553 Clark Richter ผู้ก่อตั้ง Fossa LLC ใช้เวลามากกว่า 15 ปีในการบริหารการขายและการตลาดใน บริษัท ไอทีเช่น Check Point Software, Citrix Systems และ Websense

เขาพบว่ามันน่าหงุดหงิดที่มีแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ครอบคลุมและอัปเดตน้อยมากซึ่งมุ่งเน้นไปที่ตลาดพันธมิตรช่องทางไอที มืออาชีพอย่างเขาต้องพึ่งพาเครื่องมือและฐานข้อมูลหลายตัวควบคู่ไปกับการวิจัยเบื้องต้นอย่างกว้างขวางเพื่อเป็นศูนย์ในพันธมิตรช่องทางที่เหมาะสม

$config[code] not found

ฐานข้อมูลแบบดั้งเดิมล้าสมัยใช้ระบบการจำแนกแบบล้าสมัยและ บริษัท ที่มีประวัติยาวนานรวมหลายปีที่ผ่านมาด้วยรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกัน อุตสาหกรรมไอทีมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา แต่ฐานข้อมูลเหล่านี้ไม่ได้ทันกับการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม เครื่องมือข่าวกรองการขาย ณ จุดนั้นมีข้อมูลที่ดีสำหรับผู้ใช้ปลายทาง แต่มีช่องว่างในตลาดสำหรับข้อมูลโดยเฉพาะใน บริษัท ช่อง (เช่นผู้ค้าปลีกผู้ให้บริการผู้รวมระบบ ฯลฯ)

แม้ว่าผู้ค้าที่เกิดขึ้นใหม่เช่น Rain King และ DiscoverOrg ได้จัดทำรายชื่อผู้ติดต่อและโปรไฟล์ที่เกี่ยวข้องและทันสมัยสำหรับ บริษัท ไอที แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับผู้ซื้อไอทีที่ บริษัท Fortune 2000 ในทางกลับกันฐานข้อมูลที่กว้างขึ้นเช่น InsideView, NetProspex และ Jigsaw / Salesforce มีที่มาที่หนาแน่นมีผู้ติดต่อจำนวนมาก แต่มีรายละเอียดน้อยมาก

กำเนิดของ Fossa

ดังนั้นเพื่อเชื่อมต่อช่องว่างเหล่านี้ในตลาดและเพื่อทำให้ชีวิตของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดง่ายขึ้นคลาร์กจึงทำงานเพื่อสร้างฐานข้อมูลที่ครอบคลุมและทันสมัยของ บริษัท ช่องทางด้านไอทีที่มีคำศัพท์และความสัมพันธ์ของผู้ขายที่เกี่ยวข้อง

หลังจากทำงานเป็นเวลาสองปีเขาลาออกจากงานและเปิดตัว Channel Navigator ในเดือนกุมภาพันธ์ 2555 มีการสาธิตในวิดีโอด้านล่าง:

Clark ก่อตั้ง Fossa LLC โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อประหยัดเวลาและเงินของลูกค้าในการดำเนินกลยุทธ์ช่องทางของพวกเขาโดยการจัดทำโปรไฟล์ธุรกิจที่เกี่ยวข้องและการติดต่อกับ บริษัท ช่องทางด้านไอทีที่ทันสมัย ฐานข้อมูลครอบคลุม 25,000 บริษัท โดย 80% มีพนักงานน้อยกว่า 20 คน

ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นองค์กรด้านการขายและช่องทางการตลาดที่สมัครเป็นสมาชิกฐานข้อมูลและเครื่องมือออนไลน์ ลูกค้าบางรายเป็น บริษัท ในระยะเริ่มต้นที่ยังไม่มีทีมช่อง แต่ต้องการข้อมูล บริษัท ที่ขายโซลูชัน SMB ความปลอดภัยบริการคลาวด์และโซลูชันที่กำหนดเป้าหมายที่ผู้ให้บริการที่มีการจัดการนั้นเป็นกลุ่มเป้าหมายด้านอุตสาหกรรมไอทีชั้นนำ

ความเชี่ยวชาญในช่องทางและกลุ่มเป้าหมายที่มีขนาดเล็กลงหรือช่องว่างทำให้ Fossa สามารถให้ข้อมูลคุณภาพที่เหนือกว่า ฐานข้อมูลจะทำการวิจัยและปรับปรุงด้วยตนเองหลังจากตรวจสอบรายชื่อและข้อมูล บริษัท เนื่องจากเกี่ยวข้องกับ บริษัท เพียง 25,000 บริษัท มากกว่า 40 ล้านจึงง่ายต่อการตรวจสอบและอัปเดตข้อมูลและแม่นยำยิ่งขึ้น

การมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าและความสัมพันธ์ของคลาร์กในช่องช่วยในการดึงฉุดครั้งแรก ปัจจุบัน บริษัท มีลูกค้าที่ใช้งานอยู่เกือบ 35 รายรวมถึง Alcatel-Lucent, McAfee, Discoverorg, พนักงาน VAR, Shuttle และ Meru Networks มันเป็นไปในการติดตามเพื่อให้บรรลุรายได้ $ 100,000 ในปี 2013

พื้นที่ช่องทางไอทีมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา - ความสัมพันธ์ของผู้ขายการหมุนเวียนพนักงานและคำพูดพึมพำของอุตสาหกรรมมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นจึงมีความจำเป็นอย่างต่อเนื่องสำหรับข้อมูลที่อัปเดตซึ่งจะทำให้ CRM ของ บริษัท ดีขึ้นและช่วยให้กระบวนการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น

บริษัท วิจัยการ์ตเนอร์ในมุมมองการใช้จ่ายด้านไอทีล่าสุดคาดการณ์ว่าการใช้จ่ายด้านไอทีทั่วโลกจะเติบโต 3.1% จากปี 2013 สู่ระดับ 3.8 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2557 บริษัท อย่าง Fossa LLC สามารถช่วยผู้ค้าด้านไอทีได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ปรับแต่งภาพถ่ายผ่าน Shutterstock

2 ความคิดเห็น▼