บทเรียนจากผู้ประกอบการที่สร้าง บริษัท หลายล้านดอลลาร์

ในทุกสายธุรกิจมี บริษัท หลายล้านดอลลาร์ที่เงียบสงบหลายแห่งที่อยู่ห่างจากไฟแก็ซและให้บริการฐานลูกค้าด้วยความทุ่มเท พวกเขาอาจจะไม่เป็นที่รู้จักในนาม Jeff Bezos, Elon Musk หรือ Peter Thiel แต่พวกเขามีบทเรียนที่จะบอกเล่าอย่างไรก็ตาม

ผู้ประกอบการเหล่านี้เป็นคนฉลาดและมีความยืดหยุ่นซึ่งไม่กลัวงานหนักที่จะสร้างธุรกิจที่เฟื่องฟู มากกว่านักธุรกิจที่โด่งดังและมีชื่อเสียงที่เราทุกคนรู้บทเรียนที่แท้จริงนั้นอยู่ในคนธรรมดาที่ขยันขันแข็งเหล่านี้ซึ่งเดินทางมาในโลกนี้และสร้างอาณาจักรที่ผู้คนแทบไม่ทันสังเกตเห็น

$config[code] not found

เคล็ดลับจากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

นี่คือบางสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากพวกเขา:

มุ่งเน้นการขายที่เกิดขึ้นประจำจากลูกค้าที่ดี

หนึ่งในของเสียที่ใหญ่ที่สุดในธุรกิจคือการทิ้งเงินบนโต๊ะโดยให้บริการลูกค้าในรูปแบบที่ใช้ครั้งเดียว เป็นการดีที่ลูกค้าของคุณควรซื้อจากคุณซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับลูกค้าของคุณนี่คือสิ่งที่ขับเคลื่อนธุรกิจจำนวนมากรวมถึง บริษัท Stave Puzzles มูลค่าหลายล้านดอลลาร์ โรงงานพัฒนาสมองนี้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่จ่ายสูงซึ่งจะซื้อปริศนาที่ทำด้วยมือของพวกเขา (และแพง) ซ้ำแล้วซ้ำอีก

“ หากคุณมีทุกอย่างคุณสามารถใช้ตัวต่อ Stave ตัวต่อได้ นั่นคือความสวยงามของธุรกิจนี้” สตีฟริชาร์ดสันซีอีโอกล่าว ลูกค้ารายแรกของพวกเขามียอดขายหลายพันดอลลาร์ต่อปี หากคุณมุ่งเน้นการสร้างความภักดีต่อแบรนด์โดยสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณคุณจะได้รับธุรกิจซ้ำอีก

ค้นหาสิ่งที่ไม่ซ้ำใครและคุณจะมีคู่แข่งไม่กี่คน

นี่คือสิ่งที่ Rick Platt ผู้ก่อตั้ง Sky Zone กลับมาในปี 2009 บริษัท ได้สร้างสวนแทรมโพลีนแห่งแรก ในขณะที่แพลตกำลังเสี่ยงมันจ่ายเงินเมื่อมันได้รับความนิยม

“ บางคนคิดว่าความคิดนั้นไร้สาระ” เขากล่าว “ ฉันคิดว่าถ้าฉันสามารถดึงออกมาได้ฉันก็จะมีอะไรที่แปลกใหม่” เขาพูดถูก ความเสี่ยงนี้จ่ายออกไปและตอนนี้ SkyZone สร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ต่อปี หากทำได้ลองนำสิ่งที่แตกต่างออกไปจากโต๊ะ ทำสิ่งต่าง ๆ ในแบบที่คู่แข่งของคุณไม่ทำ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณโดดเด่นจาก บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ

ทำให้แน่ใจว่าคุณมีระบบสนับสนุนที่ดี

ผู้ประกอบการมักจะเป็นคนที่มีอิสระอย่างรุนแรงดังนั้นพวกเขาอาจถูกล่อลวงให้เชื่อว่าพวกเขาสามารถผลักดันทุกอย่างด้วยตัวเอง แต่สิ่งนี้อาจเป็นอุปสรรคอย่างรุนแรง ทัศนคติของคนรอบตัวคุณมีอิทธิพลอย่างมากต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของคุณ นำมาจากผู้ก่อตั้งป้ายกำกับของ Mabel จูลี่โคล:“ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคู่สมรสหรือหุ้นส่วนของคุณอยู่บนกระดาน 100% เมื่อคุณเริ่มต้นทำธุรกิจ ถ้าไม่คุณจะไม่ประสบความสำเร็จ”

ผู้ประกอบการไม่สามารถประสบความสำเร็จได้หากพวกเขาไม่สามารถล้อมรอบตัวเองกับคนประเภทที่เหมาะสม คุณต้องระวังเกี่ยวกับคนที่คุณยอมให้เข้าไปในวงในของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณโต้ตอบกับผู้ที่ลงทุนในความสำเร็จของคุณเท่านั้น

โอบกอดช่องของคุณ

David Heacock จาก FilterBuy.com บริษัท กรองอากาศรู้วิธีให้บริการฐานลูกค้าของเขาได้ดีด้วยธุรกิจที่เน้นเฉพาะ พวกเขามีตัวกรองหลายร้อยประเภทที่แตกต่างกันและมีความรู้สึกที่แข็งแกร่งในการบริการลูกค้า ลูกค้าเกือบรับประกันว่าจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ นี่คือสิ่งที่ทำให้พวกเขากลับมา “ ด้วยสต็อกขนาดใหญ่ของเราประเภทฟิลเตอร์ที่แตกต่างกันทำให้เรากลายเป็นร้านค้าครบวงจรราคาประหยัด” Heacock กล่าว “ การแก้ปัญหาหนึ่งอย่างดีทำให้เรารักษาลูกค้าไว้ตลอดชีวิต”

หากคุณมีปัญหาในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคุณอาจต้องการ จำกัด ตลาดเป้าหมายให้แคบลง บางครั้งเจ้าของธุรกิจทำผิดพลาดจากการพยายามทำทุกอย่างให้ทุกคน ในบางกรณีวิธีการนี้อาจสมเหตุสมผล อย่างไรก็ตามในหลายกรณีมันเป็นการดีที่สุดที่จะทำการตลาดเฉพาะกลุ่ม แทนที่จะพยายามทำทั้งหมดให้ทำสิ่งหนึ่งหรือสองอย่างดีกว่าคนอื่น มันอาจดูขัดกับการใช้งานได้ง่ายเพราะคุณอาจรู้สึกว่าคุณกำลังหันไปทำธุรกิจที่มีศักยภาพ แต่คุณไม่ได้ คุณแค่ทำให้ บริษัท ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับคนที่ต้องการสิ่งที่คุณมีให้

มีบทเรียนอะไรอีกบ้างที่สามารถเรียนรู้ได้จาก บริษัท หลายล้านดอลลาร์ที่ลอยอยู่ใต้เรดาร์? บทเรียนที่สำคัญที่สุดน่าจะเป็น: ใครก็ตามที่มีไดรฟ์เพียงพอก็สามารถทำได้ สิ่งที่ต้องทำคือการค้นหาความต้องการที่เผาไหม้ในตลาดและเติมเต็มให้ดีกว่าทุกคนที่เคยมี

บทเรียนภาพถ่ายผ่านทาง Shutterstock