แคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน Twitter ทำถูกต้องแล้ว

คุณต้องการโอกาสในการขายที่มากขึ้นหรือไม่

Twitter สามารถสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในราคาที่ถูกกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาหลักอื่น ๆ ส่วนใหญ่ มันเป็นความจริง! แต่ไม่ใช่ถ้าคุณทำตามคำแนะนำของ Twitter ทำไม? เนื่องจากคำแนะนำของ Twitter สำหรับการสร้างการ์ดสร้างโอกาสในการขายผิดพลาดโดยสิ้นเชิง

ที่นี่คุณจะค้นพบกลยุทธ์หกขั้นตอนในการใช้บัตรสร้าง lead lead Twitter เพื่อสร้างแคมเปญสร้างโอกาสในการขาย lead Twitter อย่างน่าหัวเราะ

$config[code] not found

ขั้นตอนที่ 1: ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion แค่ทำมัน!

นี่คือการฝังในส่วนติดต่อผู้ใช้ แต่จริงๆแล้วมันเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่คุณต้องทำ หากไม่มีเครื่องมือวัด Conversion คุณก็จะตาบอด

แพลตฟอร์มหลักทั้งหมดยกเว้น Twitter มี“ universal tag” ซึ่งคุณใส่ไว้ในแท็กเดียวบนไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถเข้าใจการแปลงเพียงแค่พิมพ์ URL

แต่บน Twitter คุณต้องสร้างแท็ก JavaScript ที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละหน้าขอบคุณ แต่ละคนจะได้รับชื่อและคุณสามารถจัดประเภท (ดาวน์โหลดซื้อสมัคร) เพื่อให้คุณสามารถรายงานในภายหลัง

ฉันปลิวไปกี่คนที่ลืมขั้นตอนสำคัญนี้ โดยทั่วไปคุณจะต้องกำหนดคอนเวอร์ชั่นพิกเซลที่แตกต่างกันสำหรับการทำทุกเป้าหมายให้สำเร็จบนไซต์ของคุณเพื่อให้คุณสามารถติดตามได้ว่าทุกอย่างทำงานได้ดีหรือไม่

ขั้นตอนที่ 2: เลือกประเภทแคมเปญโฆษณา Twitter ของคุณอย่างชาญฉลาด

แคมเปญแบบจ่ายต่อประสิทธิภาพมีหกประเภทขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ คุณระบุจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับแคมเปญแต่ละประเภท

ทำไมไม่เพียงระบุ $ 0.01 เป็นต้นทุนต่อการกระทำของคุณ โดยทั่วไปหากคุณตั้งราคาเสนอต่ำเกินไปคุณจะไม่ได้รับการแสดงผลใด ๆ เป็นการประมูล โอกาสที่ผู้โฆษณา Twitter รายอื่นยินดีจ่ายเงินมากกว่าเงิน

ยิ่งคุณยินดีจ่ายมากเท่าใดโฆษณาของคุณก็จะยิ่งปรากฏมากขึ้นเท่านั้น คุณต้องหาว่ามันคุ้มค่ากับคุณอย่างไร Twitter จะคำนวณจำนวนเงินที่คุณจะได้รับสำหรับจำนวนนั้น

สำหรับประเภทแคมเปญแม้ว่าการนัดหมายทวีตนั้นเป็นประเภทโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แย่ที่สุด ผลตอบแทนการลงทุน หลีกเลี่ยงเช่นกาฬโรค!

ทำไม? Twitter คิดค่าใช้จ่ายตาม“ การมีส่วนร่วม” ซึ่งรวมถึงการนัดหมายเช่นคนที่ดูหน้าโปรไฟล์ของคุณขยายภาพขยายทวีตจากสตรีมทวีตหรือคลิกที่แฮชแท็ก Twitter จะรักการรับเงินของคุณ แต่แคมเปญเหล่านี้จะไม่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดใด ๆ ในขณะที่คุณเสียงบประมาณ

สิ่งที่คุณควรสนใจในการจ่ายคือการคลิกเว็บไซต์ติดตั้งแอพติดตามผู้มุ่งหวังหรือการดูวิดีโอจริง

ขั้นตอนที่ 3: ปรับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณา Twitter ของคุณ

ในระดับพื้นฐานคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Twitter ตามตำแหน่งที่ตั้งเพศและภาษา

Twitter ยังมีตัวเลือกขั้นสูงเพิ่มเติม:

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเหล่านี้รวมถึง:

• คำสำคัญ: คุณจะกำหนดเป้าหมายการค้นหาหรือผู้ใช้ที่ใช้กับคำหลักบางคำในทวีต
• สมัครพรรคพวก: คุณจะกำหนดเป้าหมายบัญชีของผู้ที่มีความสนใจคล้ายกับผู้ติดตามของบัญชีเหล่านั้น ตัวอย่างเช่นการป้อน @SMExaminer จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มที่จะสนใจสื่อสังคมออนไลน์
• ความสนใจ: คุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่สนใจ ใด หมวดหมู่ที่คุณป้อน
• ผู้ชมที่เหมาะ: นี่คืออัญมณีมงกุฎแห่งการโฆษณา Twitter รายการรีมาร์เก็ตติ้งและรายการที่กำหนดเองมีประสิทธิภาพมาก ใช้ที่นี่ก่อน! ผู้ชมที่ได้รับการปรับแต่งนั้นให้ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีที่สุดเพราะคุณมีความมั่นใจในการกำหนดเป้าหมายของคุณ คนที่คุ้นเคยกับตราสินค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น - เป็นผลไม้ที่แขวนต่ำที่สุดของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายทางทีวี: คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีความสนใจในโปรแกรมเฉพาะเครือข่ายทีวีหรือประเภททีวี
• พฤติกรรม: คุณจะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่แชร์พฤติกรรมและลักษณะออนไลน์และออฟไลน์ที่ระบุ
• ทวีตมีส่วนร่วม: นี่คือตัวเลือกใหม่ล่าสุด - เป็นรีมาร์เก็ตติ้งแบบ Twitter เป็นการกำหนดเป้าหมายผู้ที่โต้ตอบกับทวีตของคุณในไม่กี่วันที่ผ่านมา หากคุณมีธุรกิจที่คุณต้องการให้ผู้คนจำนวนมากตื่นเต้นกับบางสิ่งบางอย่าง (เช่นพรรคการเมืองที่พยายามเพิ่มพลังให้กับฐานก่อนการเลือกตั้ง) นี่อาจเป็นการกำหนดเป้าหมายที่ทรงพลัง
• การกำหนดเป้าหมายเหตุการณ์: คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่สนใจในกิจกรรมระดับโลกหรือระดับภูมิภาค

ขั้นตอนที่ 4: สร้างโฆษณาของคุณ - แต่ไม่ต้องใช้การ์ด lead lead generation ของ Twitter!

ถึงเวลาสร้างโฆษณาสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังของคุณ Twitter บอกให้คุณใช้การ์ดสร้างโอกาสในการขาย ไม่ถูกต้อง!

ไม่เคยใช้การ์ดสร้าง lead ของ Twitter เพื่อสร้าง lead ฉันใช้แคมเปญหลายพันแคมเปญและการ์ดสร้างโอกาสในการขายลดและสูญเสียอย่างต่อเนื่อง

แม้ว่าจะมีเลย์เอาต์ที่ดีพร้อมปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการที่สามารถปรับแต่งได้เช่น "ซื้อตอนนี้" และระฆังและนกหวีดสุดแฟนซีทุกประเภท ดูเหมือนโฆษณามากกว่า. ผู้คนใน Twitter แพ้โฆษณา เมื่อพวกเขาเห็นโฆษณา Twitter มันทำให้พวกเขาต้องการคลิกมัน น้อยกว่า !

หากสิ่งที่ดูเหมือนโฆษณาใน Twitter ผู้ใช้จะไม่สนใจคุณ! นั่นหมายถึงการมีส่วนร่วมที่ลดลงและค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น 2-4 เท่า

คุณควรแนบรูปตลก ๆ แทน ใช้ภาพที่ทำได้ดีอย่างเป็นธรรมชาติเพื่อประหยัดเงิน

ไปที่รูปภาพที่คุณเลือก อย่ากลัวที่จะต่อว่าต่อขานหรือโง่ ๆ ใช้ภาพตลกหรือมส์แม้ว่ามันจะหมายถึงการออกแบรนด์ Twitter เป็นสถานที่ที่คุณจะได้รับรางวัลหากแบรนด์ของคุณแสดงให้เห็นว่าอาจมีความสนุก (ในรสชาติที่ดีแน่นอน) หรือคุณจะถูกเพิกเฉยหากคุณเป็น บริษัท

และแน่นอนใช้อีโมจิเพื่อเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมอีก 30%

ขั้นตอนที่ 5: ตั้งค่าการเสนอราคา - ไม่อนุญาตให้เสนอราคาอัตโนมัติ

ตกลงก่อน: ไม่เคยใช้การเสนอราคาอัตโนมัติของ Twitter เหมาะสำหรับดูด

การเสนอราคาอัตโนมัติจะทำให้แน่ใจว่างบประมาณของคุณใช้ไปอย่างรวดเร็ว แน่นอนมันช่วยให้คุณชนะการประมูลโฆษณา แต่คุณไม่จำเป็นต้องหรือต้องการชนะการประมูลทุกครั้ง

โปรดทราบว่ามันไม่เหมือนกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่คุณเสนอราคาสำหรับคำหลักที่หายากที่หายากซึ่งได้รับการค้นหา 10 ครั้งต่อปี นี่คือโฆษณาแบบดิสเพลย์และมีโฆษณาให้เลือกซื้อมากมาย

ใช้การเสนอราคาสูงสุดเสมอ สำหรับ บริษัท ส่วนใหญ่ที่กำลังสร้างคนรุ่นใหม่มันไม่ใช่จุดจบของโลกถ้าผู้นำในอนาคตและวันนี้

ครั้งเดียวที่คุณจะใช้การเสนอราคาอัตโนมัติคือถ้าคุณต้องการประชาสัมพันธ์สิ่งที่หนักและคุณต้องการการแสดงผลโฆษณาในวันนี้ (เช่นคุณมีการขายตลอด 24 ชั่วโมง) หรือหากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่แน่นหนาอาจ 1,000 คน ในกรณีเหล่านี้คุณต้องใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ - หรือเพียงแค่เสนอราคาสูงจริงๆ

ตกลงดังนั้นคุณจะกำหนดราคาเสนอได้อย่างไร มันซับซ้อนอย่างมาก - มันเป็นวิทยาศาสตร์จรวดที่น่าสนใจมาก

คุณต้องใช้ The Force

โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังพยายามสร้างความประทับใจให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ด้วยเงินเพียงเล็กน้อยเท่าที่จะทำได้ หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไปโฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏ แต่ถ้าคุณเสนอราคาสูงเกินไปงบประมาณของคุณจะตาย

เมื่อคุณเสนอราคาสูงเกินไปคุณต้องจ่ายค่าบริการทางอากาศในวันถัดไปโดยปกติ (99% ของเวลา) แสตมป์ปกติจะพอเพียง คุณจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับการคลิกเดียวกันเพื่อให้แสดงผลเร็วขึ้น

Twitter มีเครื่องมือที่แสดงว่าการเปลี่ยนแปลงการเข้าถึงของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนราคาเสนอสูงสุดที่แตกต่างกันอย่างไร

Ignore! Ignore! Ignore! มันผิดอย่างสมบูรณ์ แม้ว่ามันจะบอกว่าฉันจะไม่รู้สึกประทับใจ แต่ฉันก็ยังได้รับความประทับใจนับล้าน เป็นเพียงการพยายามให้คุณเพิ่มราคาเสนอ

ฉันย้อนกลับการประมูลโฆษณา Twitter โดยพื้นฐานแล้ว Twitter กำหนดว่าโฆษณาของคุณจะแสดงหรือไม่ขึ้นอยู่กับ CPM ที่มีประสิทธิภาพของคุณ (เวลาการเสนอราคาสูงสุดของคุณใช้กับอัตราการมีส่วนร่วมที่คาดการณ์ไว้) ดังนั้นหากการเสนอราคาของคุณคือ $ 1 ต่อคลิกและคุณทำแคมเปญคลิกโดยใช้โฆษณาที่มีค่าเฉลี่ยอัตราการคลิกผ่าน 1% CPM ที่มีประสิทธิภาพที่คาดการณ์ไว้ของคุณคือ $ 10

ในการชนะการประมูลเพื่อโฆษณามากขึ้นคุณมีสองทางเลือก: เสนอราคามากกว่าหรือโพสต์เนื้อหาการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น

ฉันรักการส่งเสริมทวีตความผูกพันสูง (15% + อัตราการมีส่วนร่วม) ด้วย CPC สูงสุดที่ต่ำมาก (5-10 เซ็นต์) ยิ่งคุณมีส่วนร่วมมากเท่าใดคุณก็จะยิ่งมีสิทธิ์เสนอราคาโฆษณาของคุณน้อยลงเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 6: รายงาน, ล้าง, ทำซ้ำ

ขั้นตอนสุดท้ายของคุณคือหาว่าสิ่งต่าง ๆ เป็นอย่างไร คุณสามารถรับข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากใช้เงินกับโฆษณา Twitter: การคลิก, รีทวีต, ผู้ติดตาม, การแปลง (ฯลฯ)

ในแคมเปญด้านบนคุณจะเห็นว่าเราสามารถสร้างการดาวน์โหลด 440 ครั้งเพียง $ 6.50 ต่อการกระทำ นั่นคุ้มค่ามากเมื่อเทียบกับช่องทางการตลาดอื่น ๆ ในการเปรียบเทียบโฆษณาการค้นหาในหมวดหมู่นี้จะมีราคาใกล้เคียงกับ $ 5 ต่อ คลิก (ไม่ต่อการดาวน์โหลดหนึ่งครั้ง)

ลบแคมเปญที่ไม่ทำงาน ดับเบิลลงบนสิ่งที่ใช้งานได้ ทำซ้ำ

ข้อสรุป

Twitter มีประสิทธิภาพมาก ตัวอย่างเช่นแคมเปญโฆษณา Twitter สามารถให้ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีเมื่อคุณเชี่ยวชาญอัลกอริทึมคะแนนคุณภาพโฆษณา Twitter

แต่คุณต้องหลีกเลี่ยงหลุมพราง (สวัสดีแคมเปญทวีตหมั้น!) เมื่อพูดถึงคำแนะนำแล้ว Twitter จะไม่น่าเชื่อถือ ลืมทุกอย่างที่ Twitter พยายามบอกคุณเกี่ยวกับการสร้างโอกาส เพิกเฉยคำแนะนำ "ปฏิบัติที่ดีที่สุด" ของ Twitter เกี่ยวกับการเสนอราคาโฆษณาการกำหนดเป้าหมายผู้ชมประเภทแคมเปญ … และทุกอย่างอื่น ๆ

ทำ Twitter นำไปสู่การสร้างทางของฉันแทน ทางที่ถูก.

เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่

รูปภาพ: Larry Kim / Wordstream

2 ความคิดเห็น▼