มีบางอย่างที่ต้องบอกว่าส่งผลกระทบกับผู้ชม ยิ่งมีความสำคัญยิ่งขึ้นเมื่อคุณส่งมอบสนามเพื่อรับการขายที่สำคัญทั้งหมด คุณต้องได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมก่อนและทำให้ความสนใจของพวกเขาหมดไปตลอดการนำเสนอของคุณ หากคุณสูญเสียมันไปแม้แต่วินาทีโอกาสในการปิดการขายจะลดลง นั่นเป็นเหตุผลที่เราถามผู้ประกอบการ 10 รายจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) ดังนี้
$config[code] not found“ มีวิธีใดที่ผิดปกติ แต่ใช้ง่ายในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณเมื่อส่งมอบสนามแข่ง”
วิธีการส่งพิช
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. สร้างการเชื่อมต่อส่วนบุคคล
“ ทำการวิจัยเกี่ยวกับคนที่คุณขว้างและอ้างอิงถึงสิ่งที่เกี่ยวข้องที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับบุคคลนั้น ตัวอย่างเช่นหากคุณรู้ว่าพวกเขาไปเรียนที่วิทยาลัยและทีมบาสเกตบอลของพวกเขาทำได้ดีแสดงความยินดีกับพวกเขาในการเป็นทีมบาสเกตบอลหมายเลข 1 ค้นหาวิธีรวมบางสิ่งบางอย่างในสนาม ” ~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. ใช้ชื่อของพวกเขาสามครั้ง
“ เพื่อนและที่ปรึกษาของฉัน Karyn Schoenbart ซีอีโอของกลุ่ม NPD และผู้เขียนหนังสือ Mom.B.A. คำแนะนำทางธุรกิจที่จำเป็นจากรุ่นหนึ่งถึงรุ่นถัดไปสอนให้ฉันติดต่อกับใครบางคนได้ทันทีโดยใช้ชื่อของพวกเขาสามครั้งในการสนทนาครั้งแรก: ที่จุดเริ่มต้น (“ ยินดีที่ได้รู้จักคุณอเล็กซ์”) ตรงกลาง (“ อเล็กซ์ เจลนี้กับสิ่งที่คุณเห็น?”) และท้ายที่สุด (“ อเล็กซ์ลองเชื่อมต่ออีกครั้งในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า”) ” ~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. มีอารมณ์ขัน
“ เมื่อผู้พูดเริ่มต้นด้วยเรื่องตลกมันจะส่งสัญญาณไปยังผู้ชมว่าพวกเขาสามารถผ่อนคลายได้ ฉันชอบที่จะมีอารมณ์ขันเกี่ยวกับเรื่องจริงเกี่ยวกับเรื่องที่ฉันพูดถึงและเกี่ยวข้องกับฉันอย่างไร แม้ว่าจะเป็นแผนการลงทุน แต่การเชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาชอบคุณก็เป็นกุญแจสำคัญ โปรดจำไว้ว่า: หากคุณกำลังขว้างบางสิ่งบางอย่างการขายแบบเดียวกันก็เป็นจริง” ~ Michael Averto, ChannelApe
4. บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับตัวคุณ
“ เริ่มต้นด้วยเรื่องราวเกี่ยวกับตัวคุณเองเพื่อให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นคนมากกว่าเป็นพนักงานขาย ทำการเชื่อมต่อนั้นก่อนแล้วจึงแสดงว่าทำไมคุณจึงเสนอสิ่งที่คุณเสนอให้พวกเขา ” ~ Angela Ruth, ปฏิทิน
5. จะยั่วยุและฉุน
“ ฉันชอบที่จะเริ่มต้นและจบสนามด้วยอารมณ์ขัน อารมณ์ขันมีพลังเพราะเป็นความจริง นอกเหนือจากการโรยเรื่องราวเล็ก ๆ น้อย ๆ ทำให้สนามของคุณน่าจดจำโดยการยั่วยุแม้กระทั่งโต้เถียง แต่ส่วนใหญ่เป็นความจริง ปล่อยให้เรื่องตลกของคุณสัมผัสกับธีมของสนามของคุณและทำให้สิ่งนี้เป็นโครงสร้างคู่ขนานตลอดการพูดของคุณ ” ~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. แบ่งปันสิ่งที่คุณกำลังทำในขณะที่คุณเขียน
“ ฉันชอบเขียนอีเมลพิชในเวลาจริงเพื่อจับภาพช่วงเวลา ตัวอย่างเช่นถ้าฉันอยู่ในร้านกาแฟฉันมักจะแบ่งปันว่า“ ฉันอยู่เกินคาเฟอีนและมือของฉันสั่น (หรืออาจเป็นเพราะความตื่นเต้นของการเปิดตัว)” หรือถ้าข้างนอกร้อนหรือเย็นเกินไป ฉันมองเห็นสภาพอากาศเพื่อให้ผู้ชมของฉันรู้ว่านี่ไม่ใช่ลำดับอีเมลอัตโนมัติ แต่เป็นคนจริงที่ส่งอีเมลถึงพวกเขา” ~ Bryan Kesler, คู่มือสอบ CPA
7. ทำให้ผู้ชมทำงาน
“ ฉันชอบเมื่อมีคนทำลายน้ำแข็งด้วยเกม คำถามที่สนุกสนานสามารถทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมได้ทันที คำถามนั้นอาจเป็นเช่น“ จินตนาการว่าเงินไม่ใช่วัตถุ สิ่งแรกที่คุณซื้อคืออะไรและเพราะอะไร” ผู้ชมต่างก็สงสัยว่ามันเชื่อมโยงกับจุดประสงค์ของคุณอย่างไรซึ่งเริ่มต้นการดึงไปข้างหน้าที่คุณต้องการสำหรับระดับเสียงที่ดี ” ~ Michael Dash, โซลูชั่นทรัพยากรบุคคลแบบขนาน, Inc.
8. ใช้อุปกรณ์ประกอบฉาก
“ การมีเครื่องช่วยการมองเห็นที่จับต้องได้ในการติดตามผลงานของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมและทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของการนำเสนอ หากผู้ชมของคุณนั่งอยู่ในสนามอีกหลายสนามก่อนที่จะเห็นคุณนี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสลายความน่าเบื่อหน่ายและให้แน่ใจว่าพวกเขาเชื่อมต่อกับข้อความที่คุณพยายามสื่ออย่างแท้จริง เป็นการก่อกวนและสร้างสรรค์!” ~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. ทำลายสิ่งกีดขวางทางกายภาพ
“ ใช้ตำแหน่งของคุณในห้องเพื่อผลประโยชน์ของคุณเป็นวิธีการทำลายอุปสรรคกับผู้ชมของคุณระหว่างสนาม ย้ายไปรอบห้องและเข้าใกล้ผู้ชมของคุณ แม้แต่การแตะที่ไหล่หรือมือบนแขนก็จะทำให้น้ำแข็งแตก ฉันเรียนรู้ตารางการรอนี้ - เมื่อฉันจะแตะลูกค้าบนไหล่ ณ จุดใดฉันจะพบเคล็ดลับเพิ่มขึ้น การทอยไม่มีความแตกต่าง” ~ Diego Orjuela, สายและเซ็นเซอร์
10. ทำให้ผู้ชมของคุณย้าย
“ การดึงดูดผู้ชมให้“ มีส่วนร่วมทางร่างกาย” ในงานนำเสนอไม่ว่าจะเป็นการยกมือหรือเคลื่อนไหวจริง ๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดพวกเขา หากคุณเป็นหนึ่งในสนามจำนวนมากในวันที่ยาวนานแนะนำให้หยุดพัก หากคุณมีผลิตภัณฑ์ทางกายภาพเพื่อสาธิตให้สมาชิกผู้ชมใช้ ลองคิดวิธีที่คุณสามารถให้พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับคุณหรือคนอื่น ๆ ในร่างกาย” ~ Ross Beyeler, Growth Spark
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
