การทดลองทั้งหมดนั้นมักจะทำให้คุณผ่านช่วงสองสามเดือนแรก แต่ก็สร้างธุรกิจขึ้นอยู่กับสัญชาติญาณของคุณ หากคุณรู้สึกว่าอยู่ใกล้ ๆ มันก็ยากที่จะฝึกอบรมพนักงานและดังนั้นจึงยากที่จะปรับขนาดธุรกิจให้เป็นอะไรที่มากกว่างานที่น่ายกย่อง
แทนที่จะตื่นเต้นในช่วงสองสามเดือนแรกให้ทำตามสูตรนี้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจที่สามารถเติบโตได้เหนือกว่าคุณ:
ขั้นตอนที่ 1: เลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีศักยภาพในการขยาย
ผลิตภัณฑ์ที่ปรับขนาดได้ตรงตามเกณฑ์สามข้อ:
- พวกเขาสามารถสอนให้พนักงานในอนาคตของคุณ (หรือคุณสามารถโปรแกรมเทคโนโลยีเพื่อส่งมอบ)
- พวกเขามีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณและ
- พวกเขาทำซ้ำหมายถึงลูกค้าต้องกลับมาซื้อใหม่บ่อยครั้ง
Jim Hindman ยอมรับว่าช่างซ่อมรถยนต์ทั่วไป - พึ่งพาเจ้าของในฐานะช่างต้นแบบ - ขาดความสามารถในการปรับขนาดได้ซึ่งเป็นสาเหตุที่เขาเลือกการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องเนื่องจากบริการสร้าง Jiffy Lube รอบ ๆ Hindman ให้เหตุผลว่าเขาสามารถสอนนักเรียนมัธยมปลายอายุสิบหกของคุณให้เปลี่ยนน้ำมันเครื่องและลูกค้าจะกลับมาทุก ๆ สามเดือนเพื่อยืดอายุรถยนต์ของพวกเขา Hindman ขาย Jiffy Lube ให้ Penzoil ในราคา $ 43 ล้าน
ขั้นตอนที่ 2: เปลี่ยน บริษัท ของคุณให้กลายเป็นเครื่องทำเงินด้วยเงินสด
เมื่อคุณแยกผลิตภัณฑ์ / บริการที่ลูกค้าให้ความสำคัญและต้องการกลับมาให้เริ่มชาร์จได้ทันที คิดว่าเป็นไปไม่ได้ใช่ไหม จำไว้ว่าคุณกำลังขายสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะพบว่ามีค่ามากที่สุดและต้องการเป็นประจำ (ขั้นตอนที่ 1) หากคุณหลีกเลี่ยงการซื้อสินค้าคุณจะต้องกำหนดเงื่อนไขและเรียกเก็บเงินล่วงหน้าช่วยให้คุณสามารถใช้เงินสดของลูกค้าเพื่อเป็นเงินทุนในการเติบโตของคุณแทนที่จะไปที่ธนาคารหรือหุ้นที่ใช้ร่วมกัน
Michael Dell เคยใช้ชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์ในคลังสินค้าและรอให้โทรศัพท์ดังขึ้น เป็นผลให้ บริษัท ของเขาดูดเงินสดจำนวนมากและเกือบจะสำลักกับการเติบโตของ บริษัท เดลล์พลิกหมุนเวียนของกระแสเงินสดบนหัวและเริ่มเรียกเก็บเงินจากลูกค้าก่อนจากนั้นสั่งซื้อสินค้าในระยะเวลา 60 วัน เป็นผลให้เขาสามารถใช้เงินสดของลูกค้าเพื่อเป็นเงินทุนสำหรับการเติบโตของเขาในช่วงแรก
ขั้นตอนที่ 3: เริ่มพูดว่า“ ไม่”
เมื่อคุณมีเงินสดเข้ามาให้เริ่มบอกว่าไม่ให้ใครก็ตามที่ขอให้คุณปรับแต่ง มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณระบุไว้ในขั้นตอนที่ 1 การเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่งจะทำให้คุณสามารถอ้างอิงได้มากขึ้นและรักษาเงินสดและทรัพยากรของคุณ
ตัวอย่างเช่น บริษัท โรงเรียนถ่ายภาพที่ตั้งอยู่ในแดนบิวรีประเทศอังกฤษทำรูปถ่ายโรงเรียนเท่านั้น โรงเรียนจ้างพวกเขาในแต่ละปีเพื่อถ่ายภาพห้องเรียนประจำปี (ทำซ้ำได้) พวกเขาจ้างช่างภาพเด็กที่มีความสุขสำหรับประสบการณ์การสร้างผลงานมืออาชีพ (สามารถสอนได้) และอาจารย์ใหญ่จ้างพวกเขาเพราะพวกเขาเป็น บริษัท ที่ดีที่สุดในอังกฤษ นั่งยิ้มแล้วกลับมาเรียนได้ในเวลาไม่กี่นาที พวกเขาไม่ได้ทำรูปแต่งงาน คุณไม่สามารถรับ บริษัท ถ่ายภาพโรงเรียนเพื่อยิงทีมบอลลูกของคุณ ความเชี่ยวชาญของพวกเขาทำให้พวกเขาสามารถอ้างอิงได้และในที่สุดก็เป็นเป้าหมายการซื้อกิจการ
ทำตามสามขั้นตอนเหล่านี้และคุณจะสามารถสร้างงานได้มากกว่างาน คุณจะมีธุรกิจที่คุณสามารถขายได้ในหนึ่งวัน
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 6 ความคิดเห็น▼
