Growth Hacking คืออะไร

มีข่าวลือมากมายในโลกเริ่มต้นรอบคำว่า "แฮ็คการเติบโต" ในความเป็นจริงหลาย บริษัท มี hopped ใน bandwagon การแฮ็คการเจริญเติบโตและกำลังมองหา "แฮกเกอร์การเจริญเติบโต" ที่หลงใหลถ้าคุณไม่คุ้นเคยกับคำว่า อาจสงสัยว่ามันหมายถึงอะไรและทำไมทันใดนั้นการพูดคุยของเมือง

นี่คือข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเทรนด์การตลาดล่าสุดที่ทุกคนพูดถึง

$config[code] not found

กล่าวง่ายๆคือการแฮ็คที่เติบโตหมายถึงเทคนิคการตลาดแบบใหม่ที่พัฒนาโดย บริษัท สตาร์ทอัพเทคโนโลยีเพื่อขายผลิตภัณฑ์และได้รับการเปิดเผยมากขึ้น มันรวมการตลาดแบบดั้งเดิมและทักษะการวิเคราะห์เพื่อรับและดึงดูดผู้ใช้ใหม่

การแฮ็คเพื่อการเจริญเติบโตตอบโจทย์ความท้าทายที่องค์กรเผชิญอยู่บ่อยครั้ง: ขาดการประสานงานระหว่างทีมการตลาดและทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์

ทีมการตลาดและพัฒนาผลิตภัณฑ์มักจะเป็นคนหัวอกมากกว่าที่จะให้สิ่งที่ลูกค้าต้องการ ฝ่ายการตลาดได้ร้องเรียนเกี่ยวกับการขาดการสนับสนุนจากทีมเทคนิคในการพัฒนาโซลูชันที่ง่ายเช่นหน้า Landing Page สำหรับผู้ใช้ในเวลา

ในทางกลับกันนักพัฒนาผลิตภัณฑ์มักสร้างสิ่งที่พวกเขาคิดว่าทำงานได้ดีที่สุดโดยไม่ต้องวัดผลกระทบจากการกระทำของตน

สำหรับผู้เริ่มต้นทำงานที่มีงบประมาณ จำกัด การประสานงานนี้จะกลายเป็นปัญหาที่มีค่าใช้จ่ายสูง การแฮ็คการเจริญเติบโตเป็นสะพานเชื่อมช่องว่างระหว่างการตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์โดยมุ่งเน้นไปที่การยอมรับทางเลือกต้นทุนต่ำเพื่อการตลาดแบบดั้งเดิม การทำเช่นนี้จะช่วยให้ บริษัท สตาร์ทอัพสามารถเริ่มต้นด้วยการผลิตแบบลีนที่มุ่งเน้นไปที่“ การเติบโตครั้งแรกงบประมาณที่สอง”

แฮ็กเกอร์การเติบโตคือใครและทำไมคุณควรจ้าง One

คำว่า "แฮกเกอร์การเจริญเติบโต" ได้รับการประกาศเกียรติคุณจากผู้ประกอบการฌอนเอลลิสในบทความของเขา“ ค้นหาแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตสำหรับการเริ่มต้นของคุณ” ในบทความเอลลิสระบุแฮ็กเกอร์การเติบโตว่าเป็นคน“ ที่เหนือจริงคือการเติบโต ทุกสิ่งที่พวกเขาทำนั้นได้รับการตรวจสอบโดยผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับการเติบโตที่ปรับขนาดได้ดังนั้นเมื่อ บริษัท บอกว่าพวกเขาต้องการจ้างแฮ็กเกอร์การเติบโตพวกเขามักจะมองหามืออาชีพที่สามารถช่วยสร้างฐานผู้ใช้

พวกเขาทำมันได้อย่างไร?

ง่าย พวกเขามุ่งเน้นในทุกแง่มุมของการตลาดแบบดั้งเดิม - จากการตลาดผ่านอีเมลและการเขียนคำโฆษณาไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาและการทดสอบ A / B เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นผู้ใช้ แฮกเกอร์ที่เติบโตแล้วยังดูแลการจัดการชุมชนและการเข้าถึงสังคมออนไลน์เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มเครือข่ายต่าง ๆ เช่น Twitter และ Facebook

สิ่งที่แยกการเติบโตของแฮ็กเกอร์จากนักการตลาดโดยเฉลี่ยคือความสามารถในการเล่นปาหี่ทั้งด้านการตลาดและด้านเทคนิค แฮกเกอร์เติบโตไม่เพียง แต่มีทักษะทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม แต่ยังรวมถึงการเข้ารหัสการพัฒนากรอบงานและความรู้ด้านเทคนิคอื่น ๆ ซึ่งแตกต่างจากนักการตลาดแบบดั้งเดิมที่มีมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อนำความคิดมาสู่ชีวิตแฮ็กเกอร์การเจริญเติบโตสามารถดำเนินการได้เร็วขึ้น

“ ตำแหน่งงานใหม่ของ 'Growth Hacker' กำลังรวมตัวเองเข้ากับวัฒนธรรมของ Silicon Valley โดยเน้นว่าการเข้ารหัสและการสับเชิงเทคนิคเป็นส่วนสำคัญของการเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม” Andrew Chen นักเขียนผู้ประกอบการและที่ปรึกษาด้านการเริ่มต้นเทคโนโลยีกล่าว “ แทนที่จะเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดที่มีนักการตลาดที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคที่รายงานพวกเขาแทนที่จะแฮกเกอร์เติบโตเป็นวิศวกรชั้นนำของทีมวิศวกร”

การแฮ็คที่เติบโตอย่างประสบความสำเร็จ

หากคุณต้องการเหตุผลที่น่าสนใจมากขึ้นว่าทำไมคุณควรหันมาสนใจเรื่องการแฮ็คที่เติบโตขึ้นต่อไปนี้เป็นเรื่องราวความสำเร็จที่จะได้รับแรงบันดาลใจ

Airbnb

Airbnb ดำเนินการแฮ็คที่เติบโตมากที่สุดเมื่อ บริษัท ใช้ประโยชน์จาก Craigslist เพื่อเพิ่มฐานผู้ใช้ บริษัท ตระหนักว่า Craigslist เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่กลุ่มเป้าหมายใช้มองหาที่พัก เพื่อรับประโยชน์จากความนิยมของแพลตฟอร์มกับผู้ใช้เป้าหมาย Airbnb สนับสนุนให้ผู้ใช้โพสต์รายชื่อของตนไปยัง Craigslist ดังนั้นจึงสร้างลิงก์ขาเข้าสำหรับ Airbnb เป็นแพลตฟอร์ม

ด้วยการทำเช่นนี้ Airbnb สามารถจัดการปริมาณการใช้งานและรับผู้ใช้มากขึ้น เนื่องจากผู้ใช้ Craigslist พบว่ารายชื่อ Airbnb เป็นส่วนตัวและเชื่อถือได้มากขึ้นพวกเขาไม่ได้กลับไปที่ Craigslist อีกครั้ง

ความสำเร็จของ Airbnb เกิดจากความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคเมื่อผลิตภัณฑ์ของตนสามารถทำงานร่วมกับ Craigslist ได้โดยไม่ต้องเข้าถึงฐานข้อมูลของ Craigslist นี่เป็นความเฉลียวฉลาดทางเทคนิคที่ทำให้ Airbnb สามารถดึงดูดผู้ใช้ใหม่จำนวนมากได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายด้านการตลาดใด ๆ

ในช่วงแรก LinkedIn ต้องเผชิญกับการเติบโตที่ช้าเหมือนกับ บริษัท สตาร์ทอัพอื่น ๆ ส่วนใหญ่ ในความเป็นจริงในบางวัน บริษัท มองว่ามีผู้สมัครเพียง 20 คนเท่านั้น สิบเอ็ดปีต่อมา บริษัท กำลังทำสิ่งที่ดีกว่าที่เคยมีมามากกว่า 400 ล้านผู้ใช้ที่ได้มาในกว่า 200 ประเทศ

LinkedIn ประสบความสำเร็จโดยการนำเทคนิคการแฮ็คที่เติบโตอย่างยอดเยี่ยมมาใช้ซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้สร้างโปรไฟล์สาธารณะซึ่งสามารถมองเห็นได้โดยไม่ต้องลงชื่อเข้าใช้ชุมชน ก่อนที่ LinkedIn จะเปิดเผยโปรไฟล์ผู้ใช้ให้แก่สาธารณะเป็นเรื่องค่อนข้างยากที่สมาชิกจะมาปรากฏในผลการค้นหาทั่วไป ด้วยการทำให้โปรไฟล์เป็นสาธารณะ LinkedIn สร้างการเข้าชมจำนวนมากและดึงผู้ใช้ใหม่

ข้อสรุป

สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นการแฮ็คการเติบโตนั้นเป็นวิธีที่คุ้มค่าและเป็นนวัตกรรมเพื่อส่งเสริมธุรกิจ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดคุณต้องคิดนอกกรอบและใช้ทักษะด้านเทคนิคและการตลาดที่แข็งแกร่งเพื่อดำเนินการต่อหน้าคู่แข่งของคุณ

โลกแห่งการแฮ็คที่กำลังขยายตัวกำลังขยายตัว เป็นส่วนหนึ่งของมันเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมด

ถ่ายภาพลูกเต๋าผ่าน Shutterstock

เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 2 ความเห็น▼