ผู้ประกอบการเป็นสายพันธุ์พิเศษ - พวกเขาเป็นผู้รับความเสี่ยงนักประดิษฐ์และนักแก้ปัญหา พวกเขามักจะกระตือรือร้นหลงใหลและเต็มใจที่จะยืนหยัดเพื่อความเชื่อของพวกเขา แต่ผู้ประกอบการหลายรายต้องดิ้นรนกับการขายและการตลาด
$config[code] not foundหากคุณเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการใหม่เหล่านี้พร้อมที่จะเปิดตัว บริษัท ของคุณโปรดดูเคล็ดลับเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีทำให้การขายและการตลาดของคุณเสร็จสมบูรณ์
ผู้ประกอบการใหม่ต้องเรียนรู้ที่จะ …
เลือกลูกค้าของคุณอย่างชาญฉลาด
เช่นเดียวกับคำพูดเดิม“ เลือกเพื่อนของคุณอย่างชาญฉลาด” ผู้ประกอบการจำนวนมากจำเป็นต้องเลือกให้มากขึ้นเกี่ยวกับลูกค้าที่พวกเขายอมรับ
คำแนะนำนี้อาจฟังดูเข้าใจง่าย ท้ายที่สุดเราไม่ควรรับลูกค้ามากเท่าที่ควร โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการใหม่เราสามารถที่จะจู้จี้จุกจิกหรือไม่ หากคุณพยายามเลือกคนที่คุณยอมรับลูกค้าจะไม่ขับไล่ลูกค้าและทำลายธุรกิจของคุณ?
$config[code] not foundความจริงก็คือธุรกิจของคุณจะไม่เหมาะสมสำหรับลูกค้าทุกคนดังนั้นคุณไม่ควรพยายามทำให้ทุกคนพอใจ แทนที่จะพยายามทำทุกสิ่งให้ทุกคนใช้เวลาหาว่าลูกค้าคนไหนไม่เหมาะกับคุณอย่างแน่นอน หากคุณสามารถหลีกเลี่ยงลูกค้าประเภท "ผิด" คุณสามารถใช้เวลาและพลังงานมากขึ้นในการติดตามลูกค้าที่ต้องการ (และยินดีจ่าย) วิธีการแก้ปัญหาที่คุณเสนอ
กระจายพอร์ตโฟลิโอการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ
กฎการลงทุนอันดับแรกคือ“ อย่าใส่ไข่ทั้งหมดของคุณไว้ในตะกร้าเดียว” แต่ผู้ประกอบการหลายรายทำผิดพลาดนี้โดยการลงทุนมากเกินไปในกิจกรรมสร้างโอกาสในการขายและการตลาดบางประเภท หากคุณใช้เวลาและพลังงานทั้งหมดในการโทรศัพท์ (และไม่มีเวลาและพลังงานของคุณในการสร้างเว็บไซต์ที่ดีและการปรากฏตัวของโซเชียลมีเดีย) คุณจะพลาดโอกาส
สิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นจริงเช่นกัน - หากคุณใช้เวลาและเงินทั้งหมดในการสร้างการแสดงตนทางเว็บอย่างละเอียด แต่ไม่ได้ใช้เวลาค้นคว้าและเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายในเชิงรุกคุณจะไม่ทำยอดขายมากนัก
วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างสมดุลทางการตลาด แบ่งทรัพยากรและการลงทุนเวลาของคุณเพื่อให้คุณมีการผสมผสานที่ดีของการสร้างโอกาสในการขายขาออก (อีเมล, การขายทางโทรศัพท์, การส่งจดหมายโดยตรง, การโฆษณา) และการสร้างโอกาสในการขายขาเข้า (SEO, เนื้อหาเว็บไซต์, สื่อสังคมออนไลน์)
อย่าปล่อยให้ความกระตือรือร้นเป็นศัตรูแห่งความสำเร็จในการขาย
ผู้ประกอบการใหม่หลายคนเป็นแฟนตัวยงที่ดีที่สุด - ซึ่งเหมาะสมเนื่องจากคุณต้องเชื่อมั่นใน บริษัท ของคุณและกระตือรือร้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย ความท้าทายเกิดขึ้นเมื่อความกระตือรือร้นของคุณทำให้คุณสูญเสียการมองเห็นความจริงบางประการเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือทำให้คุณสูญเสียการติดต่อกับความต้องการของลูกค้า
หากคุณกระตือรือร้นที่จะปิดการขายคุณอาจขับไล่ลูกค้าของคุณหรือป้องกันพวกเขา หากคุณตื่นเต้นเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำได้คุณอาจมองไม่เห็นสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมาะสม - และพยายามบังคับขายที่ไม่ใช่โซลูชันที่เหมาะสมสำหรับลูกค้า
ความกระตือรือร้นเป็นสิ่งสำคัญ แต่ให้แน่ใจว่าไม่ใช่ความกระตือรือร้นที่ตาบอด
เป็นผู้แก้ปัญหา
การขายและการตลาดนั้นเกี่ยวกับการแก้ปัญหาในท้ายที่สุด ผู้ประกอบการเป็นนักแก้ปัญหาตามธรรมชาติ - พวกเขาเข้าสู่ธุรกิจเพราะมีบางสิ่งที่พวกเขาต้องการสร้างหรือปรับปรุงหรือพัฒนาเพื่อเติมเต็มความต้องการในโลก บ่อยครั้งที่ผู้คนได้รับแนวคิดว่ายอดขายนั้นเกี่ยวกับ“ พูดถึงคนที่ซื้ออะไรบางอย่าง” หรือ“ เอาชนะการคัดค้าน”
ความจริงก็คือพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ที่รู้จักวิธีสร้างความสัมพันธ์มุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้าและค้นหาวิธีการใหม่ ๆ ในการแก้ไขปัญหาของลูกค้า หากคุณสามารถมุ่งเน้นอย่างไม่ลดละในการช่วยให้ลูกค้าของคุณไปยังสถานที่ที่ดีกว่าคุณจะไม่มีโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ
ผู้ประกอบการเป็นประสบการณ์การเรียนรู้อย่างต่อเนื่องและไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการเรียนรู้วิธีขายผลิตภัณฑ์และทำตลาดธุรกิจมากกว่าการเป็นผู้ประกอบการ หากคุณสามารถหลีกเลี่ยง“ ความผิดพลาดหน้าใหม่” บางอย่างที่เกิดขึ้นกับการเป็นผู้ประกอบการและมุ่งเน้นที่การพัฒนาสถานการณ์ของลูกค้าคุณจะเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ
ภาพถ่ายผู้ประกอบการผ่าน Shutterstock
13 ความคิดเห็น▼
