ไม่มี บริษัท ขนาดเล็กที่ต้องการออกไปทำธุรกิจ แต่หลายคนทำ และยิ่ง บริษัท เล็กโอกาสที่มันจะยิ่งมากขึ้น
จากข้อมูลของ SBA Office of Advocacy (PDF) ระบุว่าสองในสามของธุรกิจที่มีพนักงานอยู่รอดอย่างน้อยสองปี แต่มีเพียง 50 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ทำเครื่องหมายไว้ห้าปีและเพียงหนึ่งในสามฉลองครบรอบ 10 ปีของพวกเขา
อัตราของ บริษัท ที่ออกไปทำธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา SBA กล่าวและสอดคล้องกันในหลายอุตสาหกรรมรวมถึงการผลิตการค้าปลีกการบริการอาหารโรงแรมและการก่อสร้าง
$config[code] not foundเหตุใด บริษัท ขนาดเล็กจึงล้มเหลวและเลิกกิจการ
น่าเสียดายที่เหตุผลมีมากมายและเป็นเรื่องธรรมดาเกินไป ต่อไปนี้เป็นข้อควรพิจารณาสิบประการรวมถึงคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจสามารถทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงหายนะก่อนที่จะเกิดเหตุการณ์
ทำไม บริษัท ขนาดเล็กจึงล้มเหลว
1. เริ่มต้นด้วยเหตุผลที่ผิด
จากข้อมูลของฟอร์บส์มีการเริ่มธุรกิจมากกว่า 500,000 รายในแต่ละเดือนซึ่งหลายธุรกิจเกิดจากเหตุผลที่ผิด ในกรณีนี้ช่างไฟฟ้าที่ทำงานให้กับผู้รับเหมาก่อสร้างตัดสินใจว่าเขาไม่จำเป็นต้องตอบนายจ้างอีกต่อไปและสามารถทำเงินได้ดีขึ้นด้วยการก้าวออกไปด้วยตัวเขาเอง
อย่างไรก็ตามสิ่งที่เขาล้มเหลวในการรับรู้คือแม้ว่าเขามีทักษะในการทำงานด้านไฟฟ้า แต่เขาขาดความเฉียบแหลมในการจัดการธุรกิจให้สำเร็จ เมื่อเวลาผ่านไปความกระตือรือร้นของเขาจางหายไป เขาปิด บริษัท ที่มีประสบการณ์ของเขาและกลับไปทำงานให้กับนายจ้างคนก่อนอย่างมีความสุข
ต่างจากช่างไฟฟ้าที่โชคร้ายคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าถ้าคุณเริ่มต้นธุรกิจด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง สิ่งเหล่านี้รวมถึงการหลงใหลในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ความคิดในเชิงบวกที่ทำให้คุณก้าวต่อไปเมื่อคนอื่นยอมแพ้และเต็มใจที่จะเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจ
2. เงินทุนไม่เพียงพอ
การเริ่มต้นธุรกิจที่ไม่มีเงินทุนในการดำเนินงานที่เพียงพอนั้นเป็นความตายอย่างแน่นอน ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังมีเจ้าของธุรกิจใหม่หลายรายที่ดูถูกดูแคลนความเสี่ยงในการขี่รถไฟเหาะกระแสเงินสด ตามรายงาน DNA ของ Hiscox ประจำปี 2558 ของผู้ประกอบการระบุว่าร้อยละ 21 ของผู้ประกอบการในสหรัฐอเมริกาหันมาใช้บัตรเครดิตเพื่อลงทุนในธุรกิจของพวกเขา
ความล้มเหลวในการจัดการกระแสเงินสดเป็นสิ่งที่ทำให้ที่ปรึกษาด้านการตลาดคนหนึ่งต้องสูญเสียธุรกิจของเขา เคยเป็น paycheck ปกติเขาไม่ได้ตระหนักว่าลูกค้าอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในการชำระเงิน การถูกบังคับให้รับเงินกู้ราคาแพงเพียงเพื่อความอยู่รอดทำให้เขาไม่มีทางเลือกนอกจากต้องปิดกิจการและหางานกับ บริษัท อื่น การปกป้องเงินทุนของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณมีรายได้ที่ดีและลดการไหลเวียนในธุรกิจของคุณ อันที่จริงตาม Hiscox Business Insurance หนึ่งในสามของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่มีประกันและ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหนึ่งในสามคนถูกฟ้องร้องแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ทำผิดก็ตาม และต้องใช้เงินทุนก้อนหนึ่งในการต่อสู้คดี การรับประกันภัยความรับผิดที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณเป็นขั้นตอนแรกที่จะช่วยให้คุณจัดการกระแสเงินสดของคุณได้ดีขึ้น
ก่อนที่จะเริ่ม บริษัท จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณต้องใช้เงินเท่าไหร่เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไปในปีแรกหรือสองปี ใช้เครื่องคิดเลขเริ่มต้นเช่นนี้จาก Wall Street Journal นอกจากนี้นั่งคุยกับที่ปรึกษาทางการเงินหรือที่ปรึกษา SCORE เพื่อหารือเกี่ยวกับแผนการของคุณ
3. การวางแผนที่ไม่เหมาะสม
การขาดการวางแผนที่เหมาะสมเป็นอีกสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ บริษัท ขนาดเล็กล้มเหลวและเลิกกิจการ บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการที่มุ่งเน้นไปที่การบรรลุความฝันถึงอิสรภาพทางการเงินของพวกเขาล้มเหลวในการใช้ความอุตสาหะ แต่ขั้นตอนที่จำเป็นในการสร้างแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ซึ่งปัจจัยในองค์ประกอบต่างๆเช่นความต้องการแรงงานการวิเคราะห์คู่แข่งการคาดการณ์การขายและค่าใช้จ่าย
ผู้ประกอบการรายใหญ่รายหนึ่งหลงใหลกับความคิดที่จะเป็นเจ้าของร้านทำผมเริ่มต้นธุรกิจของเธอโดยไม่ทำการวิจัยตลาดก่อนเพื่อดูว่าพื้นที่ดังกล่าวสามารถรองรับความพยายามดังกล่าวได้หรือไม่ ลองอย่างที่เธอคิดเธอไม่สามารถสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งพอที่จะเปิดประตูให้เธอได้
เพื่อให้มั่นใจในความสำเร็จได้ดียิ่งขึ้นใช้เวลาในการสร้างแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ บริษัท หลายแห่งมีซอฟต์แวร์เพื่อทำให้งานง่ายขึ้นและเร็วขึ้น ไม่จำเป็นต้องรีมหน้ายาว - บริษัท บางแห่งเสนอแผนหน้าเดียว การวางแผนเป็นสิ่งสำคัญ
4. การจัดการและความเป็นผู้นำที่ไม่ดี
ทักษะการจัดการและความเป็นผู้นำที่มีประสิทธิภาพนั้นเป็นสิ่งจำเป็นต่อความสำเร็จในการสร้างธุรกิจและการขาดสิ่งใดสิ่งหนึ่งอาจนำไปสู่ความสับสนและความขัดแย้งภายในระดับขวัญกำลังใจที่ไม่ดีและผลผลิตที่ลดลง
ทำให้เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องได้รับทักษะที่จำเป็นในการเสริมสร้างส่วนที่คุณรู้ว่าคุณอ่อนแอ อ่านหนังสือเกี่ยวกับความเป็นผู้นำจากผู้แต่งเช่น John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker และ Sheryl Sandberg เข้าร่วมกลุ่มที่ปรึกษาอย่าง Vistage หรือเข้าร่วมหลักสูตรออนไลน์ในการเป็นผู้นำจาก Dale Carnegie
บรรทัดล่าง: พนักงานของคุณมองหาคุณเพื่อความเป็นผู้นำ - นำดังนั้น!
5. ขยายเร็วเกินไป
บริษัท มากกว่าหนึ่งแห่งประสบปัญหาการล้มละลายอันเป็นผลมาจากการที่เจ้าของธุรกิจเข้าถึงเกินความเข้าใจเกี่ยวกับการขยายตัว
ตัดสินใจเกี่ยวกับการขยายตัวหลังจากทำการทบทวนวิจัยและวิเคราะห์สิ่งที่คุณต้องการอย่างละเอียดเกี่ยวกับพนักงานสิ่งอำนวยความสะดวกและระบบใหม่ แม้ว่ามันจะเป็นไปได้ที่จะทำงานส่วนใหญ่ด้วยตัวคุณเองในช่วงต้นของชีวิตธุรกิจของคุณ แต่มันจะไม่เกิดขึ้นหลังจากที่คุณขยายงาน เพียงจำไว้ช้าและมั่นคงชนะการแข่งขัน
6. ความล้มเหลวในการโฆษณาและการตลาด
สุภาษิตกล่าวว่า“ เมื่อธุรกิจดีก็จ่ายเพื่อโฆษณา เมื่อธุรกิจไม่ดีคุณต้องโฆษณา”
หลาย บริษัท เลิกกิจการหมดจดเพราะเจ้าของไม่สามารถส่งเสริมและทำการตลาดได้ “ ถ้าคุณสร้างมันพวกเขาจะมาถึง” ความคิดไม่ทำงานในยุคที่ผู้บริโภคสามารถเลือกได้จากตัวเลือกมากมาย คุณต้องได้รับข้อความของคุณเห็นและได้ยิน
ในขณะที่วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิมยังคงมีประโยชน์อยู่ แต่หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำตลาดธุรกิจของคุณคือการใช้เว็บไซต์ แม้ในปี 2559 เกือบครึ่งหนึ่ง (46 เปอร์เซ็นต์) ของธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดยังไม่มีธุรกิจดังกล่าวตามรายงานจากคลัทช์ของ บริษัท วิจัย ดังนั้นเพียงแค่สร้างเว็บไซต์ซึ่งคุณสามารถใช้แพลตฟอร์มบริการตนเองได้ไม่ จำกัด จำนวนคุณก็เป็นผู้นำของคู่แข่ง
ในขณะที่คุณอยู่ให้ตั้งค่าโปรไฟล์บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่ลูกค้าของคุณรวมตัวกัน นอกจากนี้ให้เริ่มจดหมายข่าวทางอีเมลและโฆษณาใน Google และ Facebook ซึ่งทั้งสองวิธีนี้มีวิธีที่ไม่แพงในการสร้างสถานะทางออนไลน์
7. การขาดความแตกต่าง
คุณเคยได้ยินคำว่า "ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำ" (UVP สำหรับฉบับย่อ) ที่อธิบายถึงคุณสมบัติลักษณะผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สร้างความแตกต่างทางธุรกิจจากคู่แข่ง ปัญหาคือธุรกิจจริง ๆ มี UVP น้อยเกินไปหรือพวกเขาล้มเหลวในการทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาคืออะไร - อาจเป็นเพราะพวกเขาไม่รู้จักตัวเอง
ในการพิจารณาคุณค่าของคุณให้ใช้เครื่องมือเช่น Value Proposition Canvas ซึ่งทำให้ชัดเจนว่าคุณสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างไรและยังช่วยให้คุณออกแบบผลิตภัณฑ์และบริการที่ลูกค้าต้องการ เมื่อคุณรู้จัก UVP สื่อสารอย่างชัดเจนให้กับลูกค้าและพนักงาน
8. ความไม่เต็มใจที่จะมอบหมาย
ผู้ประกอบการมักเป็นศัตรูตัวฉกาจที่สุดในการทำทุกสิ่งด้วยตนเอง ตัวอย่างสุดขั้วหนึ่งมาจาก CEO ของ บริษัท วิศวกรรมขนาดเล็ก แต่กำลังเติบโตซึ่งหลังจาก 10 ปียังคงล้างเครื่องล้างจานในห้องพักพนักงาน
ในฐานะผู้ประกอบการคุณอาจคิดว่า“ ไม่มีใครสามารถทำได้ดีกว่าฉัน” หรือ“ หากคุณต้องการบางสิ่งที่ถูกต้องคุณต้องทำด้วยตัวคุณเอง” หรือ“ ฉันไม่สามารถไว้ใจใครได้ ทัศนคตินั้นสามารถนำไปสู่ความรู้สึกท่วมท้นและเหนื่อยหน่าย
วิธีการรักษา: เรียนรู้ที่จะมอบหมายงานยุ่ง (ล้างเครื่องล้างจานให้มีคุณสมบัติอย่างแน่นอน) แก่ผู้อื่นในขณะที่ให้ความสนใจกับงานที่นำไปสู่การเติบโตของ บริษัท เช่นวิสัยทัศน์การหล่อและการดูแลคนอื่น ๆ เพื่อตำแหน่งผู้นำ
9. รูปแบบธุรกิจที่ไม่ทำกำไร
เพียงเพราะคุณมีความคิดทางธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้สึกตื่นเต้นไม่ได้หมายความว่าเป็นแนวคิดที่ดี นั่นคือจุดที่สร้างแผนธุรกิจการทำการวิจัยการตลาดและการขอคำแนะนำจากผู้อื่นสามารถช่วยชีวิตได้
นอกจากนี้ยังเป็นการจ่ายเพื่อถามคำถามตัวเองเช่น: มีฐานลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้หรือไม่ มีรูปแบบรายได้ที่พิสูจน์แล้วหรือไม่? ใช้เวลานานเท่าไหร่ในการนำธุรกิจออกสู่ตลาดและมีค่าใช้จ่ายเท่าไร
10. ประเมินการแข่งขันต่ำเกินไป
เหตุผลสุดท้ายที่ควรพูดถึงเพราะเหตุใด บริษัท ที่เลิกกิจการจึงประเมินการแข่งขันต่ำเกินไป
แม้ว่าคุณจะมีรูปแบบธุรกิจที่มั่นคงเงินทุนมากมายในการดำเนินงานและทักษะการจัดการที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จคุณยังคงเผชิญกับความท้าทายที่ท้าทายอย่างหนึ่งนั่นคือการแข่งขัน
คุณอาจเป็นดาวิดรายล้อมไปด้วยโกลิอัทหลายแห่ง นั่นเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะถ้าคุณอยู่ในการค้าปลีกซึ่งตั้งอยู่ในที่ซึ่งมีร้านค้ากล่องใหญ่มากมาย นอกจากนี้คุณต้องพิจารณา startups ที่ก่อกวนซึ่งอาจสร้างกับดักหนูที่ดีกว่าถูกกว่าเร็วกว่าสะดวกกว่าและมีคุณภาพสูงกว่า
เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จให้ทำการวิเคราะห์การแข่งขันซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์ตลาดโดยรวมของคุณ ประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งและใช้กลยุทธ์เพื่อปรับปรุงความได้เปรียบในการแข่งขัน ภาพหน้าต่างผ่าน Shutterstock
