สเตฟานีโฮล์มส์เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ The Money Finder บริษัท ฝึกอบรมด้านการเงินซึ่งตั้งอยู่ในเมืองแฮลิแฟกซ์รัฐโนวาสโกเชียประเทศแคนาดา
หลังจากทำงานเป็นที่ปรึกษาทางการเงินมานานกว่าทศวรรษโฮล์มส์ค้นพบว่าความปรารถนาที่แท้จริงของเธอคือการวางแผนกระแสเงินสดให้เป็นกระบวนการมาตรฐานในการให้บริการทางการเงิน จากการค้นพบครั้งนี้เธอได้ขายหนังสือธุรกิจและแลกเปลี่ยนความเชี่ยวชาญกับที่ปรึกษาทางการเงินทั่วแคนาดา
$config[code] not foundในการให้สัมภาษณ์กับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กซึ่งบันทึกไว้ในเดือนเมษายน 2559 ที่การประชุม Infusionsoft ICON โฮล์มส์พูดถึงความปรารถนาของเธอในการให้คำแนะนำทางการเงินจากผู้เชี่ยวชาญแก่ลูกค้า เธอยังได้แบ่งปันเคล็ดลับที่มีค่าอื่น ๆ สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการเพื่อส่งผลกระทบต่อกำไรของพวกเขา
ความหลงใหลในการฝึกอบรมบริการด้านการเงิน
เมื่อเธอเป็นที่ปรึกษาทางการเงินโฮล์มส์มีความหวังสูงที่เธอจะให้คำแนะนำอย่างแน่นอนเท่านั้นที่จะผิดหวังอย่างมาก
“ เมื่อผู้คนเห็นที่ปรึกษาทางการเงินสิ่งที่เกิดขึ้นคือพวกเขาออกไปพร้อมกับผลิตภัณฑ์ซึ่งมีความสำคัญเช่นกัน แต่นั่นไม่ใช่คำแนะนำทางการเงิน” เธอกล่าว “ ฉันเป็นที่ปรึกษาเป็นเวลาสิบปีและรู้สึกหงุดหงิดอย่างมากจากความจริงที่ว่าแม้ว่าผู้จัดการของฉันจะบอกว่าฉันจะช่วยเหลือผู้คน แต่สิ่งที่พวกเขาสอนฉันคือการขายประกันชีวิต”
โฮล์มส์ไปหาผู้จัดการของเธอโดยบอกพวกเขาว่าเธอกำลังเผชิญหน้ากับลูกค้าที่มีรายรับต่อปี 100,000 ดอลลาร์หรือมากกว่านั้น แต่ไม่รู้ว่าเงินของพวกเขาจะไปอยู่ที่ไหน สำหรับความกลัวของเธอการตอบสนองที่เธอได้รับนั้นน้อยกว่าการสนับสนุน
“ ผู้จัดการของฉัน ตบหัวฉันเหมือนค็อกเกอร์สแปเนียลแล้วพูดว่า“ อย่าไร้เดียงสาเลย หากผู้คนไม่ทราบว่าเงินของพวกเขาไปที่ใดเธอก็ไม่ใช่ปัญหาของคุณ” เธอกล่าว
การตอบสนองที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาโฮล์มส์จำเป็นต้องมีเส้นทางอาชีพที่สอดคล้องกับเป้าหมายของเธอในการให้คำแนะนำกระแสเงินสดแก่ลูกค้ามากขึ้น
“ ฉันตัดสินใจแล้วว่าถ้าฉันไม่สามารถหาหลักสูตรโครงสร้างหรือวิธีการที่จะทำให้มันเป็นเรื่องปกติสำหรับลูกค้าของฉันที่จะมาหาฉันเพื่อขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีจัดการกระแสเงินสดของพวกเขาฉันจะสร้างด้วยตัวเอง” เธอกล่าว.
จากนั้นโฮล์มส์ก็ขายหนังสือธุรกิจของเธอและสร้างสิ่งที่ในที่สุดกลายเป็น The Money Finder บริษัท ฝึกอบรมด้านการเงินที่ให้การฝึกอบรมออนไลน์สำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน
“ เมื่อเราเริ่มต้น The Money Finder เราคิดว่าเราจะมุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือประชาชนโดยตรง” เธอกล่าว “ สิ่งที่เราค้นพบคือที่ปรึกษาทางการเงินทำหน้าที่เป็นพันธมิตรที่รับผิดชอบต่อบุคคลดังนั้นเราจึงทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าของเราแทน”
คำแนะนำการวางแผนกระแสเงินสด
ผ่านผลิตภัณฑ์การฝึกอบรมบริการทางการเงินของเธอโฮล์มส์ได้สร้างวิธีการสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินทุกคนเพื่อให้คำแนะนำในการวางแผนกระแสเงินสดแก่ลูกค้าของพวกเขา
“ เราให้เครื่องมือที่ปรึกษาในการทำสิ่งที่พวกเขาถูกคัดเลือกให้ทำ: ให้ทุนแก่ความฝันของผู้คน” เธอกล่าว “ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินส่งอีเมลถึงเรากี่ครั้งหรือมาหาเราในที่ประชุมและพูดว่า 'นี่คือสิ่งที่ฉันคิดว่าฉันจะต้องทำเมื่อมีคนบอกฉันว่าฉันควรจะเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน ได้รับเครื่องมือจนถึงทุกวันนี้ คุณเปลี่ยนชีวิตฉัน.'"
การเปลี่ยนทิศทางไม่เพียง แต่ส่งผลให้เกิดผลตอบแทนสำหรับโฮล์มส์ทางอารมณ์ แต่ยังรวมถึงด้านการเงินด้วย ในปีนี้ บริษัท ของเธอจะมีรายได้เกือบ 3 ล้านเหรียญสหรัฐ
“ เราเพิ่มรายได้ของเราขึ้น 750 เปอร์เซ็นต์ในเวลาสองปีครึ่ง” โฮล์มส์กล่าว “ ตั้งแต่ต้นปี 2556 ถึงต้นปี 2559 เราเริ่มจากรายได้เพียงเล็กน้อยไปจนถึงการติดตามรายได้ประจำ 3 ล้านเหรียญสหรัฐ นอกจากนี้ในช่วงเวลานั้นเราเปลี่ยนจากฉันและผู้ช่วยเสมือนจริงที่ฉันใช้สองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นพนักงานเต็มเวลา 17 คน”
คำแนะนำสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กผู้ประกอบการ
ในระหว่างการสัมภาษณ์โฮล์มส์ได้แบ่งปันคำแนะนำสามข้อสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและผู้ประกอบการซึ่งแม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเรื่องทางการเงิน
หยุด 'ทำ' และมอบหมาย
โฮล์มส์แนะนำว่าเจ้าของธุรกิจหยุดทำงานที่ยุ่งและเรียนรู้ที่จะมอบหมายโดยมุ่งเน้นที่กิจกรรมที่ทำให้ บริษัท เติบโต
“ ทุกสิ่งที่คุณทำในวันที่คุณบอกตัวเองว่า 'ไม่มีใคร แต่ฉันสามารถทำสิ่งนี้ได้' หรือ 'ฉันทำได้ดีกว่า' หรือ 'ฉันไม่ไว้ใจใคร ๆ ให้ทำ' ถ้าคุณทำ คุณต้องหยุดงานหลายอย่าง” โฮล์มส์กล่าว “ สิ่งที่คุณควรทำคือการกำหนดวิสัยทัศน์ขจัดอุปสรรคและเปลี่ยนผู้คนให้เป็นผู้นำ”
สร้างพื้นที่ในกำหนดการของคุณ
เธอยังให้คำแนะนำแก่ผู้นำธุรกิจเพื่อให้มีพื้นที่ในปฏิทินและหนังสือนัดหมายของพวกเขาสำหรับเวลาที่จะคิด
“ ในการเป็นผู้ประกอบการที่ดีผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่ยิ่งใหญ่หรือซีอีโอที่ยอดเยี่ยมซึ่งเติบโตทางธุรกิจและเพิ่มจำนวนพนักงานของคุณคุณต้องใช้เวลาคิด” โฮล์มส์กล่าว “ จัดห้องในปฏิทินและสมุดนัดหมายของคุณและปกป้องมันเหมือนชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณปกป้องมันด้วยเช่นกันเป็นเวลาสร้างรายได้ที่มีค่าที่สุดในตารางเวลาทั้งหมดของคุณ”
เรียนรู้ที่จะตัดสินใจ
“ ตัดสินใจที่จะประสบความสำเร็จ” โฮล์มส์แนะนำ
“ คำว่า ‘ตัดสินใจ’ ในภาษาละตินหมายถึง ‘ที่จะถูกตัดออก’ let ให้ไป’เพื่อหยุดและย้ายไปในทิศทางที่เฉพาะเจาะจง” เธอกล่าว “ คุณควรตัดสินใจด้วยความมุ่งมั่นอย่างบ้าคลั่งที่จะทำสิ่งเหล่านั้นที่ส่งผลกระทบในเชิงบวกต่อชีวิตของคุณวัตถุประสงค์ของคุณภารกิจลูกค้าลูกค้าครอบครัวและทีมของคุณ หากนั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ในตอนนี้มันก็ไม่ได้อยู่ที่นั่น”
ภาพ: แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก
1 ความคิดเห็น▼
