กลยุทธ์การกำหนดราคาแต่ละข้อขอให้คุณใช้จิตวิทยากับลูกค้าของคุณ กลยุทธ์เหล่านี้ส่วนใหญ่ได้ทดสอบเวลา - ด้วยเหตุผล พวกเขาเล่นกับพฤติกรรมมนุษย์
$config[code] not foundลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้และดูว่าพวกเขาทำอะไรกับธุรกิจของคุณ:
1. เอฟเฟกต์ Nine and Zero ผู้คนเชื่อมโยงหมายเลขเก้ากับค่าและศูนย์กับคุณภาพ ดูความแตกต่างระหว่างอาหารจานด่วนและร้านอาหารรสเลิศ อาหารเบอร์เกอร์สามารถขายได้ในราคาประมาณ $ 4.99 ในขณะที่อาหารรสเลิศในสถานที่ที่ดีที่สุดในเมืองอาจมีราคา $ 30 ดังนั้นจิตวิทยาของการกำหนดราคาจึงไม่ได้เกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายมากนักเนื่องจากราคาดูเหมือนจะลดลง แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับราคาที่สื่อสารกับข้อเสนอของคุณ ดังนั้นคุณต้องการสื่อสารกับใคร คุณค่าหรือคุณภาพ ตอนนี้คุณสามารถกำหนดราคาตาม
2. การชำระเงินเพื่อส่งเสริมความพึงพอใจ. ทุกคนที่เคยจ่ายค่าสมาชิกโรงยิมและออกจากเดือนที่สองเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ หากคุณเสนอการชำระเงินแบบครั้งเดียวลูกค้าจะรับรู้รายการฟรีหลังจากผ่านไประยะหนึ่งและไม่ได้ใช้บ่อยเท่านี้จึงเป็นการ จำกัด ความพึงพอใจ ลูกค้าที่จ่ายบ่อยขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใช้บ่อยขึ้นและรับรู้ถึงความพึงพอใจมากขึ้น ดังนั้นคุณจะดีกว่าการคิดค่าบริการรายเดือนแทนที่จะเสียค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว
3. ราคาศักดิ์ศรี: ราคาที่สูงขึ้นหมายถึงคุณภาพที่สูงขึ้น แบรนด์หรูเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของกลยุทธ์นี้ ลาเต้ที่สตาร์บัคส์มีคุณค่าในการรับรู้สูงกว่ากาแฟขั้นพื้นฐานที่มีครีม เพียงแค่ปรับปรุงรูปลักษณ์บรรจุภัณฑ์การจัดส่งหรือสัญญาของผลิตภัณฑ์ของคุณคุณสามารถปรับราคาให้สูงขึ้นและรองรับกลยุทธ์การกำหนดราคาศักดิ์ศรี
4. ราคา Anchor: เมื่อผู้บริโภคไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์พวกเขาจะใช้โมเดลราคาสูงที่สุดในหมวดหมู่เป็นจุดยึด แบรนด์ฉลากส่วนตัวในซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์นี้ พวกเขาอยู่ใกล้กับสินค้าแบรนด์และราคามักจะต่ำกว่า 15%
5. ปริมาณการแนะนำราคา: ผู้บริโภคมีความรู้สึกไวต่อการซื้อสินค้าในปริมาณที่แนะนำ นี่เป็นกลยุทธ์ที่รับผิดชอบการกินแซนด์วิชของ Arby มากเกินไป โดยทั่วไปแล้วข้อเสนอจะอ่าน“ 5 สำหรับ $ 5” เมื่อคุณแนะนำจำนวนที่คุณต้องการให้ลูกค้าซื้อและให้ราคาที่น่าสนใจพวกเขาจะทำตามที่คุณบอก
6. ขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับการสูญเสียขนาดเล็ก: เสนอการชำระเงินที่น้อยกว่าให้แก่ลูกค้าของคุณ คิดว่า QVC (ช่องทีวีช็อปปิ้ง) นำเสนอรายการสำหรับการจ่ายเงิน 4 ครั้งที่ง่ายของ $ 29.99 ซึ่งน่าสนใจยิ่งกว่า $ 119.96 กลยุทธ์นี้ใช้ได้ดีกับกลยุทธ์ # 2 - การชำระเงินหลายครั้งช่วยส่งเสริมความพึงพอใจที่มากขึ้น ดังนั้นลูกค้าของคุณจะไม่เพียง แต่รับรู้ถึงราคาที่ต่ำกว่า แต่จริง ๆ แล้วชื่นชมการเสนอของคุณมากขึ้นเพราะพวกเขาจะจ่ายบ่อยขึ้น
7. การบรรจุ Bundle เพื่อถ่ายทอดคุณค่า: แต่รออีกแล้ว! ผู้บริโภครับรู้คุณค่ามากขึ้นเมื่อมีสิ่งต่างๆรวมอยู่ในชุดรวม คุณสามารถเรียกสิ่งนี้ว่ารูปแบบของการสร้างมูลค่า ผู้แจ้งข่าวทางโทรทัศน์มีชื่อเสียงในเรื่องกลยุทธ์นี้ พวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์หลักและเพิ่มรายการมากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อสร้างมูลค่า - ในขณะเดียวกัน "ลดราคา" ราคาขายปลีก
8. ทุกคนชอบการต่อรองราคา: การใช้แบนเนอร์ประกาศส่วนลดจำนวนมากช่วยเพิ่มการซื้อ ผู้ซื้อร้านค้าลดราคามีสองประเภท: (i) ผู้ที่มีความอ่อนไหวด้านราคาเพราะพวกเขาไม่สามารถที่จะใช้จ่ายเพิ่มเติมและ (ii) ผู้ที่มีความอ่อนไหวด้านราคาเพราะพวกเขาคือผู้ที่ต่อรองราคาและไม่ต้องการจ่ายมากขึ้น - พวกเขาต้องการรู้สึกว่าพวกเขาได้รับการจัดการที่ดี เครื่องหมาย“ ลดราคา” และ“ ลดราคา” ที่ยิ่งใหญ่ทำให้ผู้ซื้อทั้งสองชุดรู้สึกดีกับการซื้อของพวกเขา หากราคาของคุณเปรียบเทียบดีในตลาดและคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการน้อย - บอกลูกค้าของคุณ อย่ากลัวที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าราคาของคุณนั้นถูกกว่ามากแค่ไหน
ใช้กลยุทธ์เหล่านี้ใด ๆ หรือการรวมกันของกลยุทธ์เหล่านี้และดูว่าคุณจะค้นพบกำไรที่ซ่อนเร้นได้อย่างไร ของคุณ ธุรกิจ
* * * * *
