ในที่สุดเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนต้องการให้ธุรกิจเติบโตและขยายตัว แต่คุณจะขยายธุรกิจขนาดเล็กไปสู่ธุรกิจขนาดใหญ่ได้อย่างไร เคล็ดลับการขยายธุรกิจขนาดเล็กที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขยายธุรกิจเกินกว่าสถานะปัจจุบันคืออะไร
8 เคล็ดลับการขยายธุรกิจขนาดเล็ก
ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเติบโตและขยายตัวได้หลายวิธี ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับการขยายธุรกิจขนาดเล็กแปดข้อที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อขยายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ - แบ่งออกเป็นสี่ส่วน
$config[code] not foundดำเนินการวิจัยการตลาดที่เป็นประโยชน์
ธุรกิจขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ได้แกะสลักมุมของตลาด ตัวอย่างเช่นเป๊ปซี่กำลังสูญเสียโคคา - โคล่าในตลาดน้ำอัดลมจนกระทั่งแบ่งกลุ่มตลาดและเริ่มมุ่งเน้นไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีความรักและสนุกสนาน วันนี้โฆษณาเป๊ปซี่จำนวนมากที่กำหนดเป้าหมายไปที่ลักษณะทางประชากรศาสตร์ป๊อปสตาร์และสัญลักษณ์สถานะเด็กอื่น ๆ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้ บริษัท เติบโตเป็น บริษัท โคล่าที่มีน้ำหนักมาก ในทำนองเดียวกัน Red Bull ได้รับเครื่องดื่มให้พลังงานต่อหน้าฝูงชนหนุ่มสาวผู้รักการผจญภัยซึ่งเป็นส่วนของตลาดเองและยังเป็นเจ้าของทีมแข่งรถฟอร์มูล่าวัน
แบ่งตลาดของคุณเพื่อการเติบโต
นอกจากนี้คุณยังสามารถเติบโตและขยายธุรกิจของคุณโดยการกำหนดมุมใหม่ของตลาด วิจัยตลาดของคุณเพื่อระบุกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้โดยการค้นหาอินเทอร์เน็ตและแม้แต่ตรวจสอบกับสภาหอการค้าท้องถิ่น จำกัด ว่าคู่แข่งหลักของคุณคือใครพวกเขากำลังให้บริการสิ่งที่พวกเขาเสนอและพื้นที่ที่ด้อยโอกาส วิธีนี้คุณจะสามารถกำจัดส่วนหนึ่งของตลาดที่ใหญ่กว่าและตัดมุมของตลาดด้วยตัวคุณเองที่คุณสามารถมุ่งเน้นและขยายธุรกิจของคุณ
พัฒนาแผนการตลาดที่มั่นคง
การขยายธุรกิจขนาดเล็กมักจะต้องใช้เวลาและเงินจำนวนมากซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงสำคัญในการพัฒนาแผนการตลาดไว้ล่วงหน้า แผนการตลาดจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณไม่เพียง แต่ยึดมั่นกับตารางการขยายตัวเท่านั้น แต่ยังต้องใช้ทรัพยากรทางการตลาดอย่างชาญฉลาดและเหมาะสม
โดยทั่วไปแผนการตลาดที่ดีจะอธิบายทุกอย่างตั้งแต่การทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณไปจนถึงการทำความเข้าใจตำแหน่งการแข่งขันของคุณในตลาดนั้นและวิธีที่คุณตั้งใจจะไปถึงตลาดนั้นรวมถึงค่าใช้จ่ายในการบรรลุเป้าหมายการขยายตัวภายในระยะเวลาหนึ่ง.
ดูเทมเพลตเหล่านี้ที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้เพื่อพัฒนาแผนการตลาดที่แข็งแกร่งและเคล็ดลับการขยายธุรกิจขนาดเล็ก
เงินสำหรับการขยายธุรกิจขนาดเล็ก
แสวงหาแหล่งเงินทุนสำหรับความพยายามในการขยายตัวของคุณ
วิเคราะห์สถานการณ์ทางการเงินของคุณเพื่อดูว่าคุณมีเงินเพียงพอที่จะเริ่มต้นความพยายามในการขยายตัวและเพื่อสนับสนุนค่าใช้จ่ายในการขยายตัวอย่างต่อเนื่องเช่นค่าใช้จ่ายในการดูแลพนักงานใหม่ สมัครรับเงินจากสหรัฐอเมริกา Small Business Administration (SBA) หากคุณต้องการความช่วยเหลือทางการเงิน SBA มุ่งมั่นที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเจริญเติบโตและได้พัฒนาโปรแกรมทางการเงินจำนวนมากเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของธุรกิจขนาดเล็ก
ตัวเลือกอื่น ๆ ที่คุณต้องได้รับคือสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กเพื่อรองรับเป้าหมายการขยายตัวของคุณรวมถึงสหภาพเครดิตธนาคารและผู้ให้กู้ออนไลน์อื่น ๆ เช่น OnDeck และ National Funding ที่เสนอสินเชื่อเงินทุนหมุนเวียนผู้ให้กู้พิเศษเช่น Kabbage ที่ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกออนไลน์ เช่น Biz2Credit โปรดจำไว้ว่างบประมาณการตลาดของคุณเป็นส่วนสำคัญของความพยายามในการเติบโตโดยรวมของคุณดังนั้นหลีกเลี่ยงการทำผิดพลาดในการขอสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กมือใหม่
กระจายการเสนอขายสินค้าและ / หรือบริการของคุณ
ปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ของคุณเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคหรือผู้ใช้ใหม่ที่คุณระบุ หรือเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่และเริ่มขายให้กับพวกเขา วิธีนี้คุณจะเปิดพื้นที่ใหม่และขยายธุรกิจของคุณไปในทิศทางใหม่ คุณจะปกป้องฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณและสร้างรายได้ที่หลากหลายซึ่งมักจะสามารถเติมเต็มฤดูกาลและแน่นอนเพิ่มยอดขายและผลกำไร
วิธีการที่ธุรกิจทั่วไปมีความหลากหลายรวมถึงการนำเข้าหรือส่งออกผลิตภัณฑ์ของตนเองหรือของบุคคลอื่นขายบริการเสริมหรือเริ่มบริการให้คำปรึกษา ตัวอย่างเช่นนักบัญชีมืออาชีพชาร์เตอร์ดสามารถเริ่มให้คำปรึกษาหรือเสนอบริการการวางแผนทางการเงินสำหรับผู้บริหารธุรกิจ คุณอาจต้องเปิดตำแหน่งอื่นเพื่อให้บริการตลาดใหม่ (และที่มีอยู่) ของคุณดีขึ้น
เป็นพันธมิตรกับผู้อื่นและรับความช่วยเหลือเพื่อการขยาย
จัดตำแหน่งตัวเองกับแบรนด์และธุรกิจอื่น ๆ
การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้เร็วขึ้น ตัวอย่างเช่นสมมติว่า บริษัท ของคุณผลิตลูกกอล์ฟเทคโนโลยีใหม่ที่ให้การควบคุมที่ดีเยี่ยมบนกรีน แต่คุณไม่มีโรงงานผลิตช่องทางการจัดจำหน่ายหรือส่วนอื่น ๆ ของห่วงโซ่อุปทานลูกกอล์ฟ คุณสามารถอยู่รอดได้เพียงลำพัง แต่คุณจะประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงเมื่อคุณเข้าสู่ชุมชนที่อยู่รอบตัวคุณ
ในกรณีนี้คุณสามารถติดต่อสาขาของ บริษัท ลูกกอล์ฟที่ก่อตั้งขึ้นเช่น Bridgestone หรือผู้ผลิตลูกกอล์ฟพิเศษอื่น ๆ ที่มีการจัดหาลูกค้าที่ยอดเยี่ยมจัดจำหน่ายหรือช่องทางการตลาดและเป็นพันธมิตรกับพวกเขาเพื่อแตะเข้าไปในห่วงโซ่อุปทานลูกกอล์ฟของพวกเขา คุณจะต้องจ่ายส่วนหนึ่งส่วนหนึ่งของผลกำไรทุกครั้งที่คุณขายลูกกอล์ฟ แต่คุณจะสร้างการรับรู้แบรนด์และความสัมพันธ์ในกระบวนการ มันเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อน
ใช้เทคโนโลยีใหม่เพื่อการแข่งขัน
การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตหรือทำร้ายเป้าหมายการขยายตัวของคุณ ตัวอย่างเช่นการอัพเกรดสิ่งอำนวยความสะดวกทางธุรกิจของคุณด้วยเทคโนโลยีขั้นสูงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของคุณและยังขยายการดำเนินงานของคุณอย่างไรก็ตามการเป็นคนสุดท้ายในอุตสาหกรรมของคุณในการรับรู้ถึงสิ่งต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นกับเทคโนโลยีกล่าวว่าคุณเป็นคนสุดท้ายที่จะใช้ซอฟต์แวร์บัญชีที่ทันสมัยสามารถลบล้างฐานของคุณได้
ดังนั้นพยายามติดตามเทคโนโลยีล่าสุดและตัดสินใจว่าเทคโนโลยีประเภทใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ อย่าลืมอุทิศส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณเพื่อสนองความต้องการของ“ ผู้ใช้งานก่อนหน้า”
ดึงดูดผู้บริโภครับทิศทางและแนวทางเพิ่มเติม
เครือข่ายบนโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์
โซเชียลมีเดียสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่าสำหรับการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคและขยายการจดจำแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัท ออกแบบเว็บสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ใช้โดยตอบทวีตของพวกเขาและแฟน ๆ ที่ติดตาม บริษัท บน Twitter สามารถดูทวีตได้ หากทวีตนั้นน่าสนใจและเป็นประโยชน์คนอื่น ๆ จะติดตาม บริษัท ด้วยเหตุนี้จึงเพิ่มฐานแฟนคลับ
ธุรกิจขนาดเล็กสามารถโพสต์วิดีโอของลูกค้าที่พึงพอใจบน YouTube และ Periscope ติดแท็กคำหลักที่ค้นหาได้และลิงก์วิดีโอไปยังเว็บไซต์ธุรกิจของพวกเขา คุณยังสามารถโพสต์กิจกรรมของ บริษัท สายผลิตภัณฑ์ใหม่ข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่นบน Facebook และเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ
ผสานกับหรือซื้อธุรกิจอื่นในตลาดของคุณ
บางทีกลยุทธ์การเติบโตและการขยายตัวที่ก้าวร้าวที่สุดคือการซื้อ บริษัท ที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับคุณ เราเห็นว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้มี บริษัท เทคโนโลยีมากมายเช่น Facebook, Google และ Amazon ที่ยังคงได้รับธุรกิจขนาดเล็ก Vonage เป็นแบรนด์ที่คุ้นเคยมายาวนานในการให้บริการ VoIP นอกจากนี้ยังมีการเข้าซื้อกิจการแคมเปญที่ช่วยให้มันขยายสู่ตลาด Unified Communications-as-a-service (UCaaS) ตลาดวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำในตลาดและเพิ่มผลกำไร อัตรากำไรขั้นต้น หากคุณไม่สามารถหาธุรกิจอื่นมาได้บางทีคุณอาจจะจัดการเพื่อรวมมันเข้าด้วยกัน หากคุณแกว่งมันอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่ฉลาดมาก
อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องสังเกตความขยันเนื่องจากและปรึกษากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่ปรึกษาสมาคมธุรกิจและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่มีอยู่เช่นหนังสือและนิตยสารก่อนที่จะรวมหรือซื้อธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับคำแนะนำและแนวทางที่สำคัญก่อนดำเนินการต่อ
แผนภูมิการเจริญเติบโตผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 3 ความคิดเห็น▼
